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'판매 전략' 프레젠테이션의 '고객 분류' 슬라이드를 깊게 파헤치면 대상 고객의 세분화에 대한 과학을 발견할 수 있습니다. '가치 점유율'과 '비율'에 초점을 맞춘 이 슬라이드는 특정 고객 그룹에 맞춤형 전략을 제공하기 위한 길을 엽니다. 이 슬라이드는 판매 제어 도구를 다르게 배포하면서 최대의 이익을 얻기 위해 고객을 어떻게 올바르게 분류하는지 학습자에게 지시합니다. 이는 각 고객 세그먼트에 대해 판매 자원이 최적의 수익을 제공하는 것을 보장하는 중요한 단계입니다.
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