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No âmbito do Marketing Baseado em Contas (ABM), o slide 'Venda Adicional de Conta' atua como um guia crítico. Explorando conceitos vitais como avaliação de leads, classificação de contas e tabela de gestão de contas, ele fornece um quadro para planejar o roteiro para a venda adicional. A partir de conceitos como venda cruzada e receita projetada, ele estabelece o caminho para desvendar oportunidades potenciais. Além disso, o slide sublinha a importância de avaliar o Valor do Tempo de Vida do Cliente (CLV) como um potencial preditor de futuros fluxos de receita. Obter insights deste slide poderia fornecer um forte pivô para os clientes de maior valor.
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