सारांश
क्या आप बिक्री बढ़ाना चाहते हैं लेकिन आपके ऑपरेशन्स की बोतलनेक कहां है, यह निर्धारित करने में सक्षम नहीं हैं? हमारा विक्रय पाइपलाइन (भाग 2), माइक्रोसॉफ्ट एक्सेल और गूगल शीट्स में उपलब्ध, आपको अपनी बिक्री प्रक्रिया के हर कदम को प्रबंधित करने में मदद करता है। टेम्पलेट में एक पूरी पाइपलाइन और तीन डैशबोर्ड शामिल हैं जो मुख्य क्षेत्रों का पता लगाने में मदद करते हैं: टीम, ऑपरेशनल, और वित्तीय। बिक्री को निर्माण से बंद होने तक विश्लेषण करें, प्रत्येक बिक्री व्यक्ति की प्रदर्शन की निगरानी करें, और जांचें कि लक्ष्य पूरे हो रहे हैं या नहीं। इसके अलावा, टेम्पलेट माह, तिमाही, और वर्ष द्वारा विस्तृत वित्तीय प्रदर्शन की जानकारी प्रदान करता है।
विक्रय पाइपलाइन (भाग 2) का उपयोग सफल और खोई हुई बिक्री को महीनों के दौरान ट्रैक करने के लिए करें ताकि संभावित समस्याओं की पहचान की जा सके और समापन दर में सुधार किया जा सके। इसके अलावा, आपको यह जानने की जरूरत होगी कि क्या आपकी रणनीतियाँ बिक्री को उम्मीद के अनुसार बढ़ा रही हैं या लक्ष्यों से कम हैं। टेम्पलेट विस्तृत प्रदर्शन मापदंड भी प्रदान करता है, जो आपको अपनी टीम को प्रभावी प्रतिक्रिया देने और बिक्री चक्र के दौरान अद्वितीय प्रदर्शन को बनाए रखने में मदद करता है।
सामग्री
पाइपलाइन में बिक्री को दृश्यमान करें
एक गतिशील बिक्री पाइपलाइन के साथ अलग-अलग चरणों पर अपने सौदों की ट्रैकिंग करें। कार्ड सभी बिक्री के बारे में मुख्य जानकारी प्रदर्शित करते हैं, जिससे मुख्य बिक्री पर ध्यान केंद्रित करना आसान होता है। फ़िल्टर आपको टीम सदस्य, प्राथमिकता, बिक्री की स्थिति, और यहां तक कि अपेक्षित समापन समय द्वारा लेनदेनों का विश्लेषण करने देते हैं। इससे सुनिश्चित होता है कि कोई अवसर अनदेखा नहीं जाता है और ऑपरेशन्स सहजता से चलते हैं।
आप पाइपलाइन को अपनी जरूरतों के अनुसार अनुकूलित कर सकते हैं। कार्ड पर कौन से विवरण दिखाने का चयन करें, जैसे कि बिक्री का मूल्य, जिम्मेदार टीम के सदस्य, और ग्राहक। इसके अलावा, आप उन चरणों का चयन और चुनाव कर सकते हैं जिन्हें आप निगरानी करना चाहते हैं। अंत में, टेम्पलेट स्वचालित रूप से पाइपलाइन की कुल मात्रा, मूल्य, और औसत बिक्री की गणना करता है, जो किसी भी परिस्थिति के लिए विस्तृत विश्लेषण प्रदान करता है।
टीम की प्रदर्शन की निगरानी करें
अपनी टीम के लक्ष्यों, बिक्री कन्वर्जन, अपरिवर्तित सौदों, और मुख्य मापदंडों की निगरानी करें एक पूर्ण डैशबोर्ड के साथ। विक्रय पाइपलाइन (भाग 2) आपको प्रत्येक सदस्य के लिए व्यक्तिगत मासिक लक्ष्य सेट करने और उनकी प्रगति का ट्रैक करने की अनुमति देता है। आप बिक्री को बंद करने के लिए औसत समय, कुल और मासिक बिक्री मूल्यों, और प्रत्येक बिक्री व्यक्ति के लिए खुले सौदों की स्थिति की समीक्षा कर सकते हैं। यह आपके मासिक लक्ष्यों को प्रभावित कर सकते हैं ऐसे कम प्रदर्शन करने वाले क्षेत्रों की पहचान में मदद करता है।
इसके अलावा, अपनी बिक्री टीम का मूल्यांकन करें और व्यक्तिगत प्रदर्शन की तुलना करें। कुल सफल बनाम खोई हुई बिक्री, कन्वर्जन दरें, लक्ष्य प्राप्तियां, और टीम रैंकिंग देखें। यह आपको समग्र प्रदर्शन का स्पष्ट दृश्य प्रदान करेगा और उभारेगा कि कौन उत्कृष्ट है या सुधार की आवश्यकता है।
संचालन की बोतलनेक की पहचान करें
विक्रय पाइपलाइन (भाग 2) आपकी संचालन और बिक्री की प्रगति पर एक व्यापक डैशबोर्ड प्रदान करता है। आप वर्तमान माह, किसी भी पिछले माह और भविष्य की प्रवणताओं को समझने के लिए भविष्य की प्रवणताओं का विश्लेषण कर सकते हैं। अपनी बिक्री जीतने की दर की निगरानी करें और जांचें कि लक्ष्य पूरे हो रहे हैं या नहीं। डैशबोर्ड वर्तमान माह की प्रदर्शन की तुलना पिछले तीन महीनों के साथ करता है, जिससे किसी भी समस्या को पहचानना आसान हो जाता है।
इसके अतिरिक्त, टेम्पलेट प्रत्येक चरण पर बिक्री की कुल मात्रा और मूल्य की गणना करता है। यह आपको प्रत्येक कदम की निगरानी करने, अवसरों की स्थिति देखने, और सफल समापन सुनिश्चित करने की अनुमति देता है। यह एक बिक्री की फनल भी बनाता है जो आपको अपनी चरणों के बीच कन्वर्जन दरों को समझने और संभावित बोतलनेक की पहचान करने में मदद करता है। सांगठनिक अंतर्दृष्टि के लिए, डैशबोर्ड सफल बिक्री को लीड स्रोत, सेवा प्रकार, और अन्य मापदंडों के आधार पर तोड़ता है, जो आपको उच्च प्रदर्शन वाले क्षेत्रों और उन्हें जो सुधार की आवश्यकता है, की पहचान में मदद करता है।
बिक्री की निगरानी और अनुमान लगाएं
अपनी मासिक, त्रैमासिक, और वार्षिक बिक्री वित्तीय का स्पष्ट दृश्य प्राप्त करें। विक्रय पाइपलाइन (भाग 2) एक समर्पित वित्तीय विश्लेषण डैशबोर्ड प्रदान करता है जो कुल बिक्री, आयोग, हानियां, कन्वर्जन दरें, और अवधि-दर-अवधि परिवर्तनों को कवर करता है।यह आपको वर्ष भर में उच्च और निम्न बिक्री अवधियों की पहचान करने में मदद करता है और आपकी बिक्री रणनीतियों के प्रभाव का मूल्यांकन करता है। इसके अलावा, यह अभी भी खुली हुई अपेक्षित बिक्री का अनुमान लगाता है, जिससे आप संभावित आय का मूल्यांकन कर सकते हैं।
डैशबोर्ड में आपकी बिक्री के किसी भी पहलू का विस्तार करने के लिए फ़िल्टर शामिल हैं, जिससे आप उन क्षेत्रों को निर्धारित कर सकते हैं जो आपकी आय में सबसे अधिक योगदान करते हैं और जिनका प्रभाव कम होता है। इसके अतिरिक्त, आप माह-दर-माह प्रदर्शन का पालन कर सकते हैं ताकि देखा जा सके कि कौन से क्षेत्र निरंतर रूप से सर्वश्रेष्ठ परिणाम प्रदान करते हैं। इस तरह, आप सटीक रूप से यह पहचान सकते हैं कि आपकी बिक्री कहाँ से आ रही है और लाभों को अधिकतम करने की सबसे बड़ी संभावना का पता लगा सकते हैं।
निष्कर्ष
प्रक्रिया में प्रत्येक चरण के स्पष्ट और विस्तृत दृश्य के साथ अपनी बिक्री प्रबंधन को बेहतर बनाने के लिए विक्रय पाइपलाइन (भाग 2) का उपयोग करें। Microsoft Excel और Google Sheets के लिए उपलब्ध, टेम्पलेट डाउनलोड करें ताकि अपने लक्ष्यों और परिणामों पर पूर्ण नियंत्रण बनाए रख सकें, सुनिश्चित करते हुए कि सभी अवसरों का अधिकतम उपयोग किया जा रहा है। तीन व्यापक डैशबोर्ड के साथ, आप टीम की प्रदर्शन को अनुकूलित कर सकते हैं और बाधाओं की पहचान और समाधान करके और अपनी बिक्री रणनीतियों को संशोधित करके लाभ बढ़ा सकते हैं।
