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Imersão do público nas nuances do Marketing Baseado em Contas (ABM), o slide 'Valor do Contrato Anual (ACT)' apresenta as estratégias para avaliar e otimizar o valor de contas de clientes distintos. Ao aproveitar insights sobre métricas como valor total do contrato, duração do contrato e receita do contrato, ele lança luz sobre a ciência da priorização de clientes. Ele revela um design de tabela de comparação para analisar as receitas de contas umas contra as outras, permitindo assim estratégias para upselling para as principais contas. A conexão com as plataformas de CRM enriquece ainda mais a prática de ABM.
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