مقدمه
چگونه می توان ارزش شرکت خود را توضیح داد و به سرعت اعتبار کسب کرد؟ اغلب، این موضوع به این بستگی دارد که چقدر به صورت شفاف و متقاعد کننده داستان را بیان کنید. ارائه پروفایل شرکت (بخش 2) ما توانایی های تجاری، تأثیر، نتایج و آرزوهای آینده را به یک داستان تصویری تبدیل می کند. از این دارایی چند منظوره برای جذب سرمایه گذاران، الهام بخشیدن به کارکنان و تقویت روابط با مشتریان استفاده کنید.
یک پروفایل شرکت قوی یک راه آسان برای ارتقاء تصویر برند، تسریع در هماهنگی ذی نفعان و ایجاد انگیزه برای برنامه های استراتژیک است. این تیم ها را به سمت دیدگاه متحد می برد و به عنوان یک نقطه مرجع عمل می کند که گفتگوهای استراتژیک را در سراسر سازمان می گیرد.
بررسی شرکت
ابتدا با قرار دادن هویت سازمان در یک چارچوبی که هم قابل یادآوری و هم مرتبط با مخاطب است، شروع کنید. برای تنظیم تون، بخش بررسی شرکت به مخاطبان می گوید که شما چه کسی هستید، به چه چیزی اعتقاد دارید و چرا در بازار وجود دارید. یک بررسی خوب نوشته شده ادعاهای مبهم را اجتناب می کند و به جای آن روی تمایزهای قابل لمس تمرکز می کند.اینجاست که بیانیه های ماموریت و دیدگاه به عنوان لنگری عمل می کنند که وضوحی در مورد جهت و هدف بلند مدت ارائه می دهد.
این همچنین فرصتی است تا اعتبار را از طریق رهبری برقرار کنید. با توصیف کوتاه و تاثیرگذار نقش اجرایی کلیدی، نشان می دهد که شرکت تحت هدایت دست های با تجربه است. وقتی به درستی انجام شود، این تصاویر رهبریت به عنوان سیگنال های اعتماد برای سرمایه گذاران، مشتریان و شرکای بالقوه عمل می کنند.
ارزش های اصلی بررسی را کامل می کنند و نشان می دهند که چگونه کسب و کار فراتر از سود عمل می کند. بیانیه های ارزش خلاصه فرهنگ را به عمل ترجمه می کنند. بهترین بررسی های شرکت ماموریت، دیدگاه، رهبریت و ارزش ها را در یک روایت هماهنگ می بافند. به این ترتیب، مخاطب فقط حقایقی در مورد کسب و کار را یاد می گیرد، بلکه یک تصویر ماندگار از هویت سازمان را نیز تشکیل می دهد.
توانایی های تجاری
بخش توانایی های تجاری پلی است که "کی هستید" را با "چه کاری انجام می دهید" پیوند می دهد. باید از توصیفات خدمات عمومی گذشته و جایی را که شرکت ارزش منحصر به فرد ایجاد می کند، برجسته کند.در اینجا، وضوح بیشتر از حجم اهمیت دارد. هر توانایی باید با تمرکز بر نتیجه ای که برای مشتریان ارائه می دهد، ارائه شود.
تجزیه و تحلیل رویکرد و فرآیند کسب و کار نیز شفافیت را فراهم می کند. این به مخاطبان اطمینان می دهد که شرکت با یک روش ساختارمند و قابل تکرار عمل می کند بجای اتکا به اجرای تصادفی. هر مرحله باید آسان برای درک و به ارزش کلی ارائه داده شده بازگردانده شود.
تمایزها و صنایع خدمات دهنده بیشتر موقعیت کسب و کار را در بازار مشخص می کنند. به جای فهرست کردن ویژگی ها، نشان دهید چگونه این تمایزها به حل چالش های مداوم مشتری کمک می کنند. پوشش صنعت نیز می تواند به عنوان یک نقطه اثبات قابل قبول باشد، نشان دادن توانایی تطبیق و گستردگی بدون تضعیف تخصص. وقتی مخاطبان این بخش را ترک می کنند، باید بتوانند توانایی های شما را توضیح دهند - نه فقط به خودشان بلکه به دیگران - چرا توانایی های شما مهم هستند و چگونه آنها مستقیما به نتایج قابل سنجش متصل هستند.
تاثیر و نتایج
ادعاهای برجسته باید با شواهد قابل توجهی تایید شوند. کافی نیست فقط بگوییم که شرکت ارزش ایجاد می کند، و اینجا جایی است که باید آن را ثابت کنیم. معیارهایی مانند بازده سرمایه، افزایش کارایی، نرخ های پذیرش، و حفظ مشتری، موفقیت مطلق را به نتایج ملموس ترجمه می کنند. استفاده از ترکیبی از اعداد مطلق و درصدها می تواند دستاوردها را هم معنادار و هم قابل ارتباط کند.
در حالی که معیارها به منطق جذب می کنند، نظرات شخصی به اعتماد و احساس جذب می کنند. نقل قول کوتاه و مناسبی از یک مشتری قابل اعتماد می تواند ادعاهای شما را بسیار موثرتر از هر بیانیه داخلی تایید کند. این نقل قول ها باید جنبه های مختلف ارزش شرکت را بازتاب دهند تا در کل یک داستان گرد هم آمده را بیان کنند.
برجسته کردن دستاوردهای عملکردی مانند شراکت های طولانی مدت، ورود به بازارهای موفق، یا مزایای صنعتی اولین بار می تواند ایده ای را تقویت کند که تاثیر پایدار است، نه فقط یک پیروزی یکباره.هدف از این بخش این است که هیچ شکی در مورد اینکه شرکت شما به وعده های خود عمل می کند و نتایج آن معنی دار، قابل تکرار و قابل مقیاس بندی است، وجود نداشته باشد.
تیم و فرهنگ
بخش تیم و فرهنگ تمرکز را از آنچه شرکت ارائه می دهد به افرادی که این امکان را فراهم می کنند منتقل می کند. دسترسی جغرافیایی، مهارت های متنوع و فرهنگی قابل لمس می شوند وقتی با اعداد ارائه می شوند. این ارقام مقیاسی به شبکه انسانی و استخر استعدادهای پشت پرده کسب و کار می دهند.
بیانیه های فرهنگی وقتی با نتایج خاص همراه می شوند، اهمیت پیدا می کنند. به عنوان مثال، استقلال و مالکیت می توانند به نرخ های نوآوری یا داستان های موفقیت پروژه مرتبط شوند. ابتکارات تنوع بیشتر اعتبار پیدا می کنند وقتی با آمار نمایندگی یا امتیازات شاخص DEI پشتیبانی می شوند. بجای شعارهای فرهنگی مبهم، نمونه های ملموس از چگونگی بازی ارزش ها در عملیات روزانه بیشتر resonates.
شامل نظرات رهبری یا ابتکارات رهبری توسط کارکنان می تواند بخش را بیشتر انسانی کند.وقتی مخاطبان میبینند که فرهنگ بیش از یک شعار منابع انسانی است، احتمالاً باور دارند که مراقبتی که درون سازمان اعمال میشود، به مشتریان و شرکای خارجی نیز گسترش مییابد.
برنامههای آینده
بخش آخر شرکت را به عنوان یک نهاد پیشرو و آماده برای تغییر معرفی میکند. اینجا جایی است که اولویتهای استراتژیک، فرصتهای بازار و نقشههای رشد مطرح میشوند. این برنامههای طراحی شده میتوانند به عنوان نشانهای از پیشرفت ارائه شوند.
تصاویر متوجه آینده، مانند منحنیهای پذیرش یا زمانبندیهای گسترش، به مخاطبان کمک میکند تا مسیر را تصور کنند به جای اینکه فقط درباره آن بشنوند. این تصاویر باید با توضیحات مختصری همراه باشند که چرا هر گام از نظر استراتژیک مهم است. به عنوان مثال، ورود به بازار جدید میتواند به روندهای تقاضا یا خلاهای رقابتی مرتبط شود.
با پایان دادن به ارائه با یک دیدگاه برای آینده، این ارائه باعث میشود مخاطبان با احساس اطمینان و انتظار باقی بمانند. این فقط درباره جایی که شرکت امروز قرار دارد نیست، بلکه درباره جایی که به سمت آن حرکت میکند و چرا ذینفعان باید بخواهند در این سفر شرکت کنند.
نتیجه گیری
پروفایل شرکت اطلاعات پراکنده را به یک داستان متقاعد کننده و متماسک تبدیل می کند. این موضوع چگونگی درک کسب و کار را تیز می کند، اعتماد بین مخاطبان را افزایش می دهد و استراتژی را فراتر از اتاق های هیئت مدیره قابل مشاهده نگه می دارد. همانطور که هویت، توانایی ها، اثبات، فرهنگ و دیدگاه را هماهنگ می کند، ابزاری ماندگار برای تأثیرگذاری و رشد بلند مدت می شود.
