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'키 계정 관리' 프레젠테이션의 중심 구성 요소로서 '점수 매기기 행렬' 슬라이드는 고객 가치 극대화에 대한 전략적 통찰력을 제공합니다. 이 슬라이드는 계정 관리자가 성장 가능성을 식별하고, 서비스 비용을 평가하고, 마진 개선과 관련된 측면을 파악하는 데 도움이 됩니다. 수익 패턴을 인식하고 계정 관리에 대한 적극적인 접근 방식을 개발하는 것도 이 슬라이드의 중요한 측면입니다. 행렬 형식은 데이터 해석을 더 효과적으로 만들어, 고가치 고객의 유지 및 확장을 돕습니다.
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