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La diapositive 'Évaluation du Gestionnaire de Compte Clé' dans la présentation 'Gestion de Compte Clé' offre un guide complet pour évaluer la performance des gestionnaires de compte clé. Elle souligne l'importance de l'expertise en ventes et en produits, une compréhension approfondie de la situation du marché, et le processus impliqué dans la prise de décisions d'achat. Elle se concentre également sur les implications d'un développement médiocre et fournit un cadre pour une évaluation des capacités. Elle vise à augmenter l'efficacité des gestionnaires de compte dans le maintien de relations fructueuses avec les clients majeurs, encourageant ainsi la génération de revenus récurrents et les opportunités de vente supplémentaire.
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