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'लिटिल रेड बुक ऑफ सेलिंग' में प्रदान की गई बुद्धिमत्ता पर आधारित, पुस्तक कवर द्वारा यथोचित चित्रित प्रारंभिक अध्याय, बिक्री के महत्वपूर्ण सिद्धांतों का परिचय के रूप में कार्य करता है। विक्रेता के महत्व को, केवल उत्पाद या सेवा के नहीं, बल्कि जोर दिया गया है। दृष्टिकोण को विश्वासपूर्ण संबंध बनाने की महत्वता की ओर मार्गदर्शित किया गया है, जिसमें पेशेवरता और प्रामाणिकता पर विशेष ध्यान दिया गया है। अध्याय बिक्री की कला में एक समृद्ध अन्वेषण के लिए आधारभूत कार्य करता है, पुस्तक की सारांश को समेटता है: लोग उत्पाद से पहले विक्रेता को खरीदते हैं।
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