Sammanfattning
Behöver du förbättra din strategi för produktprissättning för att maximera din vinstmarginal? Ladda ner Prissättningsstrategier (Del 2) presentationsmallen för de mest användbara och vanliga verktygen för prissättningsstrategier. Med dessa verktyg kan chefer utvärdera kundernas priselasticitet och välja rätt prissättning för rätt marknad för att maximera vinstmarginalen för vilken produkt som helst.
Mallen innehåller slides om Kotlers matris, prisavskumning, penetrationsprissättning, freemium-konvertering, jämförelse av prissättningsstrategier, insamling av prisdata, break-even-analys, priselasticitet, prissättningstabeller, premiumprissättning, köparvärdesundersökning, interna och externa prissättningsfaktorer samt många fler. Läs även till slutet för att se hur ett företag som GoPro kan använda dessa verktyg för att prissätta sina produkter.
Verktygshöjdpunkter
Kotlers matris
För att prissätta sina produkter kan chefer använda denna slide om Kotlers matris för att lista produkter i en utvärderingstabell. Värdet på varje produkt placeras från lågt till högt utifrån kvalitet och pris. När varje produkt har utvärderats, placera produkterna i respektive prissättningsruta i matrisen.
Till exempel är en produkt med hög kvalitet men lågt pris ett mycket högt värde. Men en produkt med lågt värde och högt pris är ett dåligt köp. Chefer bör genomföra denna bedömning för sina egna produkter såväl som för konkurrenternas för att förstå den bredare marknadsbilden. Strategin i denna visualisering är värdebaserad prissättning, och målet är att positionera produkter utifrån deras upplevda plats på marknaden i förhållande till konkurrenterna och hitta en konkurrensfördel.(Slide 3)
Prisavtrappning
En annan prissättningsstrategi som chefer kan använda är prisavtrappning, där ett företag tar ut det högsta möjliga priset när en produkt lanseras på marknaden och gradvis sänker det när produkten blir föråldrad. I denna slide visas produktens pris, bruttomarginal, sålda enheter och prognostiserad omsättning över fyra faser för att följa hur varje faktor förändras över tid.
Penetrationsprissättning
Eftersom nackdelen med prisavskumning är att det kan irritera tidiga användare, kan ledningen istället använda penetrationsprissättning för att lansera sina produkter till ett lägre pris för att ta sig in på marknaden. Därefter höjer man gradvis priset över tid. Detta belönar tidiga användare, men är inte hållbart på lång sikt och används vanligtvis endast under en begränsad period; tillräckligt länge för att dra uppmärksamheten från dyrare konkurrenter. (Slide 9)
Freemium-prissättning
Ledningen kan även använda freemium-prissättning för att locka användare med en grundversion som endast erbjuder ett fåtal funktioner. Förhoppningen är att dessa grundläggande kunder så småningom kommer att uppgradera för att få tillgång till fler funktioner.Den KPI som bör följas med denna prissättningsmodell är konverteringen till betalande medlemmar.
Denna konverteringsgraf visar aktiva användare uppdelade på gratis- och betalande användare. Den vita linjen visar konverteringsgraden. Grafen täcker olika produkter men kan redigeras för att visa tidslinjer eller till och med konkurrenter. Denna grafik lyfter fram den högsta andelen från gratis till betalande samt det högsta antalet betalande användare. Nederst visas den genomsnittliga konverteringen. (Slide 14)
Prissättningsstrategi
För att göra det mer intressant, låt oss anta att produkten som ska prissättas är en trendprodukt. Det redigerbara diagrammet på denna slide visar tre strategier över sålda enheter och tid. Chefer kan använda denna strategijämförelse för att analysera intäktsgenerering över tid för varje strategi och sedan välja den med högst totalt antal sålda enheter. Detta är användbart för chefer som vill visualisera hur man prissätter trendprodukter.
Till exempel börjar strategi A med produkten på prisnivån 100 dollar och behåller detta pris under hela perioden. Den säljer ganska mycket, men när produktens popularitet minskar över tid minskar även försäljningen.Strategi B startar återigen på 100 USD men erbjuder sedan en rabatt som leder till en kraftig ökning av antalet sålda enheter. Efter rabatten minskar dock antalet sålda enheter gradvis. Strategi C lanserar produkten till 300 USD och tillämpar därefter flera rabatter över tid i en prisavtrappningsstrategi liknande den som beskrivs ovan. (Slide 16)
Insamling av prissättningsdata
Vad gör du då med resultatet av din jämförelse? Använd denna tabell för insamling av prissättningsdata för att följa hur din prissättningsstrategi påverkar din omsättning, marknadsandel, kundvolym, vinstmarginal och totala vinst över tid. I detta exempel, med en produkt prissatt till 2 850 USD och 60 % marknadsandel, såldes 30 000 enheter, uppnåddes en vinstmarginal på 65 %, 85,5 miljoner USD i omsättning och 55,5 miljoner USD i vinst. (Slide 14)
Priselasticitetsgraf
Chefer kan också använda en priselasticitetsgraf för att visualisera hur en strategi som prisavtrappning påverkar antalet sålda enheter över tid. Antalet sålda enheter visas på y-axeln och priset på x-axeln.Detta kan användas med prognostiserad försäljning, realtidsförsäljningsdata eller båda för att bedöma hur prognoserna stämmer överens med verkligheten. (Slide 15)
Gopro affärsscenario
Många teknikföretag använder prisavtrappning som en strategi för att maximera sin avkastning, men vissa tvingas använda den som en defensiv strategi när de har mindre prissättningskraft än de trott. Till exempel, när GoPro lanserade Hero 4 Session för 400 dollar, varnade analytiker för att priset var för högt. Företaget trodde att dess varumärkesattraktion skulle skydda det från konkurrensen. I själva verket tvingades företaget sänka priset två gånger – först till 300 dollar, sedan igen till 200 dollar innan kunderna började köpa. Detta sänkte företagets bruttomarginal från 47 % till 35 %. Denna marginalförlust ökade i takt med att fler rabatter erbjöds eftersom företaget inte hade den prissättningskraft det trodde att det hade.
Med en jämförelse av prissättningsstrategier hade GoPro kunnat testa sin prisavtrappningsstrategi mot en prispenetrationsstrategi.I ett parallellt universum där GoPro lanserade produkten med det lägre priset först, kanske de hade kunnat sälja betydligt fler enheter och därefter höja priset över tid. Titta på förklaringsvideon för att se dessa verktyg i praktiken.
Slutsats
Behöver du rätt verktyg för prissättningsstrategi för att optimalt prissätta dina produkter? Då behöver du denna presentation. Ladda ner Prissättningsstrategier (Del 2)presentation small för fler bilder om täckningsbidragsanalys, prissättningstabeller, premiumprissättning, köparvärdesundersökning, interna och externa prissättningsfaktorer samt många fler för att spara tid och arbete.