Die Folie 'Bewertung des Schlüsselkontenmanagers' innerhalb der Präsentation 'Schlüsselkontenmanagement' bietet einen umfassenden Leitfaden zur Beurteilung der Leistung von Schlüsselkontenmanagern. Sie unterstreicht die Bedeutung von Verkaufs- und Produktsachverstand, ein gründliches Verständnis der Marktsituation und den Prozess, der bei Kaufentscheidungen involviert ist. Sie konzentriert sich auch auf die Auswirkungen einer schlechten Entwicklung und bietet einen Rahmen für eine Fähigkeitsbewertung. Sie zielt darauf ab, die Effektivität der Kontenmanager bei der Aufrechterhaltung fruchtbarer Beziehungen zu großen Kunden zu steigern, wodurch wiederkehrende Umsatzgenerierung und Upselling-Möglichkeiten gefördert werden.
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