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'B2B 구매자 통계 및 타임라인' 슬라이드는 '영업 프로세스' 프레젠테이션에서 통찰력 있는 부분입니다. 이는 잠재적인 B2B 구매자의 복잡한 여정을 세심하게 풀어냅니다. 구매자 프로파일링, ICP 및 리드 점수화, 그리고 리드 평가와 같은 개념을 통해 영업 파이프라인을 단순화합니다. 더욱이, 상세한 B2B 로드맵, 리드 자격 기술, 그리고 전환율 토론을 통해, 이는 학습자들에게 효과적인 판매를 마감하는 데 필요한 중요한 지식과 도구를 제공합니다. 이론과 응용의 완벽한 교차점인 이 슬라이드는 미래의 영업 리더와 관리자들에게 훌륭한 자료입니다.
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