خلاصہ
آپ کا مقابلہ شدید ہے اور آپ ان کو ان کی بہترین کاموں میں سے کسی پر بھی خرچ نہیں کر سکتے یا ان کا مقابلہ نہیں کر سکتے۔ تو آپ کیسے نمایاں ہوتے ہیں؟ نیلا سمندری حکمت عملی کے ساتھ مقابلہ نہ کرنے والی مارکیٹ کی جگہ بنائیں۔ بلیو اوشن سٹریٹجی میں ایک مصنوعات کی تشکیل کی مدد کی جاتی ہے جو نویدرانہ، منافع بخش اور آپ کے مقابلہ کے لئے ناقابل تسخیر ہوتی ہے۔
سلائیڈ کی خصوصیات
بلیو اوشن شفٹ پروسیس سیکھیں تاکہ آپ جہاں ہیں، وہاں سے شروع کریں، خیال کریں کہ آپ کہاں ہو سکتے ہیں، یہ جاننے کے لئے کہ آپ وہاں کیسے پہنچ سکتے ہیں اور اپنی چال چلیں۔ (سلائیڈ 6)
[tool]9kwom1mbc0[EDQ]]ایک خریداری کا نقشہ استعمال کریں تاکہ آپ کا بلیو اوشن پیشکش آپ کی صنعت کے موجودہ توجہ کے مقابلے میں کیسے چھپتا ہے۔ (سلائیڈ 9)
[tool]oav2nejdpf[EDQ]]اپنے تنظیم کے مائنڈ سیٹ کو قیمت کی حدود سے آگے بڑھائیں اور اپنے گاہکوں کے لئے قیمت کی نویدرانہ کی طرف۔ (سلائیڈ 16)
[tool]7udoq0680j[EDQ]]نتیجہ
فورڈ سے پہلے، گاڑیوں کے لئے کوئی مارکیٹ نہیں تھی - کیونکہ مقابلہ گھوڑوں سے تھا۔ ایپل نے آئی ٹیونز بنایا سے پہلے، کوئی بھی فردی ایم پی تھری ٹریکس سی ڈیز پر خریدتا نہیں تھا۔ اوبر سے پہلے، کوئی بھی بٹن دبا کر ایک اجنبی کو اٹھانے کے لئے نہیں کلک کرتا تھا۔
جبکہ [EDQ]خلل[EDQ] ایک فیشن کا لفظ بن گیا ہے، قیمت کی نویدرانہ کی تصور مختلف صنعتوں میں دستبردار پسندیدہ کا رازی اجزاء استعمال کرتا ہے۔بھرپور اور اوور سیچریٹڈ ریڈ اوشن میں مقابلہ کرنا صرف آپ کی موجودہ حیثیت کو برقرار رکھتا ہے، اور شاید مہنگا اور بے فائدہ ہو۔ بجائے اس کے، بلو اوشن میں گوتے لگائیں تاکہ آپ اپنی مارکیٹ کی جگہ بنا سکیں، جو مصنوعات کو نواعت، قیمت، کاروبار، اور لاگت سے مطابقت پذیر بناتا ہے۔
اطلاق
تعارف
بلو اوشن سٹریٹجی کی تصور کشی 30 سے زیادہ صنعتوں میں کمپنیوں کی کامیابی اور ناکامی کی مطالعہ کے بنیاد پر کی گئی تھی۔ مطالعہ نے یہ بتایا کہ وہ کمپنیاں سب سے زیادہ کامیاب ہوتی ہیں جو ان مارکیٹوں کی طرف بھاگتی ہیں جن میں منافع کی بڑی سرمایہ کاری اور کم مقابلہ ہوتا ہے۔ بلو اوشن سٹریٹجی ایک فریم ورک ہے جو نئی مارکیٹ کے ساتھ نئی طلب کو کھولنے کے لئے مختلفت اور کم لاگت کا تعاقب کرتی ہے۔ (سلائیڈ 2)
[tool][EDQ]چھ اصول
بلو اوشن سٹریٹجی کے چھ اصول ہیں، ہر ایک کے ساتھ اہم اوزار اور مقاصد ہیں۔ ہر اصول کے ساتھ اپنا خود کا خطرہ ہوتا ہے۔ مثلاً، بلو اوشن سٹریٹجی کا یہ خیال ہوتا ہے کہ حدود اور صنعتی ڈھانچے کو ان کھلاڑیوں کے کاموں کی بنیاد پر دوبارہ تشکیل دیا جا سکتا ہے جو شامل ہوتے ہیں۔ تو اس پہلے اصول کے تحت، مارکیٹ کی حدود کو دوبارہ تشکیل دیں، آپ کی کمپنی کو [EDQ]تلاش کا خطرہ[EDQ] کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے۔ [EDQ]تلاش کا خطرہ[EDQ] نئی بنائی گئی مارکیٹ کے بارے میں آپ کے گاہکوں کو تعلیم دینے کی ضرورت سے آتا ہے۔ (سلائیڈ 4)
قدرتی نواعت
قدرتی نواعت کے تصور کا بلو اوشن سٹریٹجی کے لئے بہت اہم ہونا ہے۔روایتی کمپنیوں کے لئے، ان کا اہم قدر معاشرتی تقاضا اور مصنوعات یا خصوصیات کی قیمت کے تقاطع پر ملتی ہے۔ لیکن، قدر معاشرتی نوازش کے لئے، آپ کو بڑے منظر پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، نمبروں پر نہیں۔ جانیے کہ آپ کی صنعت نے کس عنصر پر مقابلہ کیا ہے جسے ختم کرنا چاہئے، اور وہ عناصر تلاش کریں جو صنعت نے ابھی تک پیش کیا ہی نہیں۔ (سلائیڈ 5)
حکمت عملی تسلسل
تجارتی طور پر قابل قبول بلو اوشن تصور بنانے کے لئے حکمت عملی تسلسل کو درست کریں۔ اپنی ترجیحات کو پہلے فائدہ، پھر قیمت، پھر لاگت اور آخر میں اقبال کے حساب سے تسلسل دیں۔ اس کے لئے، خود سے پوچھیں کہ کیا آپ کے کاروبار کے تصور میں شاندار خریدار فائدہ ہے؟ اگر نہیں، تو اپنی حکمت عملی کو دوبارہ سوچیں۔ اگر ہاں، تو آپ کی قیمت کے بارے میں کیا خیال ہے - کیا یہ خریداروں کے لئے آسانی سے دستیاب ہے؟ اگر نہیں، تو دوبارہ سوچیں۔ اور اسی طرح۔ یہ عمل آپ کے کاروبار کو لاگتوں کو کم کرکے اور منافع کو وسیع پیمانے پر اقبال کے بعد بڑھانے میں قدر معاشرتی نوازش کرتا ہے۔ (سلائیڈ 7)
حکمت عملی کینوس
موجودہ تقاضا سے آگے بڑھنے کے لئے تعین کریں کہ کون سے عناصر کو موجودہ صنعتی معیار سے اوپر اٹھایا جانا چاہئے، کیونکہ یہ عناصر آپ کی صنعت کے حجم کو محدود کرتے ہیں۔ حکمت عملی کینوس مختلف مصنوعات یا خصوصیات کو ظاہر کرتا ہے جو آپ بنا سکتے ہیں۔ اپنی صنعت کے موجودہ معیارات کو کم سے کم سے زیادہ تک بلو اوشن پیشکش کے مقابلے میں درجہ بندی کریں۔وہ علاقے جہاں آپ کی نئی پیشکش موجودہ معیار کو مقابلہ کر سکتی ہے، انہیں مقابلہ جوہر پر توجہ دینے کے لئے ہیں۔ مثال کے طور پر، شاید آپ ایک نشے کی صنعت کے لئے ایک نیا سافٹ ویئر پلیٹ فارم تیار کر رہے ہیں جس میں سائبر سیکیورٹی کے معیار بہت کم ہیں۔ اپنی صنعت کو قیمت یا کارکردگی پر مقابلہ کرنے کی بجائے، ایک زیادہ محفوظ پیشکش فراہم کریں جو مختلف صنعتوں میں پرائیویسی شعور رکھنے والے صارفین کو خوشی سے میں کر سکتی ہے۔ جب یہ صحیح طریقے سے کیا جائے تو آپ غیر مصرفین کے سمندر کو انلاک کر سکتے ہیں۔ (سلائیڈ 10)
ایک متبادل تصویری تصور آپ کو مقابلہ جوہر کی بجائے خصوصیات کو کینوس کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ ان مصنوعات کی فہرست بنائیں جنہیں آپ تیار کرنا چاہتے ہیں اور انہیں ان مرکزی خصوصیات پر موازنہ کریں جن پر آپ توجہ دے رہے ہیں۔ مثال کے طور پر، مقابلہ کیسے کریں کہ آپ کی تصور میں تین مصنوعات قیمت، فائدہ، استعمال کی آسانی، اور اوورہیڈ اخراجات جیسی کلیدی خصوصیات پر کیسے ٹریک کرتی ہیں۔ شاید آپ کا سائبر سیکیورٹی کلاؤڈ پلیٹ فارم تیار کرنے میں زیادہ مہنگا ہو، لیکن اس کی استعمال کی آسانی اور فائدہ مقابلہ سے بہت زیادہ ہوتا ہے، جس سے یہ آپ کی نشے کی صنعت کے باہر کے مختلف کھلاڑیوں کے لئے بہت زیادہ دلچسپی رکھتا ہے۔ (سلائیڈ 11)
[tool][EDQ]مائنڈسیٹ اور عمل درآمد
اپنے تنظیم کی موجودہ سوچ کو تعریف کریں ساتھ ہی ساتھ ان رکاوٹوں کو بھی جو آپ کے ممکنہ صارفین کو آپ کی مصنوعت کو اپنانے سے روکتے ہیں تاکہ تنظیمی رکاوٹوں کو دور کیا جا سکے۔ بلیو اوشن کا ایک اہم اصول یہ ہے کہ آج سے زیادہ مصرفین تک پہنچنے کی تلاش کریں۔مثلاً، ٹیئر 1 غیر مستقل مشتری ہو سکتے ہیں جو آپ کے مارکیٹ کے کنارے پر ہیں کیونکہ ان کے کاروبار کو سائبر خطرات سے محفوظ کرنے کی بہت زیادہ لاگتیں ہیں۔ ٹیئر 2 [EDQ]انکار کرنے[EDQ] والے غیر مستقل مشتری ہو سکتے ہیں جو جان بوجھ کر آن لائن کاروبار کرنے کے خلاف فیصلہ کرتے ہیں، لیکن آپ کے آسان استعمال کے سافٹ ویئر سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ ٹیئر 3 ان غیر مستقل مشتریوں کو ہو سکتا ہے جو دیگر صنعتوں میں کام کرتے ہیں لیکن ایک محفوظ کلاؤڈ سروس سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں جو ان کے ڈیٹا کو محفوظ رکھتی ہے۔ اور اب، آپ کے موجودہ صنعت کے باہر آپ کے پاس ایک پورا نیا سمندر ہے جسے تلاش کرنا ہے۔ (سلائیڈ 15)
[tool][EDQ]آخر میں، اس عمل سے حاصل کردہ تمام نتائج کا استعمال کریں تاکہ آپ اپنی کارروائی کی حکمت عملی کو ایک روڈ میپ میں تبدیل کر سکیں۔ اس سلسلے میں مزید جاننے کے لئے، ہمارے استراتیجک روڈ میپ ڈیک کو چیک کریں جس میں یہ بتایا گیا ہے کہ کیسے کامیابی کی طرف ایک منصوبہ کو تعمیل میں لایا جا سکتا ہے۔
