Синопсис
Хотите увеличить продажи, но не можете определить, где у вас проблемы в операциях? Наш Продажи (Часть 2), доступный в Microsoft Excel и Google Sheets, помогает вам управлять каждым этапом вашего процесса продаж. Шаблон включает в себя полный пайплайн и три панели управления для отслеживания ключевых областей: команды, операций и финансов. Анализируйте продажи от создания до закрытия, отслеживайте производительность каждого продавца и проверяйте, достигаются ли цели. Кроме того, шаблон предоставляет подробные сведения о финансовой производительности по месяцам, кварталам и годам.
Используйте Продажи (Часть 2) для отслеживания успешных и потерянных продаж по месяцам, чтобы выявить потенциальные проблемы и улучшить коэффициент закрытия. Кроме того, вы узнаете, увеличивают ли ваши стратегии продажи, как ожидалось, или они не достигают целей. Шаблон также предлагает подробные показатели производительности, которые позволяют вам давать эффективную обратную связь вашей команде и поддерживать оптимальную производительность на протяжении всего цикла продаж.
Содержание
Визуализируйте продажи в пайплайне
Отслеживайте свои сделки на разных этапах с помощью динамического пайплайна продаж. Карточки отображают ключевую информацию о всех продажах, что облегчает концентрацию на главных. Фильтры позволяют анализировать транзакции по участнику команды, приоритету, статусу продажи и даже ожидаемому времени закрытия. Это гарантирует, что ни одна возможность не будет упущена, и операции будут проводиться гладко.
Вы также можете настроить воронку продаж под свои потребности. Выберите, какие детали отображать на карточках, такие как стоимость продажи, ответственный член команды и клиент. Кроме того, вы можете выбрать и выбрать этапы, которые хотите контролировать. Наконец, шаблон автоматически рассчитывает общее количество, стоимость и средние продажи в воронке, предоставляя подробный анализ для любого сценария.
Мониторинг производительности команды
Следите за целями вашей команды, конверсией продаж, нереализованными сделками и ключевыми показателями с помощью полноценной панели управления. Продажи (Часть 2) позволяет устанавливать индивидуальные месячные цели для каждого члена и отслеживать их прогресс со временем. Вы также можете рассмотреть среднее время закрытия продажи, общие и месячные объемы продаж, а также статус открытых сделок для каждого продавца. Это помогает определить слабые места, которые могут влиять на ваши месячные цели.
Кроме того, оцените вашу команду продаж в целом и сравните индивидуальные результаты. Посмотрите общее количество успешных и потерянных продаж, коэффициенты конверсии, достижение целей и рейтинги команды. Это даст вам четкое представление о общей производительности и выделит тех, кто преуспевает или нуждается в улучшении.
Выявление операционных узких мест
Продажи (Часть 2) предлагает всеобъемлющую панель управления для мониторинга ваших операций и продаж. Вы можете анализировать результаты текущего месяца, любого предыдущего месяца, а также прогнозы на будущее, чтобы понять потенциальные исходы. Отслеживайте эффективность ваших продаж и проверяйте выполнение целей. Панель также сравнивает результаты текущего месяца с тремя предыдущими, что облегчает выявление любых проблем.
Кроме того, шаблон рассчитывает общее количество и стоимость продаж на каждом этапе. Это позволяет вам контролировать каждый шаг, видеть, на каком этапе находятся возможности, и обеспечивать успешное закрытие сделок. Он также создает воронку продаж, чтобы помочь вам понять ваши коэффициенты конверсии между этапами и выявить потенциальные узкие места. Для стратегических взглядов панель разбивает успешные продажи по источнику лида, типу услуги и другим критериям, помогая вам определить высокопроизводительные области и те, которые требуют улучшения.
Отслеживание и прогнозирование продаж
Получите четкое представление о ваших месячных, квартальных и годовых финансовых показателях продаж. Продажи (Часть 2) предлагает специализированную панель анализа финансов, которая охватывает общий объем продаж, комиссионные, потери, коэффициенты конверсии и вариации от периода к периоду.Это помогает вам определить пиковые и низкие периоды продаж в течение года и оценить влияние ваших стратегий продаж. Кроме того, оно прогнозирует ожидаемые продажи, которые все еще открыты, позволяя вам оценить потенциальные доходы.
Панель управления включает фильтры для детализации любого аспекта ваших продаж, позволяя вам точно определить области, которые вносят наибольший вклад в ваш доход, и те, которые оказывают меньшее влияние. Кроме того, вы можете отслеживать результаты от месяца к месяцу, чтобы увидеть, какие области стабильно приносят лучшие результаты. Таким образом, вы можете точно определить, откуда идут ваши продажи, и выявить наибольший потенциал для максимизации прибыли.
Заключение
Используйте Продажи (Часть 2) для улучшения управления продажами с помощью четкого и подробного представления каждого шага в процессе. Доступный для Microsoft Excel и Google Sheets, загрузите шаблон, чтобы полностью контролировать свои цели и результаты, гарантируя максимальное использование всех возможностей. С тремя полноценными панелями управления, вы можете оптимизировать работу команды и увеличить прибыль, выявляя и устраняя узкие места и совершенствуя свои стратегии продаж.
