کسب درآمد جانبی

چکیده

همه باید یک کسب و کار جانبی داشته باشند؛ حتی اگر شغل فعلی خود را دوست دارید، درآمد بیشتر به معنای گزینه های بیشتر است. شاید بخواهید در حالی که روی یک پروژه که واقعا از آن لذت می برید کار کنید، پول اضافی بسازید و اعتماد به نفس خود را افزایش دهید. شاید به امنیت مالی اضافی در دنیای نامطمئن امروز نیاز دارید. افراد بیشتر و بیشتری در حال توسعه کسب و کارهای جانبی هستند، پروژه هایی که با حداقل زمان و تلاش راه اندازی می شوند و به درآمد ثابت تبدیل می شوند. این کتاب به شما نقشه راه دقیقی برای ایجاد کسب و کار جانبی خود در تنها 27 روز می دهد - چگونه به ایده ها فکر کنید و بهترین ایده را انتخاب کنید، ابزارهایی که نیاز دارید را جمع آوری کنید، پیشنهاد خود را راه اندازی و بفروشید و پیشرفت آن را ارزیابی کنید.

یک کسب و کار جانبی می تواند سنگ پایه ای به سوی یک شغل تمام وقت جدید به عنوان یک کارآفرین باشد؛ یک راه حل موقت برای یک مشکل مالی نزدیک؛ یا، یک درآمد ثابت که شغل روزانه شما را تکمیل می کند. یک کسب و کار جانبی یک سرگرمی نیست، این یک راه برای ساخت پول اضافی است؛ اما، این بیش از آن است. ساخت چیزی برای خود واقعا می تواند زندگی شما را تغییر دهد، به شما اعتماد به نفس بیشتری به همراه امنیت مالی بیشتر می دهد. هر کدام از دلایل، هر کسی می تواند یک کسب و کار جانبی ایجاد کند که درآمدشان را افزایش دهد و سطح جدیدی از آزادی مالی را به ارمغان بیاورد. خلاصه کسب درآمد جانبی را بخوانید تا ببینید چگونه هر کسی می تواند بدون اینکه نیاز به تعهد زیادی از زمان، پول یا تلاش داشته باشد، این کار را یاد بگیرد.

خلاصه

شما می توانید یاد بگیرید که چگونه در تنها پنج هفته یک کسب و کار جانبی بسازید. در هفته اول شما یاد می گیرید که چگونه یک انبار از ایده ها بسازید. در هفته دوم شما ایده ها را مقایسه می کنید، مطالعه می کنید که دیگران چه کار می کنند، تصویری از مشتری ایده آل خود ایجاد می کنید، و ایده خود را به یک پیشنهاد با داستان منشأ جذاب تبدیل می کنید. هفته سوم برای آماده سازی برای راه اندازی است، جمع آوری ابزارهایی که نیاز دارید، تعیین قیمت و چگونگی دریافت پرداخت، و ایجاد جریان کار. در هفته چهارم شما ایده خود را راه اندازی می کنید، یاد می گیرید چگونه بفروشید و پیشنهاد خود را آزمایش کنید، و چگونه برای کمک بخواهید. در هفته نهایی، شما یاد می گیرید چگونه پیشرفت خود را ردیابی کنید، چیزی که کار می کند را رشد دهید، فرآیندهای خود را سیستماتیک کنید - و در نهایت، تصمیم بگیرید که چه چیزی بعدی است.

هفته اول

یک کسب و کار جانبی یک پروژه کوچک است که در یک آخر هفته راه اندازی می شود و در نهایت باعث می شود شما صدها، حتی هزاران دلار درآمد داشته باشید. این چیزی است که شما در کنار کار اصلی خود شروع می کنید، معمولا در حالی که هنوز شغل روزانه دارید، به عنوان راهی برای دریافت درآمد اضافی بدون اینکه به کار کامل مستقل خود بپردازید. حتی اگر شغل خود را دوست دارید، شما هنوز باید یک کسب و کار جانبی داشته باشید؛ درآمد بیشتر به معنای گزینه های بیشتر است.

راه اندازی یک کسب و کار جانبی سخت نیست - شما به پول زیاد یا زمان نیاز ندارید، و قطعا نیازی به مدرک کسب و کار یا آموزش خاصی ندارید. شما بر روی یک کسب و کار جانبی بر اساس برنامه خود کار می کنید. تنها چیزی که نیاز دارید، چارچوب ذهنی مناسب و تمایل به عمل است.

هفته اول صرف تولید ایده ها برای کسب و کار جانبی شما خواهد شد.

روز اول: کجا خواهید رفت؟

کار کناری فقط یک سرگرمی نیست، راهی برای درآمد زایی اضافی است؛ اما، خیلی بیشتر از این است. ساختن چیزی برای خودتان می تواند زندگی شما را واقعا تغییر دهد، به شما اعتماد به نفس بیشتری بدهد و همچنین امنیت مالی بیشتری را فراهم کند.

پس، اولین گام در ساخت کار کناری خود این است که خودتان را بپرسید: زندگی من چگونه خواهد بود، 27 روز از حالا؟ تصور کنید کار کناری شما شما را به کجا می برد. آیا پول کافی برای خرید بزرگ، پرداخت وام، یا سفری از عمر خواهید داشت؟ آیا یک منبع پایدار درآمد خواهید داشت که واقعا تفاوتی در زندگی روزمره شما ایجاد کند؟ یا، آیا قادر خواهید بود درآمد روزانه خود را جایگزین کنید، حتی بیشتر از آن؟ تصمیم بگیرید هدف شما چیست.

روز دوم: تولید ایده ها

گام بعدی کشف این است که چه چیزی یک کار کناری خوب را تشکیل می دهد: یک ایده عالی. سه کیفیت ضروری برای یک ایده عالی این است که امکان پذیر باشد؛ سودآور باشد؛ و، متقاعد کننده باشد.

یک ایده امکان پذیر یکی است که شما از آن هیجان زده می شوید، می تواند پولی برای شما در بیاورد، و شما می توانید آن را در یک دوره زمانی کوتاه راه اندازی کنید. شما باید بتوانید ایده خود را با استفاده از مهارت ها و منابعی که در حال حاضر دارید به واقعیت تبدیل کنید - بدون سرمایه گذاری بزرگ، بدون کلاس های اضافی، بدون ماه ها برنامه ریزی. شما باید همچنین بتوانید تصور کنید که چگونه این ایده پول در می آورد؛ اگر نمی توانید، به چیز دیگری فکر کنید. برای اینکه متقاعد کننده باشد، ایده شما باید چیزی باشد که مردم دشوار می یابند تا آن را رد کنند.

از دیدگاه بزرگی که دشوار است به طور ساده توضیح داده شود دوری کنید؛ چیزی که مهارت هایی را می طلبد که شما ندارید؛ یا چیزی که زمان زیادی می برد. به دنبال چیزی با پتانسیل بالا بگردید، یعنی: چیزی که می توانید به راحتی به واقعیت تبدیل کنید؛ چیزی که در حال حاضر می دانید چگونه انجام دهید (یا، می توانید به راحتی بفهمید)؛ چیزی که نگهداری آن برای راه اندازی و اجرا کم هزینه است؛ و چیزی که درآمد مداومی را به همراه دارد. ایده شما باید چیزی باشد که مشکلی را حل کند یا زندگی یک فرد را به نحوی آسان تر کند.

روز سوم: مغز فراگیر

روز سوم برای مغز فراگیر است. تصور کنید در خیابان در حال رانندگی هستید؛ به همه کسانی که می بینید و آنچه در حال انجام دادن هستند توجه کنید. به آنچه ممکن است نیاز داشته باشند فکر کنید. همین تجربه فکری را هر جا که می روید انجام دهید. آیا فرصت هایی وجود دارد که کسی می تواند از آن سود ببرد؟

سه نوع کلی کار کناری وجود دارد: فروش یک محصول، که می تواند یک شیء مانند قهوه گورمه یا چیزی غیر ملموس مانند اطلاعات ترافیک باشد؛ ارائه یک خدمت، مانند مربیگری افراد یا تکمیل برگشت مالیات؛ یا، بودن یک واسطه، بهبود یک فرآیند موجود بدون اینکه واقعا یک محصول ایجاد کنید یا مستقیما به مشتریان خدمت کنید، مانند یک بازاریاب.

ایده های شروع کننده وجود دارند، که اگر فقط شروع کرده اید، یا فقط نیاز به درآمد نزدیک به نقدی دارید، کاملا مناسب هستند. اما، این ها به سرعت با محدودیت ها روبرو خواهند شد.شاید در نهایت بخواهید ایده ای در سطح بالاتر داشته باشید، چیزی با پتانسیل طولانی مدت. ایده اولیه می تواند رانندگی برای Lyft یا Uber باشد؛ ایده سطح بالاتر، مربیگری برای سایر رانندگان Lyft و تبدیل شدن به یک نظریه پرداز حرفه ای در صنعت سواری است. شما می توانید هنرها یا صنایع دستی خود را در etsy.com بفروشید؛ ارائه آموزش آنلاین یا ایجاد یک دوره در حوزه تخصص خود؛ یا شروع به پادکست کردن و فروش حمایت. شما می توانید اشیاءی را که در فروشگاه های حیاطی پیدا می کنید دوباره بفروشید؛ انتشار یک وبلاگ؛ یا تبدیل شدن به یک سازماندهی خانگی یا زندگی.

یک فهرست از ایده هایی که قول می دهند را طرح برداری کنید و فهرست خود را به سه ایده با پتانسیل بالا که قابل اجرا، سودآور و متقاعد کننده هستند، تنگ کنید.

روز چهارم: ارزیابی

گام بعدی ارزیابی سه ایده با پتانسیل بالای شما و تصمیم گیری در مورد این است که کدام یک از آنها کمترین موانع برای شروع و بیشترین پتانسیل برای کسب درآمد را دارد. از خود بپرسید که چه چیزی در هر ایده به طور منحصر به فرد خوب و چالش برانگیز است (شما باید بتوانید این را با استفاده از حدس و گمان خود و تنها مقدار کمی تحقیق مشخص کنید). چه چیزی برای شروع نیاز دارید، موانع احتمالی چیست و چقدر سخت خواهد بود که فروش اول خود را انجام دهید؟ آیا کسی قبلاً چیزی شبیه به این انجام داده است؟ در صورت انجام این کار، بهترین و بدترین سناریوها چیست؟

برای مثال: کمک به عکاسان عروسی برای پردازش عکس هایشان نیاز به تخصص و تلاش دستی دارد اما بازار مداومی است. هماهنگی شبکه ای از نگهدارندگان سگ محله توسط تعداد سگ های موجود در منطقه محدود می شود اما شما واقعاً نیازی به انجام هیچ گونه قدم زدن ندارید.

روز پنجم: پیدا کردن سود

هفته اول خود را با بررسی پتانسیل سود در هر یک از سه ایده با پتانسیل بالای خود کامل کنید. این یک گام کلیدی است: کسب و کار جانبی شما باید یک برنامه واضح برای کسب درآمد داشته باشد. فرمول برای این بسیار ساده است:

درآمد مورد انتظار - هزینه های مورد انتظار = سود مورد انتظار

با این حال، برای پر کردن فرمول برای سه ایده خود باید برخی تخمین ها را انجام دهید. برای هزینه های ماهانه و آنچه مردم احتمالاً برای آنچه شما ارائه می دهید پرداخت می کنند، بهترین حدس خود را استفاده کنید. اگر چیزی که نمی دانید زیاد است - برای مثال، چه تعداد از مردم واقعاً مایل به ثبت نام در کلاس شما در مورد تماشای پرندگان هستند - پس یک پیش بینی خوش بینانه انجام دهید، بگویید یک کلاس کامل از 20 نفر، و یکی محتاط. یادداشت کنید که بازگشت چه خواهد بود برای پنج دانش آموز، هر کدام فقط 20 دلار پرداخت می کنند، در مقابل پنج دانش آموز که 50 دلار پرداخت می کنند؛ و 20 دانش آموز در هر نرخ. در مورد حداقل تعداد دانش آموزان و حق الزحمه حداقلی که باعث می شود ارائه کلاس ارزشمند باشد، فکر کنید.

سود پتانسیلی هر ایده را مقایسه کنید تا تصمیم بگیرید کدام یک قابل اجرا تر است.

هفته دوم

در هفته دوم شما یاد خواهید گرفت چگونه بهترین کسب و کار جانبی خود را شناسایی کنید، مشخص کنید که مشتری ایده آل شما کیست، و داستان اصلی خود را ایجاد کنید.

روز ششم: ایده های خود را رتبه بندی کنید

مرحله بعدی رتبه بندی و مقایسه سه ایده با پتانسیل بالای شما است. هر یک را بر اساس سه خصوصیت امکان سنجی، توانایی متقاعد کردن و پتانسیل سود، همراه با دو خصوصیت اضافی: کارایی (چقدر سریع می توان این ایده را اجرا کرد) و انگیزه (چقدر از آن هیجان زده هستید) رتبه بندی کنید. راحت ترین راه این است که به هر خصوصیت یک امتیاز بالا، متوسط یا پایین بدهید، سپس امتیازات سه ایده خود را با هم مقایسه کنید.

اگر می خواهید جزئیات بیشتری را در نظر بگیرید، خصوصیات را بر اساس اینکه چه چیزی در حال حاضر برای شما مهم تر است - بگویید، پول درآوردن یا شروع سریع - وزن بدهید. شما همچنین می توانید دسته بندی های بیشتری از امتیازدهی را اضافه کنید، شاید مقیاسی از 1 تا 5 یا حتی 1 تا 10.

مهم در این نقطه این است که به یاد داشته باشید که شما در حال انتخاب یک گزینه برای تمام عمر نیستید، فقط به دنبال بهترین ایده در حال حاضر هستید. فقط مطمئن شوید که می توانید آن را به زبان ساده توضیح دهید؛ امکان پذیر، سودآور و متقاعد کننده است؛ روشن است که چگونه پول در می آورد؛ و، ایده شما را هیجان زده می کند. شما همیشه می توانید در تاریخ بعدی به سایر ایده ها برگردید.

روز هفتم: رقابت را ارزیابی کنید

در روز هفتم شما قرار است با انجام برخی از شناسایی ها در منظره، رقابت را متوجه شوید. این مرحله مانند مطالعه یک محله قبل از افتتاح یک قهوه خانه در آنجا است - شما نمی خواهید چهارمین قهوه خانه در بلوک باشید، اما شاید هم نخواهید اولین باشید اگر مشتری در منطقه وجود نداشته باشد. در روز هفتم، بیاموزید که چه کسی دیگری همان چیز را (یا چیزی شبیه) ارائه می دهد و بفهمید چگونه ایده شما بهتر خواهد بود. ایده شما نیازی به بهتر بودن در هر راهی ندارد، فقط در چند راهی که رقابت ارائه نمی دهد.

وب سایت ها و ارسال های رسانه اجتماعی رقابت را بررسی کنید؛ هرگونه بررسی مشتری را بررسی کنید. سعی کنید بفهمید چقدر هزینه برای رقابت برای راه اندازی شده و چقدر پول در حال ساختن هستند. بفهمید چگونه می توانید استراتژی آنها را بهتر کنید.

اگر کسب و کار جانبی شما چیزی است که کاملا جدید است، این زمانی است که مطمئن شوید می توانید آن را به طوری که کاملا واضح و جذاب است توضیح دهید.

روز هشتم: مشتری ایده آل

حالا وقت آن رسیده است که یک پروفایل از مشتری هدف خود ایجاد کنید. هر چه شما مشتریان خود را بهتر بشناسید، بهتر خواهید توانست به آنها خدمت کنید. یادداشتی درباره فردی بنویسید که به نظر شما واقعا، به شدت به آنچه شما ارائه می دهید نیاز دارد. به این فرد نامه ای بنویسید، با این مطمئن کردن که شما درد آنها را فهمیده اید و یک راه حل واضح پیشنهاد می کنید.

ممکن است محصول یا خدمات شما برای افرادی از زمینه های متنوع در نظر گرفته شده باشد؛ با این حال، داشتن یک مکالمه تخیلی با این یک مشتری ایده آل به شما کمک می کند تا ایده کسب و کار جانبی خود را بهبود ببخشید.

روز نهم: پیشنهاد خود را ایجاد کنید

مرحله بعدی تبدیل ایده شما به یک پیشنهاد است - چیزی که یک وعده، یک پیشنهاد و یک قیمت دارد.

وعده متمرکز بر منفعتی است که شخصی از هر چیزی که شما در حال فروش هستید، خواهد گرفت. به صورت واضح بیان کنید که چگونه ایده شما زندگی کسی را تغییر خواهد داد، در یک جمله کوتاه و جذاب. پیشنهاد همه چیزهای اصلی است که شخصی باید بداند؛ اطلاعاتی در مورد چرا باید هم اکنون خریداری کنند. قیمت فقط همان است؛ هزینه آن و همچنین دقیقاً چگونه می توان آن را دریافت کرد.

پیشنهاد خود را برای مشتری ایده آل خود از روز هشتم بنویسید. از کلماتی مانند "هم اکنون" و "امروز" برای ایجاد حس فوریت استفاده کنید. کل چیز را سرگرم کننده و پر جنب و جوش نگه دارید. هر جا که ممکن است، از اعداد استفاده کنید - آنها سریعتر از کلمات توجه را جلب می کنند. در نهایت، آن را مختصر و مفید نگه دارید - هر کلمه باید یک هدف داشته باشد.

روز دهم: داستان را بگویید

حالا وقت آن رسیده است که داستان منشأ خود را ایجاد کنید. مانند دنیای کتاب های کمیک، داشتن یک داستان منشأ خوب، لحظه تحول را نشان می دهد که شخصیت به طور اساسی تکامل می یابد. در مورد این فکر کنید که چگونه وارد این موضوع شدید، چه چیزی شما را الهام بخشید. از یک داستان شخصی برای ایجاد یک ارتباط عاطفی با مشتری خود استفاده کنید:

"همیشه به ... علاقه مند بودم، بنابراین تصمیم گرفتم که ... را امتحان کنم."

"از ... ناراحت بودم و می دانستم که باید راه بهتری وجود داشت. بنابراین، من ... را ساختم."

مشتریان بالقوه خود را برای حمایت از شما و ماموریت شما الهام بخشید؛ این آنها را به مشتریان پرداخت کننده تبدیل خواهد کرد.

هفته سوم

در هفته سوم، شما همه چیزهایی را که برای راه اندازی پیشنهاد خود نیاز دارید، جمع آوری خواهید کرد.

روز یازدهم: جعبه ابزار

جعبه ابزار خود را مونتاژ کنید - تمام جزئیاتی که باید برای راه اندازی ایده خود حل کنید. اینها ممکن است مانند موانع به نظر برسند، اما در واقع، اینها فقط جزئیاتی هستند که باید حل کنید. در نظر بگیرید که چگونه با برخی یا همه موارد زیر مقابله خواهید کرد:

• حساب بانکی و کارت اعتباری - داشتن حساب های جداگانه که فقط برای کسب و کار جانبی است، یکی برای نگه داشتن پولی که می سازید، دیگری برای پوشش هر هزینه ای که دارید. (فقط مطمئن شوید که هر چیزی را که می توانید از پیش پرداخت کنید؛ به این ترتیب، شما وسوسه نخواهید شد که "سرمایه گذاری" زیادی در کسب و کار جانبی کنید.)
• مالیات - حداقل 25٪ از درآمد کسب و کار جانبی خود را برای پرداخت مالیات کنار بگذارید.
• صورتحساب - داشتن یک سیستمی که سریع و آسان است.
• توافق/قرارداد برای کار خدمات - این نیازی به اینکه طولانی و پیچیده باشد ندارد اما هر جا که ممکن است، داشتن یک سند کتبی یا ایمیل قابل سفارشی سازی داشته باشید. شما می توانید یک ایمیل را بعد از اینکه از تلفن بیرون آمدید ارسال کنید که بیان می کند: این چیزی است که ما موافقت کردیم من انجام خواهم داد، این چقدر است که ما موافقت کردیم شما به من پرداخت خواهید کرد، و این زمانی است که ما موافقت کردیم پرداخت ها انجام خواهد شد.
• ساختار قانونی - به عنوان یک مالک تنها کار کردن، راحت ترین راه برای بیشتر کسب و کارهای جانبی است.اگر تصمیم گرفتید که شرکت خود را تأسیس کنید، خودتان آن را آنلاین انجام دهید (این کار ارزان‌تر از استفاده از وکیل است).
• حسابداری - این یکی از سیستم‌های کلیدی است که نیازی به پیچیدگی ندارد، فقط روشی برای ردیابی درآمد و هزینه‌ها.
• محل کار - یک فضا در خانه خود ایجاد کنید، حتی اگر کوچک باشد، و یک روتین برای کار کردن روی پروژه ایجاد کنید ("هر روز اولین ساعت صبح در این میز نشسته و xx را انجام می‌دهم").
• پرداخت به خودتان - سود حاصل از پروژه را به طور منظم به حساب شخصی خود منتقل کنید.

روز دوازدهم: قیمت

حالا، چگونه قیمت پیشنهاد خود را تعیین کنید؟ اگر بدانید (از کار تشخیصی روز هفتم خود) که دیگران برای محصول مشابه چقدر هزینه می‌کنند، پس قیمت‌گذاری پیشنهاد خود آسان است. اما، اگر چیزی جدید ارائه می‌دهید، چگونه بدانید ارزش آن چقدر است؟ باید قیمتی کمتر از آنچه مشتریان بالقوه را از دست می‌دهید، اما بالاتر از آنچه سود می‌برید، تعیین کنید. سود باید از ابتدا در این پروژه ساخته شود - اگر شما به تعادل برسید، واقعاً پول را از دست می‌دهید!

اگر محصولی را می‌فروشید، با قیمت‌گذاری بر اساس هزینه شروع کنید - هزینه تولید محصول به علاوه یک دلار یا درصد افزایش به عنوان سود شما. به زمانی که برای ایجاد محصول صرف می‌کنید فکر کنید. اگر محصول با حجم بالا باشد، افزایش قیمت می‌تواند کمی بالاتر از هزینه باشد؛ برای یک محصول با حجم کم، افزایش قیمت باید بیشتر باشد.

اگر یک خدمت را می‌فروشید، قیمت را بر اساس زمان خود، از جمله هر 'زمان آماده‌سازی' که در فاکتور قرار نمی‌گیرد، تعیین کنید. یک قاعده اصلی این است که حداقل درآمد ساعتی را تعیین کنید که کمی بالاتر از آنچه در شغل روزانه خود دریافت می‌کنید باشد.

سعی کنید پروژه خود را طوری طراحی کنید که درآمد مداوم تولید کند. در نظر بگیرید که سطوح قیمت را ارائه دهید، جایی که مردم برای دریافت بیشتر بیشتر پرداخت می‌کنند. و، از قیمت بازار خیلی دور نشوید.

روز سیزدهم: لیست خرید

مرحله بعدی ایجاد یک لیست خرید پروژه کناری است، چیزهایی که باید منبع، اکتساب یا آماده‌سازی برای راه‌اندازی پیشنهاد خود را ایجاد کنید. به یاد داشته باشید، هدف این است که به سرعت از ایده به اجرا بروید. این مرحله را مانند جمع‌آوری مواد لازم برای یک پروژه پخت و پز در نظر بگیرید و به مشتریان خود فکر کنید - آنها چه تجربه‌ای پس از خرید پیشنهاد شما خواهند داشت و چه چیزی باید اتفاق بیفتد تا شما بتوانید این تجربه را به آنها برسانید؟

جزئیات به پروژه خاص شما بستگی دارد، اما مواد لازم شما احتمالاً شامل یک وبسایت خواهد بود. خیلی زیاد پرداخت نکنید؛ شما می‌توانید یک سایت اولیه خوب را با 5 دلار در ماه بگیرید. احتمالاً نیاز به پروفایل‌های رسانه‌ای اجتماعی نیز دارید - یک یا دو شبکه را برای تمرکز انتخاب کنید و نام خود را ثبت کنید (حتی اگر همین حالا از آن استفاده نمی‌کنید).

ابزار برنامه‌ریزی برای مشاوران، مربیان و هر کسی که تعهدات بر اساس زمان می‌دهد، مهم است.

روز چهاردهم: دریافت پرداخت

مطمئن شوید که راهی برای دریافت پرداخت دارید.اگر شما یک محصول را به فروش می‌رسانید، یک سیستم پرداخت ساده مانند PayPal، Shopify یا Stripe احتمالاً نیازهای شما را برآورده می‌کند.

برای یک کسب و کار خدماتی، شما همچنین نیاز به روشی برای صدور فاکتور برای مشتریان دارید. آن را ساده نگه دارید و هر کاری را انجام دهید که در صنعت شما رایج است. شما می‌توانید قبل از شروع کار، کل مبلغ را درخواست کنید؛ نیمی از آن را در ابتدا و نیمی دیگر در پایان؛ یا، پرداخت کامل در پایان. تصمیم بگیرید که چه گزینه‌های پرداختی را قبول می‌کنید - کارت اعتباری، چک، انتقال و غیره. تصمیم بگیرید که چگونه فاکتورها را آماده و ارسال می‌کنید، و بازه زمانی و فرآیند پرداخت مشتریان را تعیین کنید.

روز پانزدهم: جریان کار

مراحل جریان کار خود را به صورت منظم بنویسید. جریان کار فهرستی از مراحلی است که باید برای اتمام یک فرآیند انجام شود. برای کسب و کار فرعی شما، این به معنی یادداشت کردن همه چیزهایی است که باید برای خرید مشتریان و دریافت آنچه برای آن پرداخت کرده‌اند، اتفاق بیفتد. شما می‌توانید آن را از دیدگاه مشتری بنویسید، تا به شما کمک کند که مکان‌هایی که ممکن است اشتباه رخ دهد، را شناسایی کنید. یک فهرست اصلی از وظایف، اقدامات و مراحل بعدی ایجاد کنید.

برای مثال، فرض کنید که شما یک وبسایت دارید که در آن انواع خاصی از دستور پخت را ارائه می‌دهید و می‌خواهید یک کتاب الکترونیکی از محبوب‌ترین آن‌ها را بفروشید. شما با ایجاد یک لیست ایمیل از مشتریان شروع می‌کنید. جریان کار ثبت نام ایمیل به این صورت خواهد بود: تصمیم بگیرید برای یک سرویس لیست ایمیل و ایجاد یک حساب؛ اضافه کردن کد ارائه شده توسط سرویس لیست به حداقل یک صفحه در وبسایت؛ نوشتن یک فراخوان جذاب برای دریافت خوانندگان به لیست؛ و، نوشتن یک پیام خوش آمدگویی که به افرادی که به لیست می‌پیوندند، ارسال می‌شود و به آن‌ها می‌گوید که چه چیزی را می‌توانند در ارسال‌های آینده انتظار داشته باشند.

روز شانزدهم: تمرکز

هنگامی که شما هفته سوم را به پایان می‌رسانید و آماده راه‌اندازی می‌شوید، به یاد داشته باشید که تمرکز خود را بر دو چیز مهم نگه دارید: ارائه ارزش بیشتر و کسب درآمد بیشتر. این به معنی این است که به مشتریان خود کمتر وعده دهید و بیشتر ارائه دهید، به نیازهای غیرمستقیم پاسخ دهید و نتایج مثبت را برجسته کنید. برای شما، این به معنی تعهد به برنامه منظم افزایش قیمت، تعقیب درآمد افزایشی و صرف کمی وقت هر روز برای فکر کردن به راه‌های رشد کسب و کار شما است.

چهارمین هفته

زمان راه‌اندازی فرا رسیده است! هفته چهارم درباره یادگیری بازاریابی و آزمایش و نحوه حضور در میدان نبرد است.

روز هفدهم: راه‌اندازی

زمان راه‌اندازی حالا است، حتی اگر احساس آمادگی نمی‌کنید. راه‌های زیادی برای سرگرم کردن وجود دارد - این کاملاً کامل نیست، اگر کار نکند چه؟ شاید باید به آرامی وارد این موضوع شوم - اما تنها راه برای دانستن اینکه چگونه مشتریان شما پاسخ می‌دهند، این است که واقعاً پیشنهاد خود را ارائه دهید. این مدرک مفهوم شما است. و، اگر شما منتظر کمال باشید، کسب و کار شما هرگز راه‌اندازی نخواهد شد.

یک راه برای تشویق خود به راه‌اندازی این است که ده دقیقه وقت بگذارید تا یک صفحه Facebook برای کسب و کار خود ایجاد کنید. این کار آسان است و شما به سرعت می‌توانید ببینید که چگونه مردم پاسخ می‌دهند.شما همچنین می توانید بگویید که در حال راه اندازی "در حالت بتا" هستید اگر این باعث می شود شما راحت تر احساس کنید. Gmail پنج سال پس از راه اندازی در حالت بتا بود!

روز هجدهم: استراتژی فروش

استراتژی فروش خود را تیز کنید. با مزایای محصول خود پیشروی کنید؛ این محصول چگونه به مردم کمک می کند و زندگی آنها را بهتر می کند؟ پیشنهاد فروش خود را واضح و خاص کنید:

"در پایان این دوره، کاربران ..."

"با خرید این چیز، مشتریان ..."

بهترین مزایا دارای جنبه ای احساسی هستند، چیزی که باعث می شود کاربر احساس بهتری کند.

پس از بیان مزایا، ویژگی های خاص محصول را نشان دهید:

"فقط در چهار درس آسان، شما یاد خواهید گرفت ..."

"این ابزار این سه کار را انجام می دهد ..."

قبل از اینکه قیمت را ذکر کنید، ارزش را برای مشتری تعیین کنید و با استفاده از داستان ها نشان دهید که چقدر محصول عالی است. پرخاشگر نباشید، اما نترسید از درخواست کردن.

روز نوزدهم: کمک بگیرید

ده نفر را برای کمک به پخش کلمه استخدام کنید. به طور ایده آل، اینها باید ترکیبی از افرادی باشند که می توانند به روش های مختلف کمک کنند - حامیان، مربیان، افراد مؤثر، و مشتریان ایده آل. از تعداد زیادی از مردم برای کمک درخواست نکنید؛ بلکه یک فهرست کوتاه از کسانی که واقعا می توانند کلمه را پخش کنند، تهیه کنید.

از هر فرد برای یک چیز خاص درخواست کنید؛ توضیح دهید که چرا این کار را انجام می دهید و چگونه به مردم کمک می کند؛ و فقط یک بار پیگیری کنید، و به آرامی. همه چیز را بله نمی گویند - در پاسخ خود مهربان باشید.

روز بیستم: تست

شما احتمالا هنوز نمی دانید که کدام رویکرد برای کنار کار شما موثرتر خواهد بود - پس، چیزهای مختلفی را امتحان کنید و نتایج را ثبت کنید. ساده ترین تست یک تست A/B است، که در آن شما دو نسخه مختلف از محصول خود را امتحان می کنید و می بینید کدام یک را مردم معمولا انتخاب می کنند. به عنوان مثال، اگر شما در حال ارائه یک کلاس در مشاهده پرندگان هستید، دو صفحه ثبت نام جداگانه راه اندازی کنید، یکی با قیمت کلاس 49 دلار و دیگری 79 دلار، و نیمی از بازدید کنندگان خود را به یکی یا دیگری بفرستید. حالا شما می توانید ببینید که قیمت چقدر تفاوت در نرخ تبدیل، یعنی چند نفر واقعا برای ثبت نام کلیک می کنند، ایجاد می کند.

از اینکه به طور مداوم هر جزئی از پیشنهاد خود را تست کنید، دوری کنید؛ به چیزهای بزرگ مانند محصول ارائه شده، چگونگی ارائه آن، و قیمت بپردازید. فقط یک تست A/B را در یک زمان اجرا کنید، اما فقط در یکی متوقف نشوید. به عنوان مثال، با مقایسه یک تخفیف 10٪ و حمل و نقل رایگان شروع کنید؛ بعد، حمل و نقل رایگان را در مقابل تخفیف سفارش انبوه تست کنید؛ و غیره. هدف جمع آوری اطلاعات در مورد آنچه مشتری ایده آل شما می خواهد و آنچه آنها مایل به پرداخت هستند، است.

روز بیست و یکم: استفاده از سلاح های مخفی

معاملات، پیشنهادات ویژه، و فروش ها سلاح های مخفی شما هستند. همه دوست دارند فکر کنند که در حال دریافت یک معامله هستند، و هیچ کس نمی خواهد از چیزی که به زودی ارائه نمی شود، از دست بدهد.شما نیازی به اهدای محصول ندارید (یادتان باشد، هدف اینجا کسب درآمد است)، اما شما می خواهید احساسی ایجاد کنید که این معامله چیزی خاص است که برای همیشه در دسترس نخواهد بود.

برخی از اسلحه های مخفی برای در نظر گرفتن شامل تخفیف؛ حراجی؛ خرید یکی، یکی رایگان؛ یا بازپرداخت پس از خرید است. شما می توانید پاداش معرفی دوست، برنامه ای از خریداران متداول، یا مسابقات با وعده یک برد بزرگ ارائه دهید. نمونه های رایگان یا پیشنهادات آزمایشی - "بگیرید آن را در حالی که می توانید" - همچنین می تواند مشتریان را جذب کند.

مطمئن شوید که معامله را از پیش اعلام کرده اید و برای مشتریان آسان کرده اید تا از آن استفاده کنند. معامله ای را ایجاد کنید که مشتریان از آن هیجان زده شوند. مطمئن شوید که سیستم هایی که راه اندازی کرده اید واقعا اطلاعات صحیحی در مورد معامله در هر مرحله (فرم سفارش، سبد خرید، فاکتور، و غیره) را نشان می دهد. و، معامله را زمانی که گفتید پایان دهید، بنابراین مشتریان دفعه بعدی که فروشی ارائه می دهید توجه خواهند کرد.

روز بیست و دوم: جشن بگیرید!

دلار اول خود را قاب کنید، برای یک وعده غذایی خوب بروید، یک لذت کوچک برای خودتان بخرید. همه پول را به سرعت به کسب و کار برگردانید؛ چیزی برای پاداش دادن به خودتان برای راه اندازی کسب و کار کناری خود انجام دهید.

هفته پنجم

شما انجام دادید! کسب و کار کناری شما در جهان وجود دارد. حالا، وقت آن رسیده است که دوباره گروه بندی کنید، تصفیه کنید، و بازی خود را بالا ببرید.

روز بیست و سوم: معیارها

شما باید بتوانید به سوال "آیا کار می کند؟" پاسخ دهید. و، پاسخ باید چیزی غیر از "خوب است" باشد. اگر درست در ابتدا موفقیت زیادی داشته باشید، ادامه دهید کاری که در حال انجام آن هستید. اگر کسب و کار کناری شما سقوط کرده و سوخته است، زیان های خود را بکاهید و چیز دیگری را امتحان کنید. احتمالا، ایده شما به نوعی کار می کند - حالا وقت آن رسیده است که آن را بهتر کنید.

سه معیار کلیدی خود را ردیابی کنید: سود، رشد (در مشتریان)، و زمان (چند ساعت در هفته روی این کار می کنید). اگر کسب و کار کناری شما به اندازه کافی سود نمی برد، حالا وقت آن رسیده است که بفهمید آیا باید آن را بهبود بخشید یا باید آن را کنار بگذارید. اگر به حداکثر خروجی رسیده است، بررسی کنید آیا باید چیز جدیدی اضافه کنید یا شروع به ساخت یک کسب و کار کناری دوم کنید.

روز بیست و چهارم: رشد چیزی که کار می کند

حالا که معیارهای خود را بررسی کرده اید، باید تصمیم بگیرید که چه چیزی را تنظیم خواهید کرد و چگونه کسب و کار کناری خود را بهبود می بخشید. اگر سه چیز را برای فروش ارائه می دهید، و یکی از آنها بسیار بهتر از دیگران عمل می کند، غریزه شما ممکن است این باشد که سعی کنید مورد ضعیف تر را بهبود ببخشید - اما واقعا، شما باید تمرکز خود را بر روی افزایش بیشتر فروش مورد پرفروش تر قرار دهید.

با استفاده از قدرت تکرار، به تدریج پیشنهاد خود را بهبود ببخشید. اگر خوب کار می کند، بیشتر از آن انجام دهید؛ اگر کار نمی کند، آن را کنار بگذارید و به جلو حرکت کنید.هر ماه یا دو ماه یک بار، گامی عقب بردارید و از خود بپرسید: چه چیزی در حال کار کردن است؛ آیا چیزی وجود دارد که بتوانم آن را مستقر یا خودکار کنم؛ آیا می توانم بدون صرف زمان زیادی بیشتر پول بسازم؛ و آیا می توانم قیمت پیشنهاد را افزایش دهم؟ حتی اگر کسب و کار جانبی شما واقعا خوب است، هدف خود را برای انجام یک کاری که درآمد حاصل از کسب و کار را بیشتر کند، تنظیم کنید.

روز بیست و پنجم: اضافه کردن بیشتر

روحیه کسب و کار جانبی همیشه به دنبال فرصت بیشتر است - نه فقط سعی در فروش بیشتر به مشتریان موجود، بلکه به دنبال راه هایی برای تغییر پیشنهاد برای جذب مشتریان جدید. این ممکن است به معنای اضافه کردن سطح بالا یا "نسخه بعدی" از آنچه که در حال حاضر انجام می دهید باشد. آن را به عنوان برگرداندن یک سنگ برای پیدا کردن پولی که زیر آن پنهان شده است، فکر کنید.

روز بیست و ششم: سیستماتیک کردن

برای یک کسب و کار جانبی، "سیستم ها" به معنای نرم افزار گران قیمت نیست، بلکه به معنای تمام رویه هایی است که به شما اجازه می دهد به مشتریان خود خدمت کنید. مهم است که این رویه ها را به محض امکان مستند کنید، تا کمتر بر روی تکرار جزئیات تمرکز کنید. یکی از بهترین راه ها برای مستند کردن فرآیندهای تکراری شما ایجاد جریان کار است - چیزی که در روز پانزدهم زمانی که یاد گرفتید چگونه هر گام لازم برای توسعه یک ایده را فهرست کنید، به آن اشاره شد.

حالا، جریان کاری ایجاد کنید که دو فرآیند مهم، فروش و خدمات را مستند کند. همه چیزهایی که باید برای فروش یک محصول اتفاق بیفتد و همه چیزهایی که باید برای دریافت محصول توسط مشتری اتفاق بیفتد، را به ترتیب فهرست کنید. شما همچنین می توانید یک جریان کاری برای استقبال و معرفی مشتریان جدید ایجاد کنید، که مراحلی را فهرست می کند که برای خوش آمد گویی و معرفی مشتریان جدید، مانند توالی ایمیلی که آنها در هنگام ثبت نام دریافت می کنند، لازم است. ایجاد این جریان های کار به شما کمک می کند تا راه هایی برای بهبود فرآیندها را شناسایی کنید.

تعدادی از ابزارها وجود دارند که می توانند به سیستماتیک کردن کسب و کار جانبی شما کمک کنند. برای مدیریت تماس، سعی کنید HubSpot، Salesforce، یا Microsoft Dynamics را امتحان کنید. برای مدیریت پروژه، نگاهی به Trello، Asana، یا Basecamp بیندازید. ابزارهای حسابداری شامل Wave Accounting، FreshBooks، و QuickBooks می باشد. همچنین پیشنهاد می شود که با یک ثبت کننده رمز عبور، مانند LastPass، RoboForm، یا Dashlane ثبت نام کنید.

روز بیست و هفتم: بعدی چیست؟

آیا می خواهید بر روی این ایده ادامه دهید، یا به طور کامل در آن شرکت کنید و آن را به طور تمام وقت دنبال کنید؟ شاید کسب و کار جانبی شما فقط چیزی موقتی است که شما را از طریق یک دوره مالی سخت عبور می دهد. شاید چیزی است که شما به عنوان کناری ادامه می دهید تا حس بیشتری از رضایت را به زندگی شما بیاورد. یا شاید این کسب و کار جانبی کاملا زندگی شما را تغییر دهد و پایه یک شرکت چند میلیون دلاری شود. زیبایی کسب و کار جانبی این است که کاملا به شما بستگی دارد - شما می توانید بر اساس آنچه می خواهید از این بدست آورید تصمیم بگیرید.

یک چیز مسلم است - اقتصاد کسب و کار جانبی در اینجا برای ماندن است.

کسب و کارهای جانبی موفق

کیت های خانگی تهیه جین

جو و جک دو دوست فیلادلفیایی هستند که دوست دارند با یک کوکتل خوب استراحت کنند. آنها از "فرهنگ کوکتل" به حدی لذت می برند که تصمیم گرفتند روی دستور تهیه خانگی جین خود همکاری کنند. آنها فکر کردند که ایده جالبی است که یک دستگاه تقطیر خود را باز کنند و جین خود را به دنیا بفروشند. اما، هنگامی که به تمام قوانین و مقررات مربوط به اداره حتی یک دستگاه تقطیر کوچک نگاه کردند، متوجه شدند که این یک چالش بزرگ خواهد بود و زمان و پول زیادی می برد.

بنابراین، دو دوست تصمیم گرفتند به جای این، یک کسب و کار جانبی ایجاد کنند که در آن به مردم ابزارهایی را می فروشند که برای تهیه جین خود در آشپزخانه خود نیاز دارند. این کار سرمایه کمتری می خواست و چون فروش الکل واقعی درگیر نبود، حلقه های نظارتی کمتری برای پریدن وجود داشت. آنها 750 کیت جین خانگی را تهیه کردند و به دوستان و خانواده خود خبر دادند.

همانطور که کلمه منتشر شد و فروش افزایش یافت، آنها ادامه دادند کار بر روی پروژه را در شب ها و آخر هفته ها، بهبود وب سایت خود، ارتباط با سایت های دیگر، و افزایش مداوم ارتباطات خود. در طی چهار سال آنها 75,000 کیت فروختند؛ محصول آنها توسط فروشگاه های بزرگ آشپزخانه سفارش داده شد؛ و آنها یک نقد مثبت در نیویورک تایمز دریافت کردند. هنوز شغل روزانه خود را دارند، اما همچنین یک کسب و کار جانبی دارند که پول واقعی می برد و به آنها اجازه می دهد کاری را که لذت می برند انجام دهند.

هنرمند کاریکاتور

جولیا یک طراح گرافیک سان دیگو بود که می خواست پس از فارغ التحصیلی از دانشگاه کمی پول اضافی بسازد، بنابراین او یک شغل تابستانی بخشی از زمان به عنوان یک هنرمند کاریکاتور در یک پارک تفریحی محلی را قبول کرد. این شغل فقط حقوق حداقل را پرداخت می کرد، اما جولیا به سرعت متوجه شد که عاشق کار است. او همچنین کشف کرد که می تواند با قانون پارک که هنرمندان باید فقط با مارکر دائمی کار کنند - اجازه نمی داد که اسکچ های مقدماتی مداد انجام شود.

وقتی تابستان تمام شد جولیا تصمیم گرفت که ادامه دهد پرتره ها را بکشد اما برای کسب درآمد بیشتر، خدمات خود را به فروش برساند. او به هر مدرسه ای در منطقه نامه نوشت، از آنها خواست که او را برای رویداد بعدی خود استخدام کنند. پیشنهاد او کار کرد، و به زودی او برای رویدادهای شرکتی 100 دلار در ساعت دریافت می کرد. اما، جولیا یک گام دیگر داشت که می توانست به کسب و کار جانبی خود اضافه کند: او یاد گرفت چگونه کاریکاتورهای دیجیتال را روی یک کامپیوتر لوحی بکشد، چیزی که می توانست چاپ شود و به مشتری ایمیل شود. این به او یک مزیت رقابتی قابل توجه نسبت به سایر هنرمندان منطقه داد، اجازه داد تا روی رویدادهای بزرگ شرکتی تمرکز کند که می توانست در آن 250 دلار در ساعت دریافت کند.

جولیا از استخدام قراردادی خود در پارک به عنوان یک کارآموزی استفاده کرد که به او اجازه داد کسب و کار جانبی خود را راه اندازی کند؛ سپس، او یک مهارت جدید را برای رسیدن به سطح بالاتر کسب و کار جانبی خود اضافه کرد. در نهایت جولیا توانست شغل روزانه خود را ترک کند و از درآمد کسب و کار جانبی خود زندگی کند.

توسعه دهنده برنامه

استیو یک توسعه دهنده وب در منطقه خلیج بود و مانند بسیاری از همسایه های خود، زمان زیادی را برای رفت و آمد به کار صرف می کرد. همه نکات و راهبردهایی را برای کاهش زمان رفت و آمد خود به اشتراک می گذاشتند، اما هیچ منبع جامعی برای مسافران منطقه وجود نداشت. در سال 2008 اپل اولین آیفون و فروشگاه برنامه خود را که کاربران می توانستند برنامه های اضافی برای دستگاه های خود را از آن دریافت کنند، راه اندازی کرد. یک هفته قبل از پایان مهلت ارسال برنامه برای فروشگاه جدید، استیو از کار مریض بود. او از این فرصت برای ساخت یک برنامه استفاده کرد که داده های ترافیک و حمل و نقل عمومی را در یک برنامه آسان برای استفاده جمع آوری کرد که آن را Routesy نامید.

به تعجب او، اپل پیشنهاد او را پذیرفت و برنامه او با فروشگاه برنامه راه اندازی شد. در ابتدا بسیاری از اشکالاتی وجود داشت که باید اصلاح می کرد؛ اما استیو پیگیر بود، نه به خاطر اینکه به پول اضافی نیاز داشت، بلکه به خاطر اینکه واقعاً از ایجاد چیزی که می دانست می تواند به بسیاری از مردم کمک کند، لذت می برد. در اولین ماهی که فروشگاه برنامه فعال بود، استیو 2,700 دلار از فروش کسب کرد.

استیو نیازی را در جامعه خود دید و از مهارت های موجود خود استفاده کرد تا چیزی را ایجاد کند که به بازار بزرگ و فعال خدمت کند.