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Immersa in vari aspetti strategici, la diapositiva 'Piramide della Strategia ABM' all'interno della presentazione 'Marketing Basato sugli Account (ABM)' funge da guida per canalizzare un efficace piano di marketing. Pone l'accento su concetti critici come il valore del contratto annuale, la struttura strategica, il ROI dell'account e la priorizzazione dei lead. Questo consente l'identificazione dei livelli di account, affinando l'approccio verso gli account che portano il maggior potenziale di reddito. Niente più giochi di indovinelli, la 'Piramide della Strategia ABM' fornisce un percorso sistematico per conquistare gli account pivotali.
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