Streszczenie
Chcesz zwiększyć sprzedaż, ale nie możesz określić, gdzie są wąskie gardła w Twoich operacjach? Nasz Rura sprzedażowa (część 2), dostępny w Microsoft Excel i Google Sheets, pomaga Ci zarządzać każdym etapem procesu sprzedaży. Szablon zawiera kompletny pipeline i trzy pulpity nawigacyjne do śledzenia kluczowych obszarów: Zespół, Operacyjny i Finansowy. Analizuj sprzedaż od momentu jej powstania do zamknięcia, monitoruj wyniki każdego sprzedawcy i sprawdź, czy cele są osiągane. Dodatkowo, szablon dostarcza szczegółowych informacji o wynikach finansowych na przestrzeni miesięcy, kwartałów i lat.
Użyj Rura sprzedażowa (część 2) do śledzenia udanych i utraconych sprzedaży w ciągu miesięcy, aby zidentyfikować potencjalne problemy i poprawić wskaźnik zamknięcia. Ponadto, dowiesz się, czy Twoje strategie zwiększają sprzedaż zgodnie z oczekiwaniami, czy nie spełniają celów. Szablon oferuje również szczegółowe metryki wydajności, które pozwalają skutecznie oceniać swoją drużynę i utrzymywać optymalną wydajność przez cały cykl sprzedaży.
Zawartość
Wizualizuj sprzedaż w pipeline
Śledź swoje transakcje na różnych etapach za pomocą dynamicznego pipeline sprzedaży. Karty wyświetlają kluczowe informacje o wszystkich sprzedażach, ułatwiając skupienie się na najważniejszych. Filtry pozwalają analizować transakcje według członka zespołu, priorytetu, statusu sprzedaży, a nawet przewidywanego czasu zamknięcia. To gwarantuje, że żadna okazja nie zostanie przeoczona, a operacje będą przebiegać płynnie.
Możesz również dostosować lejek sprzedaży do swoich potrzeb. Wybierz, które szczegóły mają być wyświetlane na kartach, takie jak wartość sprzedaży, odpowiedzialny członek zespołu i klient. Dodatkowo, możesz wybrać i zdecydować, które etapy chcesz monitorować. Na koniec, szablon automatycznie oblicza całkowitą ilość, wartość i średnią sprzedaż w lejku, dostarczając szczegółową analizę dla dowolnego scenariusza.
Monitoruj wydajność zespołu
Monitoruj cele, konwersje sprzedaży, nieprzekształcone transakcje i kluczowe wskaźniki swojego zespołu za pomocą kompleksowego panelu. Rura sprzedażowa (część 2) pozwala ustawić spersonalizowane miesięczne cele dla każdego członka i śledzić ich postępy w czasie. Możesz również przejrzeć średni czas potrzebny na zamknięcie sprzedaży, całkowite i miesięczne wartości sprzedaży oraz status otwartych transakcji dla każdego sprzedawcy. To pomaga zidentyfikować obszary o niskiej wydajności, które mogą wpływać na Twoje miesięczne cele.
Dodatkowo, oceniaj swoją drużynę sprzedaży jako całość i porównuj indywidualne wyniki. Zobacz całkowitą liczbę udanych i straconych sprzedaży, wskaźniki konwersji, osiągnięcia celów i rankingi zespołu. To da Ci jasny obraz ogólnej wydajności i pokaże, kto się wyróżnia, a kto potrzebuje poprawy.
Zidentyfikuj operacyjne wąskie gardła
Rura sprzedażowa (część 2) oferuje kompleksowy panel do monitorowania Twoich operacji i postępów w sprzedaży. Możesz analizować wyniki za bieżący miesiąc, dowolny poprzedni miesiąc, a nawet przewidywane wyniki, aby zrozumieć potencjalne rezultaty. Monitoruj wskaźnik sukcesu sprzedaży i sprawdź, czy cele są realizowane. Panel porównuje również wyniki bieżącego miesiąca z trzema poprzednimi miesiącami, co ułatwia identyfikację ewentualnych problemów.
Ponadto, szablon oblicza łączną ilość i wartość sprzedaży na każdym etapie. Pozwala to monitorować każdy krok, zobaczyć, na jakim etapie są możliwości i zapewnić udane zakończenia. Tworzy również lejek sprzedaży, który pomaga zrozumieć wskaźniki konwersji między etapami i zidentyfikować potencjalne wąskie gardła. W celu uzyskania strategicznych wniosków, panel dzieli udane sprzedaże według źródła leadów, typu usługi i innych kryteriów, pomagając zidentyfikować obszary o wysokiej wydajności i te, które wymagają poprawy.
Śledź i prognozuj sprzedaż
Uzyskaj klarowny obraz miesięcznych, kwartalnych i rocznych wyników finansowych sprzedaży. Rura sprzedażowa (część 2) oferuje dedykowany panel analizy finansowej, który obejmuje całkowitą sprzedaż, prowizje, straty, wskaźniki konwersji i zmiany z okresu na okres.To pomaga zidentyfikować szczytowe i niskie okresy sprzedaży w ciągu roku oraz ocenić wpływ Twoich strategii sprzedaży. Ponadto, prognozuje oczekiwane sprzedaże, które są jeszcze otwarte, co pozwala ocenić potencjalne przychody.
Panel zawiera filtry do szczegółowego omówienia dowolnego aspektu Twojej sprzedaży, co pozwala precyzyjnie zidentyfikować obszary, które najbardziej przyczyniają się do Twojego przychodu i te, które mają mniejszy wpływ. Dodatkowo, możesz śledzić wyniki z miesiąca na miesiąc, aby zobaczyć, które obszary stale przynoszą najlepsze rezultaty. W ten sposób możesz dokładnie zidentyfikować, skąd pochodzą Twoje sprzedaże i odkryć największy potencjał do maksymalizacji zysków.
Podsumowanie
Użyj Rura sprzedażowa (część 2) do ulepszenia zarządzania sprzedażą dzięki jasnej i szczegółowej wizji każdego etapu procesu. Dostępny dla Microsoft Excel i Google Sheets, pobierz szablon, aby utrzymać pełną kontrolę nad swoimi celami i wynikami, zapewniając maksymalizację wszystkich możliwości. Dzięki trzem kompleksowym panelom, możesz optymalizować wydajność zespołu i zwiększyć zyski, identyfikując i eliminując wąskie gardła oraz doskonaląc swoje strategie sprzedaży.
