Calificación de Prospectos

Al profundizar en la diapositiva 'Calificación de Prospectos' del 'Kit de Herramientas de Estrategias de Ventas (Parte 2)', se encuentra un enfoque sistemático para identificar a los clientes potenciales. Esta diapositiva se centra en la calificación de leads, el perfilado de cuentas clave y la definición del perfil ideal del cliente (ICP). Proporciona una tabla de verificación para el análisis de leads, distinguiendo entre leads calificados por marketing (MQL), leads aceptados por ventas (SAL) y leads calificados por ventas (SQL). La diapositiva también se adentra en las características de una cuenta empresarial. Es un recurso valioso para cualquier equipo de ventas que busque optimizar su proceso y mejorar la comunicación con los clientes.