고객의 행동 유형

'판매 전략' 프레젠테이션의 뉘앙스를 파헤치는 것은 '고객의 행동 유형' 슬라이드입니다. 주요한 초점은 다른 고객 카테고리를 이해하는 것에 두어져 있습니다 - '특가 사냥꾼들', '거래 구매자들', '프로그램화된 구매자들', 그리고 '관계 구매자들'. 이 슬라이드는 각 구매 행동이 판매 과정과 결국 비즈니스의 성장 이야기에 어떻게 영향을 미치는지에 대한 통찰력을 제공합니다. 이것은 판매 팀이 그들의 대상을 인식하고, 그에 따라 적응하며, 따라서 그들의 전략을 최대의 생산성과 수익을 위해 효율적으로 조정하는 데 중요합니다.