La diapositiva 'Valutazione del Gestore di Conti Chiave' all'interno della presentazione 'Gestione dei Conti Chiave' offre una guida completa per valutare le prestazioni dei gestori di conti chiave. Sottolinea l'importanza dell'esperienza di vendita e del prodotto, una comprensione approfondita della situazione di mercato e il processo coinvolto nelle decisioni di acquisto. Si concentra anche sulle implicazioni di uno scarso sviluppo e fornisce un quadro per una valutazione delle capacità. Mira ad aumentare l'efficacia dei gestori di conti nel mantenere relazioni fruttuose con i principali clienti, incoraggiando così la generazione di ricavi ricorrenti e le opportunità di vendita aggiuntiva.
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