Kundklassificering

Att dyka in i 'Kundklassificering' delen av 'Försäljningsstrategi' presentationen avslöjar vetenskapen bakom segmenteringen av målkunder. Med fokus på 'värdeandel' och 'proportion', banar denna del väg för personliga strategier för att tillgodose specifika kundgrupper. Bildspelet instruerar eleverna hur man korrekt klassificerar kunder för att skörda maximala fördelar vid användning av olika försäljningskontrollverktyg. Det är ett viktigt steg för att säkerställa att försäljningsresurser erbjuder optimal avkastning för varje kundsegment.