리드 자격

프레젠테이션 '계정 기반 마케팅 (ABM)'의 '리드 자격' 슬라이드는 중요한 비즈니스 리드를 식별하고 자격을 부여하는 것에 대한 포괄적인 개요를 제공합니다. 이는 BANT 및 구매자 인물과 같은 기법의 적용을 통해 잠재 고객을 인식하는 데 초점을 맞춥니다. 이 슬라이드는 이상적인 고객 프로필의 개념을 특정 인구 통계학을 대상으로 매핑하여 기업 판매를 향상시킵니다. 이는 조직의 필요와 구매자의 필요 사이의 관계를 상상하며, 개인화된 캠페인에 대한 강력한 전략을 제공하므로, 고가치 고객으로부터 중요한 수익을 확보합니다.