Nell'ambito del Marketing Basato sui Conti (ABM), la diapositiva 'Vendita Aggiuntiva di Conti' funge da guida critica. Esplorando concetti vitali come la valutazione dei lead, la classificazione dei conti e la tabella di gestione dei conti, fornisce un quadro per pianificare la roadmap per la vendita aggiuntiva. Attingendo da concetti come la vendita incrociata e il fatturato previsto, traccia il percorso per svelare potenziali opportunità. Inoltre, la diapositiva sottolinea l'importanza di valutare il Valore del Cliente nel Corso della Vita (CLV) come potenziale predittore dei futuri flussi di ricavi. Raccogliere spunti da questa diapositiva potrebbe fornire un forte punto di svolta per i clienti di maggior valore.
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