Alım Komitesi Kişilikleri (AKKs)

'Alım Komitesi Kişilikleri (AKKs)' konusuna derinlemesine dalan bu slayt, 'Hesap Tabanlı Pazarlama (HTP)' sunumunun kritik bir parçasıdır. Yüksek değerli işlemlerde belirleyici aktörleri anlamaya yönelik olarak, paydaş haritasını ve alım karar ağacını etkileyici bir şekilde yapılandırır. Alıcı kararı ve satın alma kararı kavramları, açık ve etkili akış şemaları ile iyi belgelenmiştir. Organizasyon yapısının resmini yenilikçi teknikler kullanarak çizer, org şemasını, takım yapısını ve takım şemasını gösterir, bu slaytı anlaşılır bir şekilde ilgili hesapları hedeflemek için temel bir araç haline getirir.