Negocio Paralelo

Sinopsis

Todos deberían tener un trabajo secundario; incluso si amas tu trabajo actual, más ingresos significan más opciones. Quizás quieras ganar algo de dinero extra mientras trabajas en un proyecto que realmente disfrutas y aumentas tu autoconfianza. Quizás necesites algo de seguridad financiera adicional en el mundo incierto de hoy. Cada vez más personas están desarrollando trabajos secundarios, proyectos lanzados con un mínimo de tiempo y esfuerzo que se convierten en generadores de dinero constantes. Este libro te proporciona un mapa detallado para crear tu propio trabajo secundario en solo 27 días: cómo generar y seleccionar la mejor idea, reunir las herramientas que necesitarás, lanzar y vender tu oferta, y evaluar su progreso.

Un trabajo secundario puede ser un trampolín hacia una nueva carrera a tiempo completo como emprendedor; una solución temporal a un problema financiero a corto plazo; o, una forma constante de ganar dinero que complementa tu trabajo diario. Un trabajo secundario no es un pasatiempo, es una forma de ganar algo de dinero extra; pero, también es mucho más que eso. Construir algo para ti mismo puede realmente cambiar tu vida, dándote más confianza junto con más seguridad financiera. Sea cual sea la razón, cualquiera puede crear un trabajo secundario que aumente sus ingresos y aporte un nuevo nivel de libertad financiera. Lee el resumen de Negocio Paralelo para ver cómo cualquiera puede aprender a hacer esto sin tener que comprometer mucho tiempo, dinero o esfuerzo.

Resumen

Puedes aprender a construir un negocio secundario en solo cinco semanas. En la primera semana aprendes cómo construir un arsenal de ideas. En la segunda semana comparas ideas, estudias lo que otros están haciendo, creas una imagen de tu cliente ideal y transformas tu idea en una oferta con una historia de origen convincente. La tercera semana es para prepararte para el lanzamiento, reunir las herramientas que necesitarás, averiguar los precios y cómo recibir pagos, y crear flujos de trabajo. En la cuarta semana lanzas tu idea, aprendes cómo vender y probar tu oferta, y cómo pedir ayuda. En la última semana, aprendes cómo seguir tu progreso, crecer lo que funciona, sistematizar tus procesos y, finalmente, decidir qué viene después.

Primera semana

Un proyecto secundario es un pequeño proyecto, lanzado en un fin de semana, que termina generándote cientos, incluso miles, de dólares. Es algo que comienzas al margen, generalmente mientras aún trabajas en un empleo diurno, como una forma de obtener ingresos adicionales sin dar el salto a trabajar a tiempo completo por cuenta propia. Incluso si amas tu trabajo, aún deberías tener un proyecto secundario; más ingresos significan más opciones.

Lanzar un negocio secundario no es difícil, no necesitas mucho dinero ni tiempo, y ciertamente no necesitas un título en negocios o una educación especial. Trabajas en un negocio secundario según tu propio horario. Todo lo que necesitas es la mentalidad correcta y la voluntad de actuar.

La primera semana se dedicará a generar ideas para tu trabajo secundario.

Día uno: ¿a dónde irás

Un trabajo secundario no es un pasatiempo, es una forma de ganar algo de dinero extra; pero, también es mucho más que eso. Construir algo para ti mismo puede realmente cambiar tu vida, dándote más confianza junto con más seguridad financiera.

Entonces, el primer paso para construir tu negocio secundario es preguntarte: ¿cómo será mi vida, 27 días a partir de ahora? Imagina a dónde te llevará tu esfuerzo. ¿Tendrás el dinero para hacer una gran compra, pagar un préstamo o ir al viaje de tu vida? ¿Tendrás una fuente de ingresos sostenible que realmente marcará una diferencia en tu vida diaria? O, ¿podrás reemplazar, incluso superar, los ingresos de tu trabajo diario? Decide cuál es tu objetivo.

Día dos: generar ideas

El siguiente paso es descubrir qué hace que un negocio secundario sea bueno: una gran idea. Las tres cualidades esenciales para una gran idea son que sea factible; que sea rentable; y, que sea persuasiva.

Una idea factible es aquella que te emociona, que puede hacerte ganar dinero y que puedes establecer en un corto período de tiempo. Deberías ser capaz de convertir tu idea en realidad utilizando las habilidades y recursos que ya tienes, sin grandes inversiones, sin clases extra, sin meses de planificación. También debes ser capaz de visualizar cómo esta idea te hará ganar dinero; si no puedes, piensa en algo más. Para ser persuasiva, tu idea debe ser algo que las personas encontrarán difícil de rechazar.

Manténgase alejado de una gran visión que sea difícil de explicar en términos simples; algo que requiera habilidades que no posee; o algo que requiera mucho tiempo. Busque algo de alto potencial, es decir: que pueda convertir fácilmente en realidad; que ya sepa cómo hacer (o, que pueda descifrar muy fácilmente); que requiera poco mantenimiento para configurar y ejecutar; y que genere ingresos recurrentes. Su idea también debería ser algo que resuelva un problema o facilite la vida de una persona de alguna manera.

Día tres: lluvia de ideas

El tercer día es para la lluvia de ideas. Imagina que conduces por la calle; presta atención a todas las personas que ves y lo que están haciendo. Piensa en lo que podrían necesitar. Realiza el mismo experimento de pensamiento dondequiera que vayas. ¿Existen aquí oportunidades de las que alguien podría obtener beneficios?

Existen tres tipos generales de negocio secundario: vender un producto, que puede ser un objeto como café gourmet o algo intangible como información de tráfico; proporcionar un servicio, como entrenar a personas o llenar declaraciones de impuestos; o, ser un intermediario, mejorando un proceso existente sin realmente crear un producto o servir directamente a los clientes, como ser un revendedor.

Existen ideas iniciales, que son perfectamente adecuadas si estás comenzando, o simplemente necesitas generar algo de dinero a corto plazo. Pero, estas rápidamente encontrarán limitaciones. Eventualmente, es posible que desees una idea de siguiente nivel, algo con potencial a largo plazo. Una idea inicial es ser conductor para Lyft o Uber; una idea de siguiente nivel es entrenar a otros conductores de Lyft y ser un comentarista experto en la industria de viajes compartidos. Podrías vender tus artes o manualidades en etsy.com; ofrecer tutoría en línea o crear un curso en tu campo de especialización; o iniciar un podcast y vender patrocinios. Podrías revender cosas que encuentras en ventas de garaje; publicar un blog; o convertirte en un organizador de hogares o de vida.

Elabore una lista de ideas que parezcan prometedoras y reduzca su lista a tres ideas de alto potencial que sean factibles, rentables y persuasivas.

Día cuatro: evaluar

El siguiente paso es evaluar tus tres ideas de alto potencial y decidir cuál tiene las menores barreras para empezar y el mayor potencial para generar dinero. Pregúntate qué sería excepcionalmente bueno, y excepcionalmente desafiante, acerca de cada idea (deberías poder averiguar esto usando tu propia intuición y solo una pequeña cantidad de investigación). ¿Qué necesitarás para empezar, cuáles son los posibles obstáculos y cuán difícil será realizar tu primera venta? ¿Alguien más ha hecho algo como esto antes? ¿Cuáles son los mejores y peores escenarios si haces esto?

Por ejemplo: ayudar a los fotógrafos de bodas a procesar sus fotos requiere experiencia y esfuerzo manual, pero es un mercado recurrente. Coordinar una red de cuidadores de perros del vecindario está limitado por el número de perros en el área, pero en realidad no tienes que hacer ninguno de los paseos.

Día cinco: encuentra las ganancias

Completa tu primera semana investigando el potencial de ganancias en cada una de tus tres ideas de alto potencial. Este es un paso clave: tu negocio secundario debe tener un plan claro para ganar dinero. La fórmula para esto es muy simple:

ingresos esperados – gastos esperados = beneficio esperado

Sin embargo, para completar la fórmula de tus tres ideas tendrás que hacer algunas estimaciones. Utiliza tu mejor suposición para los gastos mensuales y lo que las personas probablemente pagarán por lo que estás ofreciendo. Si hay mucho que no sabes, por ejemplo, cuántas personas realmente estarán dispuestas a inscribirse en tu clase de observación de aves, entonces haz una proyección optimista, digamos una clase completa de 20, y una conservadora. Anota cuál sería el retorno para cinco estudiantes, cada uno pagando solo $20, versus cinco estudiantes pagando $50; y 20 estudiantes a cada tarifa. Piensa en el número mínimo de estudiantes y la tarifa mínima que hará que valga la pena ofrecer la clase.

Compare el potencial de ganancias de cada idea para decidir cuál es la más factible.

Segunda semana

En la segunda semana aprenderás cómo identificar tu mejor trabajo secundario, descubrir quién es tu cliente ideal y crear tu historia de origen.

Día seis: clasifica tus ideas

El siguiente paso es clasificar y comparar tus tres ideas de alto potencial. Clasifica cada una en las tres cualidades de factibilidad, persuasión y potencial de ganancias, junto con dos cualidades adicionales: eficiencia (¿qué tan rápido se puede ejecutar esta idea?) y motivación (¿qué tan emocionado estás al respecto?). La forma más fácil de hacer esto es dar a cada cualidad una puntuación de alta, media o baja, luego comparar las puntuaciones de tus tres ideas.

Si quieres obtener más detalles, pondera las cualidades en función de lo que es más importante para ti en este momento, por ejemplo, ganar dinero o empezar rápidamente. También podrías agregar más categorías de puntuación, quizás una escala de 1-5 o incluso de 1-10.

Lo importante en este punto es recordar que no estás tomando una decisión para toda la vida, simplemente estás buscando la mejor idea en este momento. Solo asegúrate de poder explicarla en un lenguaje sencillo; que sea factible, rentable y persuasiva; que esté claro cómo te generará ingresos; y, que la idea te emocione. Siempre puedes volver a las otras ideas en una fecha posterior.

Día siete: evalúa la competencia

En el séptimo día, vas a jugar a ser detective haciendo un reconocimiento del terreno para averiguar la competencia. Esta etapa es como estudiar un barrio antes de abrir una cafetería allí, no quieres ser la cuarta cafetería en la cuadra, pero también puede que no quieras ser la primera si no hay clientes en la zona. En el séptimo día, aprende quién más está ofreciendo lo mismo (o algo similar) y averigua cómo tu idea será mejor. Tu idea no tiene que ser mejor en todos los aspectos, solo en algunas formas que la competencia no ofrece.

Echa un vistazo a los sitios web de la competencia y a sus publicaciones en redes sociales; revisa cualquier comentario de los clientes. Intenta averiguar cuánto le costó a la competencia poner en marcha su negocio y cuánto dinero están ganando. Descubre cómo puedes tomar su estrategia y mejorarla.

Si tu trabajo secundario es algo completamente nuevo, este es el momento para asegurarte de que puedes explicarlo de una manera que sea cristalina y convincente.

Día ocho: el cliente ideal

Ahora es el momento de crear un perfil de su cliente objetivo. Cuanto mejor comprenda a sus clientes, mejor podrá servirles. Tome notas sobre la persona que imagina que realmente necesita desesperadamente lo que tiene para ofrecer. Escriba a esta persona una carta, dejando claro que comprende su dolor y propone una solución clara.

Su producto o servicio puede estar destinado a personas de una variedad de antecedentes; sin embargo, tener una conversación imaginaria con este cliente ideal le ayudará a perfeccionar la idea para su negocio secundario.

Día nueve: crea la oferta

El siguiente paso es transformar tu idea en una oferta, algo que tiene una promesa, una propuesta y un precio.

La promesa se centra en el beneficio que alguien obtendrá de lo que estás vendiendo. Haz claro cómo tu idea cambiará la vida de alguien, en una frase corta y contundente. El discurso es todo lo básico que alguien necesita saber; la información sobre por qué deberían comprar ahora. El precio es simplemente eso; lo que cuesta y también exactamente cómo obtenerlo.

Escribe tu oferta para tu cliente ideal desde el día ocho. Usa palabras como "ahora" y "hoy" para crear un sentido de urgencia. Mantén todo divertido y animado. Donde sea posible, usa números, captan la atención más rápido que las palabras. Finalmente, manténlo conciso, cada palabra debe tener un propósito.

Día diez: cuenta la historia

Ahora es el momento de crear tu historia de origen. Al igual que en el mundo de los cómics, tener una buena historia de origen muestra el momento de transformación cuando el personaje evoluciona de una manera esencial. Piensa en cómo llegaste a esto, qué te inspiró. Utiliza alguna anécdota personal para forjar una conexión emocional con tu cliente:

"Siempre he estado interesado en ... así que decidí intentar ..."

"Estaba frustrado por ... y sabía que tenía que haber una mejor manera. Entonces, hice ..."

Inspire a sus posibles clientes a apoyarle a usted y a su misión; esto los convertirá en clientes que pagan.

Tercera semana

En la tercera semana, reunirás todo lo que necesitas para poner en marcha tu oferta.

Día once: el kit de herramientas

Monta tu kit de herramientas, todos los detalles que necesitarás para lanzar tu idea. Estos pueden parecer obstáculos, pero en realidad, son solo los detalles que necesitas resolver. Considera cómo lidiarás con algunos o todos los siguientes:

• Cuenta bancaria y tarjeta de crédito – Ten unas separadas que sean solo para el negocio secundario, una para guardar el dinero que ganas, la otra para cubrir cualquier gasto que tengas. (Solo asegúrate de pagar todo lo que puedas por adelantado; de esa manera, no te sentirás tentado a "invertir" demasiado en el negocio.)
• Impuestos – Reserva al menos el 25% de tus ingresos del negocio secundario para pagar impuestos.
• Facturación – Ten un sistema que sea rápido y fácil.
• Acuerdo/contrato para trabajos de servicio – Esto no tiene que ser largo y complicado, pero cuando sea posible, ten algún tipo de documento escrito o correo electrónico personalizable. Puedes enviar un correo electrónico después de colgar el teléfono que diga: esto es lo que acordamos que haré, esto es cuánto acordamos que me pagarás, y esto es cuando acordamos que se realizarán los pagos.
• Estructura legal – Operar como autónomo es la forma más fácil de hacerlo para la mayoría de los negocios secundarios. Si decides que necesitas incorporarte, hazlo tú mismo en línea (es mucho más barato que usar un abogado).
• Contabilidad – Este es otro sistema clave que no tiene que ser complicado, solo alguna forma de rastrear ingresos y gastos.
• Espacio de trabajo – Configura un espacio en tu casa, incluso uno pequeño, y crea una rutina para trabajar en el negocio secundario ("una hora lo primero cada mañana me sentaré en este escritorio y haré xx").
• Págate a ti mismo – Transfiere las ganancias de la cuenta del negocio secundario a tu cuenta personal de manera regular.

Día doce: el precio

Ahora, ¿cómo poner precio a tu oferta? Si sabes (a partir de tu investigación del séptimo día) lo que otros cobran por un producto similar, entonces poner precio a tu propia oferta es fácil. Pero, si estás ofreciendo algo nuevo, ¿cómo sabes cuánto vale? Tienes que poner un precio lo suficientemente bajo para no perder clientes potenciales, pero lo suficientemente alto para ganar dinero. El beneficio debe estar incorporado en este negocio secundario desde el principio, si solo logras cubrir los costos, ¡realmente estás perdiendo dinero!

Si estás vendiendo un producto, comienza con la fijación de precios basada en el costo más un margen —el costo de fabricar el producto más un dólar o un porcentaje de margen como tu ganancia. Piensa en el tiempo que te lleva crear el producto. Si es un producto de alto volumen, el margen puede ser ligeramente superior al costo; para un producto de bajo volumen, el margen necesita ser más alto.

Si estás vendiendo un servicio, establece el precio en términos de tu tiempo, incluyendo cualquier tiempo de 'preparación' que no se refleje en una factura. Una regla general es establecer un ingreso mínimo por hora que sea ligeramente superior a lo que ganas en tu trabajo diario.

Intenta diseñar tu negocio secundario de manera que genere ingresos recurrentes. Considera ofrecer niveles de precios, donde las personas pagan más para obtener más. Y, no te alejes demasiado del precio de mercado.

Día trece: la lista de compras

El siguiente paso es crear una lista de compras para tu negocio secundario, las cosas que necesitas obtener, adquirir o preparar para lanzar tu oferta. Recuerda, el objetivo es pasar de la idea a la implementación lo más rápido posible. Piensa en este paso como reunir los ingredientes para un proyecto de repostería y piensa en tus clientes: ¿qué experimentarán después de comprar tu oferta y qué necesita suceder para que puedas brindarles esa experiencia?

Los detalles específicos dependerán de tu negocio secundario en particular, pero tus ingredientes probablemente incluirán un sitio web. No pagues demasiado; puedes obtener un buen sitio básico por $5 al mes. Probablemente también necesitarás perfiles en redes sociales, elige una o dos redes para enfocarte y registra tu nombre (incluso si no lo usarás de inmediato).

Una herramienta de programación es importante para consultores, entrenadores y cualquier persona que haga compromisos basados en el tiempo.

Día catorce: recibiendo pago

Asegúrate de tener una forma de recibir pagos. Si estás vendiendo un producto, un sistema de pago sencillo como PayPal, Shopify o Stripe probablemente satisfará tus necesidades.

Para un trabajo secundario de servicio, también necesitarás una forma de facturar a los clientes. Manténlo simple y haz lo que sea común en tu industria. Puedes pedir el pago completo antes de comenzar el trabajo; la mitad por adelantado y la mitad al finalizar; o, el pago completo al finalizar. Decide sobre las opciones de pago que aceptarás: tarjeta de crédito, cheque, transferencia, etc. Decide cómo prepararás y enviarás las facturas, y el plazo y proceso para que los clientes paguen.

Día quince: flujo de trabajo

Escriba los pasos de su flujo de trabajo de manera ordenada. Un flujo de trabajo es la lista de pasos que deben suceder para que se complete un proceso. Para su trabajo secundario, esto significa anotar todo lo que necesita suceder para que los clientes realicen una compra y reciban lo que pagaron. Puede escribirlo desde la perspectiva del cliente, para ayudarlo a identificar dónde podrían surgir problemas. Cree una lista maestra de tareas, acciones y próximos pasos.

Por ejemplo, digamos que tienes un sitio web donde publicas tipos particulares de recetas, y quieres vender un libro electrónico de las más populares. Comienzas creando una lista de correo de clientes. El flujo de trabajo de inscripción por correo electrónico se vería así: decide sobre un servicio de lista de correo electrónico y configura una cuenta; agrega el código proporcionado por el servicio de lista a al menos una página en el sitio web; escribe un llamado a la acción interesante para que los lectores se unan a la lista; y, escribe un mensaje de bienvenida que se envía a las personas que se unen, informándoles lo que pueden esperar en futuros envíos de correo.

Día dieciséis: enfoque

Al concluir la tercera semana y prepararte para lanzar, recuerda mantener tu enfoque en dos cosas importantes: proporcionar más valor y ganar más dinero. Esto significa prometer menos y entregar más a tus clientes, responder a las necesidades no expresadas y destacar los resultados positivos. Para ti, significa comprometerte con un horario regular de aumentos de precios, buscar ingresos incrementales y dedicar un poco de tiempo cada día a pensar en formas de hacer crecer tu negocio secundario.

Cuarta semana

¡Es hora de lanzar! La cuarta semana se trata de aprender cómo comercializar y probar, y cómo presentarse para la batalla.

Día diecisiete: lanzamiento

El momento de lanzar es ahora, incluso si no te sientes listo. Hay muchas formas de procrastinar: no es perfecto, ¿qué pasa si no funciona, tal vez debería tomarlo con calma? Pero la única forma de saber cómo responderán tus clientes es haciendo tu oferta. Es tu prueba de concepto. Y, si esperas la perfección, tu emprendimiento nunca se lanzará.

Una forma de motivarte a lanzar es tomar diez minutos para crear una página de Facebook para tu negocio secundario. Es fácil de hacer y podrás ver rápidamente cómo responden las personas. También puedes decir que estás lanzando "en modo beta" si te hace sentir más cómodo. ¡Gmail estuvo en modo beta durante cinco años después de su lanzamiento!

Día dieciocho: estrategia de ventas

Perfeccione su estrategia de ventas. Lidera con los beneficios de tu producto; ¿cómo ayuda a las personas y mejora sus vidas? Haga que su discurso de ventas sea claro y específico:

"Al final de este curso, los usuarios podrán ..."

"Al comprar este producto, los clientes..."

Los mejores beneficios tienen algún tipo de ángulo emocional, algo que hace que el usuario se sienta mejor.

Después de enumerar los beneficios, muestre las características específicas del producto:

"En solo cuatro lecciones fáciles, aprenderás ..."

"La herramienta hace estas tres cosas ..."

Establezca el valor para el cliente antes de mencionar el precio y utilice historias para mostrar lo maravilloso que es el producto. No sea insistente, pero no tenga miedo de hacer la pregunta.

Día diecinueve: obtener ayuda

Inscribe a diez personas para ayudar a difundir la palabra. Idealmente, estos deberían ser una mezcla de personas que pueden ayudar de diferentes maneras: partidarios, mentores, influenciadores e clientes ideales. No pidas ayuda a demasiadas personas; en cambio, elabora una lista corta de quiénes pueden realmente difundir la palabra.

Pide a cada persona una cosa específica; explica por qué estás haciendo este trabajo secundario y cómo ayudará a las personas; y haz un seguimiento solo una vez, y con delicadeza. No todos dirán que sí, sé amable en tu respuesta.

Día veinte: prueba

Probablemente aún no sepas cuál será el enfoque más efectivo para tu negocio secundario, así que prueba diferentes cosas y lleva un registro de los resultados. La prueba más sencilla es una prueba A/B, donde pruebas dos versiones diferentes de tu producto y ves cuál tiende a seleccionar la gente. Por ejemplo, si estás ofreciendo una clase de observación de aves, configura dos páginas de registro separadas, una con la clase a $49 y la otra a $79, y envía a la mitad de tus visitantes a una u otra. Ahora puedes ver cuánta diferencia hace el precio en la tasa de conversión, es decir, cuántas personas realmente hacen clic para inscribirse.

No se distraiga probando constantemente cada detalle de su oferta; céntrate en las grandes cosas como el producto que se ofrece, cómo lo presentas y el precio. Realice solo una prueba A/B a la vez, pero no se detenga en solo una. Por ejemplo, comienza comparando un descuento del 10% y envío gratis; a continuación, prueba el envío gratuito contra un descuento por pedido en volumen; y así sucesivamente. El objetivo es recopilar información sobre lo que quiere su cliente ideal y lo que están dispuestos a pagar.

Día veintiuno: usa armas secretas

Las ofertas, promociones especiales y ventas son tus armas secretas. A todos les gusta pensar que están obteniendo una oferta, y nadie quiere perderse algo que no se ofrecerá por mucho tiempo. No tienes que regalar el producto (recuerda, el objetivo aquí es ganar dinero), pero sí quieres crear la sensación de que esta oferta es algo especial que no estará disponible para siempre.

Algunas armas secretas a considerar son un descuento; una venta de liquidación; compra uno, obtén uno gratis; o un reembolso disponible después de la compra. Puedes ofrecer una recompensa por referir a un amigo, algún tipo de programa para compradores frecuentes, o concursos con la promesa de un gran premio. Muestras gratuitas o ofertas de prueba - "consíguelo mientras puedas" - también pueden atraer a los clientes.

Asegúrese de anunciar la oferta con anticipación y facilite a los clientes su aprovechamiento. Haga que la oferta sea algo que los clientes se sientan emocionados. Asegúrese de probar que los sistemas que ha establecido realmente reflejan la información correcta sobre la oferta en cada etapa (formulario de pedido, carrito de compras, factura, etc.). Y, termine la oferta cuando diga que lo hará, para que los clientes presten atención la próxima vez que ofrezca una venta.

Día veintidós: ¡celebra!

Enmarca tu primer dólar, sal a disfrutar de una buena comida, cómprate un pequeño capricho. No reinviertas cada centavo en el trabajo secundario de inmediato; haz algo para recompensarte por lanzar tu trabajo secundario.

Quinta semana

¡Lo hiciste! Tu trabajo secundario está ahí en el mundo. Ahora, es hora de reagruparse, refinar y elevar tu juego.

Día veintitrés: métricas

Necesitas ser capaz de responder a la pregunta, "¿Está funcionando?" Y, la respuesta debería ser algo más que, "Está bien." Si estás teniendo un éxito rotundo de inmediato, sigue haciendo lo que estás haciendo. Si tu trabajo secundario ha fracasado estrepitosamente, minimiza tus pérdidas e intenta algo más. Lo más probable es que tu idea funcione más o menos, ahora es el momento de mejorarla aún más.

Mantenga un registro de sus tres métricas clave: beneficio, crecimiento (en clientes) y tiempo (cuántas horas a la semana está dedicando a esto). Si su negocio secundario no está generando suficiente beneficio, ahora es el momento de averiguar si puede mejorarlo o si debería abandonarlo. Si ha alcanzado su máxima producción, considere si debería agregar algo nuevo o comenzar a construir un segundo negocio secundario.

Día veinticuatro: desarrolla lo que funciona

Ahora que has revisado tus métricas, necesitas decidir qué ajustarás y cómo mejorarás tu negocio secundario. Si ofreces tres cosas a la venta, y una de ellas está funcionando mucho mejor que las otras, tu instinto podría ser intentar mejorar el artículo más débil, pero realmente, deberías centrarte en aumentar aún más las ventas del artículo más vendido.

Utilizando el poder de la iteración, mejore gradualmente su oferta. Si funciona bien, haga más de eso; si no funciona, abandónelo y siga adelante. Cada mes o dos, dé un paso atrás y pregúntese: ¿qué está funcionando; hay algo que podría subcontratar o automatizar; puedo ganar más dinero sin gastar mucho más tiempo; y, ¿puedo aumentar el precio de la oferta? Incluso si su negocio secundario va realmente bien, establezca el objetivo de hacer una cosa que aumentará aún más los ingresos del negocio.

Día veinticinco: añade más

La mentalidad del trabajo secundario siempre está buscando más oportunidades, no solo intentando vender más a los clientes existentes, sino buscando formas de remezclar la oferta para adquirir nuevos clientes. Esto podría significar agregar un nivel premium o la "siguiente versión" de lo que ya estás haciendo. Piénsalo como voltear una roca para encontrar el dinero escondido debajo de ella.

Día veintiséis: sistematizar

Para un trabajo secundario, "sistemas" no significa software costoso, significa todos los procedimientos que te permiten atender a tus clientes. Es importante documentar esos procedimientos lo antes posible, para que te enfoques menos en repetir los detalles. Una de las mejores formas de documentar tus procesos repetitivos es crear flujos de trabajo, algo que se mencionó en el día quince cuando aprendiste a enumerar cada paso necesario para desarrollar una idea.

Ahora, crea flujos de trabajo que documenten dos procesos importantes, ventas y servicio. Enumera, en orden, todo lo que tiene que suceder para que realices una venta, y todo lo que tiene que suceder para que el cliente reciba lo que compra. También puedes crear un flujo de trabajo de incorporación, que enumere los pasos para dar la bienvenida y orientar a los nuevos clientes, como la secuencia de correo electrónico que reciben al registrarse. La creación de estos flujos de trabajo te ayudará a identificar formas de mejorar los procesos.

Existen una serie de herramientas que pueden ayudar a sistematizar tu negocio secundario. Para la gestión de contactos, prueba HubSpot, Salesforce o Microsoft Dynamics. Para la gestión de proyectos, echa un vistazo a Trello, Asana o Basecamp. Las herramientas de contabilidad incluyen Wave Accounting, FreshBooks y QuickBooks. También es una buena idea registrarse en un registrador de contraseñas, como LastPass, RoboForm o Dashlane.

Día veintisiete: ¿qué sigue?

¿Deseas seguir construyendo sobre esta idea, o te comprometes por completo y la persigues a tiempo completo? Tal vez tu negocio secundario es solo algo temporal para ayudarte a superar un bache financiero. Tal vez es algo que sigues haciendo al margen para aportar un mayor sentido de satisfacción a tu vida. O, tal vez este negocio secundario transformará totalmente tu vida y se convertirá en la base de una empresa multimillonaria. La belleza del negocio secundario es que depende completamente de ti: puedes decidir en función de lo que quieras obtener de esto.

Una cosa es segura: la economía del trabajo secundario ha llegado para quedarse.

Trabajos secundarios exitosos

Kits caseros de ginebra

Joe y Jack son amigos basados en Filadelfia a quienes les gusta relajarse con un buen cóctel. Disfrutan tanto de la "cultura del cóctel" que colaboraron en su propia receta casera de ginebra. Pensaron que sería una idea divertida abrir su propia destilería y vender su ginebra al mundo. Pero, una vez que investigaron todas las reglas y regulaciones involucradas en la operación de incluso una pequeña destilería, se dieron cuenta de que esto sería un gran desafío y requeriría mucho dinero y tiempo.

Entonces, los dos amigos decidieron en su lugar crear un negocio secundario vendiendo a las personas las herramientas que necesitarían para hacer su propio gin en sus propias cocinas. Esto requirió mucho menos capital y, debido a que no se involucraban ventas de alcohol reales, mucho menos trámites regulatorios que superar. Juntaron 750 Kits Caseros para Hacer Gin y difundieron la palabra a amigos y familiares.

A medida que se corrió la voz y las ventas aumentaron, continuaron trabajando en el proyecto durante las noches y los fines de semana, mejorando su sitio web, estableciendo contacto con otros sitios web y aumentando constantemente sus contactos. En cuatro años habían vendido 75,000 kits; su producto estaba siendo ordenado por grandes tiendas de cocina; y obtuvieron una crítica favorable en el New York Times. Todavía tienen sus trabajos diarios, pero también tienen un negocio secundario que genera dinero real y les permite trabajar en algo que disfrutan.

Artista de caricaturas

Julia era una diseñadora gráfica con sede en San Diego que quería ganar algo de dinero extra después de graduarse de la universidad, por lo que tomó un trabajo de verano a tiempo parcial como artista de caricaturas en un parque de diversiones local. El trabajo solo pagaba el salario mínimo, pero Julia rápidamente descubrió que amaba el trabajo. También descubrió que podía lidiar con la regla del parque de que los artistas solo debían trabajar exclusivamente con marcador permanente, no se permitían bocetos preliminares a lápiz.

Cuando el verano terminó, Julia decidió seguir dibujando retratos pero para ganar más dinero vendiendo su servicio ella misma. Escribió a todas las escuelas de la zona, preguntando si la contratarían para su próximo evento. Su propuesta funcionó, y pronto estaba cobrando $100 por hora para eventos corporativos. Pero, Julia tenía un paso más que podía agregar a su negocio secundario: aprendió a dibujar caricaturas digitales en una tableta, algo que se podía imprimir y enviar por correo electrónico al cliente. Esto le dio una ventaja competitiva significativa sobre otros artistas de la zona, permitiéndole centrarse en grandes eventos corporativos donde podía cobrar $250 por hora.

Julia utilizó su empleo por contrato en el parque como una pasantía que le permitió lanzar su propio trabajo secundario; luego, incorporó una nueva habilidad para llevar su trabajo secundario al siguiente nivel. Eventualmente, Julia pudo renunciar a su trabajo diario y vivir de los ingresos de su trabajo secundario.

Desarrollador de aplicaciones

Steve era un desarrollador web del Área de la Bahía y, como muchos de sus vecinos, pasaba mucho tiempo viajando de ida y vuelta al trabajo. Todos compartían consejos y estrategias para acortar sus tiempos de viaje, pero no había una fuente de información integral para los viajeros de la zona. En 2008, Apple lanzó su primer iPhone y la App Store, donde los usuarios podían acceder a programas adicionales para sus dispositivos. Una semana antes del cierre del plazo para presentar una aplicación para la nueva tienda, Steve estaba enfermo en casa. Utilizó el tiempo para crear una aplicación que recopilaba datos de tránsito público y tráfico en una aplicación fácil de usar que llamó Routesy.

Para su sorpresa, Apple aceptó su propuesta y su aplicación se lanzó con la App Store. Al principio había muchos errores que tenía que solucionar; pero Steve perseveró, no porque necesitara el dinero extra sino porque realmente disfrutaba creando algo que sabía que podría ayudar a muchas personas. El primer mes que la App Store estuvo en vivo, Steve hizo $2,700 en ventas.

Steve vio una necesidad en su comunidad y utilizó sus habilidades existentes para crear algo que sirviera a un mercado grande y activo.