Sinopsis
Su competencia es feroz y no puede superarlos ni en gasto ni en rendimiento en lo que ellos ya dominan. ¿Cómo puede diferenciarse? Cree un espacio de mercado sin competencia y haga que sus competidores sean irrelevantes con Estrategia del Océano Azul. La Estrategia del Océano Azul le ayuda a desarrollar un producto innovador, rentable y fuera del alcance de su competencia.
Aspectos destacados de la presentación
Aprenda el Proceso de Cambio del Océano Azul para partir de su situación actual, imaginar dónde podría estar, descubrir cómo llegar allí y dar el paso. (Slide 6)
Utilice un Mapa de Utilidad del Comprador para comparar cómo su propuesta de Océano Azul se posiciona frente al enfoque actual de su industria. (Slide 9)
Lleve la mentalidad de su organización más allá de las limitaciones de valor y oriente hacia la innovación de valor para sus clientes. (Slide 16)
Resultado
Antes de Ford, no existía un mercado para automóviles, ya que la competencia eran los caballos. Antes de que Apple creara iTunes, nadie compraba pistas mp3 individuales en lugar de CDs.
Aunque "disrupción" se ha convertido en una palabra de moda, el concepto de innovación en valor es el ingrediente secreto utilizado por los favoritos legendarios en diferentes industrias. Competir en un Océano Rojo saturado y sobrepoblado solo mantiene el statu quo y probablemente resulte costoso e infructuoso. En cambio, sumérgete en un Océano Azul para crear tu propio espacio de mercado, con productos que alineen innovación, precio, utilidad y costo.
Aplicación
Introducción
La Estrategia del Océano Azul fue conceptualizada a partir de estudios sobre el éxito y el fracaso empresarial en más de 30 industrias durante 10 años. El estudio reveló que las empresas que buscan mercados con alto potencial de rentabilidad y menor competencia son las más exitosas. La Estrategia del Océano Azul es el marco para perseguir tanto la diferenciación como el bajo costo, abriendo así un nuevo mercado con nuevas demandas. (Diapositiva 2)
Seis principios
Existen seis principios en la Estrategia del Océano Azul, cada uno con herramientas y objetivos clave. Cada principio conlleva su propio conjunto de riesgos.Por ejemplo, la Estrategia del Océano Azul opera bajo la creencia de que los límites y las estructuras de la industria pueden ser reconstruidos en función de las acciones de los participantes involucrados. Así, bajo este primer principio, reconstruir los límites del mercado, su empresa podría enfrentar un "riesgo de búsqueda". El "riesgo de búsqueda" proviene de la necesidad de educar a su base de clientes sobre el nuevo mercado que se ha creado. (Slide 4)
Innovación en valor
El concepto de innovación en valor es fundamental para la Estrategia del Océano Azul. Para las empresas tradicionales, su propuesta de valor clave se encuentra en la intersección entre el precio y el valor del producto o sus características. Sin embargo, para que ocurra la innovación en valor, debe centrarse en la visión global, no solo en los números. Descubra qué factores en los que su industria ha competido durante mucho tiempo deberían eliminarse y explore qué factores deberían crearse y que la industria aún no ha ofrecido. (Slide 5)
Secuencia estratégica
Asegúrese de definir correctamente la secuencia estratégica para crear una idea de océano azul comercialmente viable.Secuencie sus prioridades primero por utilidad, luego por precio, después por costo y finalmente por adopción. Para lograrlo, pregúntese si su idea de negocio ofrece una utilidad excepcional al comprador. Si la respuesta es negativa, reconsidere su estrategia. Si la respuesta es afirmativa, evalúe el precio: ¿es fácilmente accesible para la mayoría de los compradores? Si no es así, reconsidere. Y así sucesivamente. Este proceso aporta valor a su empresa al reducir costos y aumentar los beneficios tras una adopción a gran escala. (Slide 7)
Lienzo estratégico
Vaya más allá de la demanda existente para determinar qué factores deben elevarse por encima del estándar actual de la industria, ya que estos factores limitan el tamaño de su sector. El lienzo estratégico visualiza los diferentes productos o características que podría crear. Clasifique los estándares actuales de su industria frente a una posible oferta de Océano Azul, de bajo a alto. Las áreas en las que su nueva oferta puede superar al estándar actual son los factores competitivos en los que debe enfocarse. Por ejemplo, tal vez esté desarrollando una nueva plataforma de software para una industria de nicho con estándares de ciberseguridad muy bajos.En lugar de intentar superar a su industria en precio o funcionalidad, ofrezca una propuesta más segura que pueda atraer a clientes preocupados por la privacidad en múltiples sectores. Si se implementa correctamente, puede descubrir un océano de no-clientes para desbloquear. (Slide 10)
Una visualización alternativa le permite analizar características en lugar de factores competitivos. Enumere los productos que desea desarrollar y compárelos en función de las principales características en las que se está enfocando. Por ejemplo, compare cómo los tres productos que tiene en mente se desempeñan en aspectos clave como precio, utilidad, facilidad de uso y costos generales. Tal vez su plataforma de ciberseguridad en la nube sea más costosa de desarrollar, pero su facilidad de uso y utilidad superan ampliamente a la competencia, lo que la hace mucho más atractiva para una amplia variedad de actores fuera de su nicho de mercado. (Slide 11)
Mentalidad e implementación
Defina la mentalidad actual de su organización junto con las barreras que impiden que su base potencial de clientes adopte su producto, para superar los obstáculos organizacionales.Un principio clave del Océano Azul es identificar clientes potenciales que pueden ser alcanzados más allá de los que existen actualmente. Por ejemplo, el Nivel 1 podría ser aquellos no-clientes que están en el límite de su mercado debido a los altos costos de proteger sus negocios contra amenazas cibernéticas. El Nivel 2 podría ser los no-clientes "reacios" que conscientemente deciden no hacer negocios en línea, pero que podrían beneficiarse de su software fácil de usar. El Nivel 3 podría ser los no-clientes inexplorados que trabajan en otras industrias pero que podrían beneficiarse de un servicio en la nube seguro que ayude a mantener sus datos protegidos. Ahora, tiene todo un nuevo océano fuera de su industria actual para explorar. (Slide 15)
Por último, utilice todos los hallazgos de este proceso para construir su estrategia de ejecución en una hoja de ruta. Para obtener más información al respecto, consulte nuestra presentación de Hoja de Ruta Estratégica sobre cómo implementar un plan exitosamente.