Prospekt Kvalifikation

Genom att dyka in i 'Prospekt Kvalifikation' sliden av 'Försäljningsstrategier Verktygslåda (Del 2)', hittar man en systematisk metod för att identifiera potentiella kunder. Denna slide fokuserar på leadkvalifikation, profilering av nyckelkonton och definiering av den ideala kundprofilen (ICP). Den tillhandahåller en checklista för leadanalys, skiljer mellan marknadsföringskvalificerade leads (MQL), försäljningsaccepterade leads (SAL) och försäljningskvalificerade leads (SQL). Sliden går också in på egenskaperna hos ett företagskonto. Det är en värdefull resurs för alla försäljningsteam som syftar till att effektivisera sin process och förbättra kommunikationen med kunder.