Negócio Paralelo

Sinopse

Todos deveriam ter um empreendimento paralelo; mesmo que você ame seu trabalho atual, mais renda significa mais opções. Talvez você queira ganhar algum dinheiro extra enquanto trabalha em um projeto que realmente gosta e aumenta sua autoconfiança. Talvez você precise de alguma segurança financeira adicional no mundo incerto de hoje. Cada vez mais pessoas estão desenvolvendo empreendimentos paralelos, projetos lançados com tempo e esforço mínimos que se transformam em fontes estáveis de renda. Este livro oferece um roteiro detalhado para criar seu próprio empreendimento paralelo em apenas 27 dias - como gerar e selecionar a melhor ideia, reunir as ferramentas necessárias, lançar e vender sua oferta e avaliar seu progresso.

Um empreendimento paralelo pode ser um trampolim para uma nova carreira em tempo integral como empreendedor; uma solução temporária para um problema financeiro de curto prazo; ou, uma fonte estável de renda que complementa seu trabalho diário. Um empreendimento paralelo não é um hobby, é uma maneira de ganhar algum dinheiro extra; mas, é também muito mais do que isso. Construir algo para si mesmo pode realmente mudar sua vida, dando-lhe mais confiança junto com mais segurança financeira. Seja qual for o motivo, qualquer pessoa pode criar um empreendimento paralelo que aumente sua renda e traga um novo nível de liberdade financeira. Leia o resumo de Negócio Paralelo para ver como qualquer pessoa pode aprender a fazer isso sem ter que se comprometer com muito tempo, dinheiro ou esforço.

Resumo

Você pode aprender a construir um empreendimento paralelo em apenas cinco semanas. Na primeira semana, você aprende a construir um arsenal de ideias. Na segunda semana, você compara ideias, estuda o que os outros estão fazendo, cria uma imagem de seu cliente ideal e transforma sua ideia em uma oferta com uma história de origem convincente. A terceira semana é para se preparar para o lançamento, reunir as ferramentas de que você precisará, descobrir preços e como receber pagamento, e criar fluxos de trabalho. Na quarta semana, você lança sua ideia, aprende a vender e testar sua oferta e como pedir ajuda. Na última semana, você aprende a acompanhar seu progresso, a crescer o que funciona, a sistematizar seus processos e, finalmente, a decidir o que vem a seguir.

Primeira semana

Um empreendimento paralelo é um pequeno projeto, lançado em um fim de semana, que acaba rendendo centenas, até milhares, de dólares. É algo que você começa paralelamente, geralmente enquanto ainda trabalha em um emprego diário, como uma maneira de obter renda adicional sem mergulhar no trabalho autônomo em tempo integral. Mesmo que você ame seu trabalho, ainda deve ter um empreendimento paralelo; mais renda significa mais opções.

Lançar um empreendimento paralelo não é difícil - você não precisa de muito dinheiro ou tempo, e certamente não precisa de um diploma de negócios ou uma educação especial. Você trabalha em um empreendimento paralelo em seu próprio horário. Tudo que você precisa é da mentalidade certa e da disposição para agir.

A primeira semana será gasta gerando ideias para o seu empreendimento.

Primeiro dia: para onde você vai

Um empreendimento paralelo não é um hobby, é uma maneira de ganhar algum dinheiro extra; mas, é também muito mais do que isso. Construir algo para si mesmo pode realmente mudar sua vida, dando-lhe mais confiança junto com mais segurança financeira.

Portanto, o primeiro passo na construção de seu empreendimento paralelo é perguntar a si mesmo: como será minha vida daqui a 27 dias? Imagine para onde seu empreendimento o levará. Você terá dinheiro para fazer uma grande compra, pagar um empréstimo ou fazer a viagem dos sonhos? Você terá uma fonte sustentável de renda que realmente fará a diferença em sua vida diária? Ou, você será capaz de substituir, até mesmo exceder, a renda de seu trabalho diário? Decida qual é o seu objetivo.

Segundo dia: gerar ideias

O próximo passo é descobrir o que faz um bom empreendimento paralelo: uma ótima ideia. As três qualidades essenciais para uma ótima ideia são que ela seja viável; que seja lucrativa; e, que seja persuasiva.

Uma ideia viável é aquela que você se sente animado, que pode lhe render dinheiro e que você pode configurar em um curto período de tempo. Você deve ser capaz de transformar sua ideia em realidade usando as habilidades e recursos que já possui - sem grandes investimentos, sem aulas extras, sem meses de planejamento. Você também deve ser capaz de imaginar como essa ideia lhe renderá dinheiro; se não puder, pense em outra coisa. Para ser persuasiva, sua ideia deve ser algo que as pessoas acharão difícil de recusar.

Fique longe de uma grande visão que seja difícil de explicar em termos simples; algo que requer habilidades que você não possui; ou algo que leva muito tempo. Procure algo de alto potencial, ou seja: que você possa facilmente transformar em realidade; que você já sabe como fazer (ou, pode descobrir muito facilmente); que seja de baixa manutenção para configurar e executar; e que trará renda recorrente. Sua ideia também deve ser algo que resolva um problema ou facilite a vida de uma pessoa de alguma forma.

Terceiro dia: brainstorm

O terceiro dia é para brainstorming. Imagine dirigindo pela rua; preste atenção em todos que você vê e no que estão fazendo. Pense no que eles podem precisar. Faça o mesmo experimento de pensamento onde quer que você vá. Existem oportunidades aqui que alguém pode lucrar?

Existem três tipos gerais de empreendimento paralelo: vender um produto, que pode ser um objeto como café gourmet ou algo intangível como informações de tráfego; prestar um serviço, como treinar pessoas ou preencher declarações de imposto; ou, ser um intermediário, melhorando um processo existente sem realmente criar um produto ou atender diretamente aos clientes, como ser um revendedor.

Existem ideias iniciais, que são perfeitamente boas se você está apenas começando, ou apenas precisa ganhar algum dinheiro a curto prazo. Mas, essas ideias rapidamente encontrarão limitações. Eventualmente, você pode querer uma ideia de próximo nível, algo com potencial de longo prazo. Uma ideia inicial é ser motorista da Lyft ou Uber; uma ideia de próximo nível é treinar outros motoristas da Lyft e ser um comentarista especialista na indústria de compartilhamento de caronas. Você poderia vender suas artes ou artesanatos no etsy.com; oferecer tutoria online ou criar um curso em sua área de especialização; ou começar um podcast e vender patrocínio. Você poderia revender coisas que encontra em vendas de garagem; publicar um blog; ou se tornar um organizador de casa ou de vida.

Faça uma lista de ideias que pareçam promissoras e reduza sua lista para três ideias de alto potencial que sejam viáveis, lucrativas e persuasivas.

Quarto dia: avaliar

O próximo passo é avaliar suas três ideias de alto potencial e decidir qual delas tem menos barreiras para começar e mais potencial para ganhar dinheiro. Pergunte a si mesmo o que seria exclusivamente bom e exclusivamente desafiador em cada ideia (você deve ser capaz de descobrir isso usando sua própria intuição e apenas uma pequena quantidade de pesquisa). O que você precisará para começar, quais são os obstáculos potenciais e quão difícil será fazer sua primeira venda? Alguém já fez algo assim antes? Quais são os melhores e piores cenários se você fizer isso?

Por exemplo: ajudar fotógrafos de casamento a processar suas fotos requer experiência e esforço manual, mas é um mercado recorrente. Coordenar uma rede de passeadores de cães do bairro é limitado pelo número de cães na área, mas você não precisa fazer nenhum dos passeios.

Quinto dia: encontrar os lucros

Complete sua primeira semana investigando o potencial de lucro em cada uma de suas três ideias de alto potencial. Este é um passo chave: seu empreendimento paralelo deve ter um plano claro para ganhar dinheiro. A fórmula para isso é muito simples:

renda esperada - despesas esperadas = lucro esperado

No entanto, para preencher a fórmula para suas três ideias, você terá que fazer algumas estimativas. Use seu melhor palpite para as despesas mensais e o que as pessoas provavelmente pagarão pelo que você está oferecendo. Se há muito que você não sabe - por exemplo, quantas pessoas realmente estarão dispostas a se inscrever para sua aula de observação de pássaros - então faça uma projeção otimista, digamos uma turma completa de 20, e uma conservadora. Anote qual seria o retorno para cinco alunos, cada um pagando apenas $20, versus cinco alunos pagando $50; e 20 alunos em cada taxa. Pense no número mínimo de alunos e na taxa mínima que valerá a pena oferecer a aula.

Compare o potencial de lucro de cada ideia para decidir qual é a mais viável.

Segunda semana

Na segunda semana, você aprenderá a identificar seu melhor empreendimento paralelo, descobrir quem é seu cliente ideal e criar sua história de origem.

Sexto dia: classifique suas ideias

O próximo passo é classificar e comparar suas três ideias de alto potencial. Classifique cada uma nas três qualidades de viabilidade, persuasão e potencial de lucro, juntamente com duas qualidades adicionais: eficiência (quão rápido essa ideia pode ser executada) e motivação (quão animado você está com ela). A maneira mais fácil de fazer isso é dar a cada qualidade uma pontuação de alta, média ou baixa, e então comparar as pontuações de suas três ideias.

Se você quiser ser mais detalhado, pese as qualidades com base no que é mais importante para você agora - digamos, ganhar dinheiro ou começar rapidamente. Você também pode adicionar mais categorias de pontuação, talvez uma escala de 1-5 ou até 1-10.

O importante neste momento é lembrar que você não está fazendo uma escolha para a vida toda, você está apenas procurando a melhor ideia agora. Apenas certifique-se de que você pode explicá-la em linguagem simples; é viável, lucrativa e persuasiva; está claro como isso vai lhe render dinheiro; e, a ideia te deixa animado. Você sempre pode voltar às outras ideias em uma data posterior.

Dia sete: avalie a concorrência

No sétimo dia, você vai desempenhar o papel de detetive, fazendo uma análise do cenário para entender a concorrência. Esta etapa é como estudar um bairro antes de abrir uma cafeteria lá - você não quer ser a quarta cafeteria na rua, mas também pode não querer ser a primeira se não houver clientes na área. No sétimo dia, descubra quem mais está oferecendo a mesma coisa (ou algo similar) e entenda como a sua ideia será melhor. Sua ideia não precisa ser melhor em todos os aspectos, apenas em alguns que a concorrência não oferece.

Confira os sites e as postagens nas redes sociais da concorrência; verifique quaisquer avaliações de clientes. Tente descobrir quanto custou para a concorrência começar e quanto dinheiro eles estão ganhando. Entenda como você pode pegar a estratégia deles e melhorá-la.

Se o seu empreendimento paralelo é algo totalmente novo, este é o momento de garantir que você possa explicá-lo de uma maneira que seja extremamente clara e atraente.

Dia oito: o cliente ideal

Agora é hora de criar um perfil do seu cliente alvo. Quanto melhor você entender seus clientes, melhor poderá atendê-los. Faça anotações sobre a pessoa que você imagina que realmente precisa desesperadamente do que você tem a oferecer. Escreva uma carta para essa pessoa, deixando claro que você entende suas dificuldades e propondo uma solução clara.

Seu produto ou serviço pode ser destinado a pessoas de uma variedade de origens; ainda assim, ter uma conversa imaginária com esse cliente ideal ajudará você a aprimorar a ideia para o seu empreendimento paralelo.

Dia nove: crie a oferta

O próximo passo é transformar sua ideia em uma oferta - algo que tem uma promessa, uma proposta e um preço.

A promessa se concentra no benefício que alguém obterá com o que você está vendendo. Deixe claro como a sua ideia mudará a vida de alguém, em uma frase curta e impactante. A proposta é tudo o que alguém precisa saber; as informações sobre por que eles deveriam comprar agora. O preço é apenas isso; quanto custa e também exatamente como obtê-lo.

Escreva sua oferta para o cliente ideal do dia oito. Use palavras como "agora" e "hoje" para criar um senso de urgência. Mantenha tudo divertido e animado. Sempre que possível, use números - eles chamam a atenção mais rápido do que as palavras. Finalmente, mantenha-o conciso - cada palavra deve ter um propósito.

Dia dez: conte a história

Agora é hora de criar sua história de origem. Como no mundo dos quadrinhos, ter uma boa história de origem mostra o momento de transformação quando o personagem evolui de uma maneira essencial. Pense em como você entrou nisso, o que te inspirou. Use alguma anedota pessoal para criar uma conexão emocional com seu cliente:

"Eu sempre me interessei por ... então decidi tentar ..."

"Eu estava frustrado com ... e sabia que tinha que haver uma maneira melhor. Então, eu criei ..."

Inspire seus potenciais clientes a torcer por você e sua missão; isso os transformará em clientes pagantes.

Terceira semana

Na terceira semana, você reunirá tudo o que precisa para colocar sua oferta em funcionamento.

Dia onze: o kit de ferramentas

Monte seu kit de ferramentas - todos os detalhes que você precisará descobrir para lançar sua ideia. Estes podem parecer obstáculos, mas na verdade, são apenas os detalhes que você precisa resolver. Considere como você lidará com alguns ou todos os seguintes:

• Conta bancária e cartão de crédito - Tenha separados apenas para o empreendimento paralelo, um para guardar o dinheiro que você ganha, o outro para cobrir quaisquer despesas que você tenha. (Apenas certifique-se de pagar tudo o que puder adiantado; dessa forma, você não será tentado a "investir" demais no empreendimento.)
• Impostos - Reserve pelo menos 25% da sua renda do empreendimento para pagar impostos.
• Faturamento - Tenha um sistema que seja rápido e fácil.
• Acordo/contrato para trabalho de serviço - Isso não precisa ser longo e complicado, mas, quando possível, tenha algum tipo de documento escrito ou e-mail personalizável. Você pode enviar um e-mail depois de desligar o telefone que diz: isso é o que concordamos que eu farei, isso é quanto concordamos que você me pagará, e isso é quando concordamos que os pagamentos serão feitos.
• Estrutura legal - Operar como um proprietário único é a maneira mais fácil de ir para a maioria dos empreendimentos paralelos. Se você decidir que precisa incorporar, faça isso você mesmo online (é muito mais barato do que usar um advogado).
• Contabilidade - Este é outro sistema chave que não precisa ser complicado, apenas alguma maneira de rastrear receitas e despesas.
• Espaço de trabalho - Configure um espaço em sua casa, mesmo que pequeno, e crie uma rotina para trabalhar no empreendimento ("uma hora logo de manhã vou sentar nesta mesa e fazer xx").
• Pague a si mesmo - Transfira os lucros da conta do empreendimento para sua conta pessoal regularmente.

Dia doze: o preço

Agora, como precificar sua oferta? Se você sabe (a partir do seu trabalho de detetive no dia sete) quanto os outros cobram por um produto similar, então precificar sua própria oferta é fácil. Mas, se você está oferecendo algo novo, como você sabe quanto vale? Você tem que precificar baixo o suficiente para não perder clientes em potencial, mas alto o suficiente para ganhar dinheiro. O lucro deve ser incorporado a este empreendimento desde o início - se você empatar, está realmente perdendo dinheiro!

Se você está vendendo um produto, comece com a precificação de custo mais - o custo de fazer o produto mais um dólar ou percentual de markup como seu lucro. Pense no tempo que leva para você criar o produto. Se for um produto de alto volume, o markup pode ser ligeiramente acima do custo; para um produto de baixo volume, o markup precisa ser maior.

Se você está vendendo um serviço, precifique em termos do seu tempo, incluindo qualquer tempo de 'preparação' que não apareça em uma fatura. Uma regra prática é definir uma renda horária mínima que seja um pouco maior do que o que você ganha no seu trabalho diário.

Tente projetar seu empreendimento de forma que ele gere renda recorrente. Considere oferecer faixas de preço, onde as pessoas pagam mais para obter mais. E, não se desvie muito do preço de mercado.

Dia treze: a lista de compras

O próximo passo é criar uma lista de compras para o empreendimento paralelo, as coisas que você precisa obter, adquirir ou preparar para lançar sua oferta. Lembre-se, o objetivo é ir da ideia à implementação o mais rápido possível. Pense neste passo como reunir os ingredientes para um projeto de culinária e pense em seus clientes - o que eles experimentarão após comprar sua oferta e o que precisa acontecer para que você possa proporcionar essa experiência a eles?

Os detalhes específicos dependerão do seu empreendimento em particular, mas seus ingredientes provavelmente incluirão um site. Não pague muito; você pode obter um bom site básico por $5 por mês. Você provavelmente também precisará de perfis nas redes sociais - escolha uma ou duas redes para se concentrar e registre seu nome (mesmo que você não vá usá-lo imediatamente).

Uma ferramenta de agendamento é importante para consultores, treinadores e qualquer pessoa que faça compromissos baseados em tempo.

Dia quatorze: recebendo pagamento

Certifique-se de ter uma maneira de receber pagamento. Se você está vendendo um produto, um sistema de pagamento simples como PayPal, Shopify ou Stripe provavelmente atenderá às suas necessidades.

Para um empreendimento de serviço, você também precisará de uma maneira de faturar os clientes. Mantenha-o simples e faça o que é comum em sua indústria. Você pode pedir pagamento integral antes de começar o trabalho; metade adiantado e metade na conclusão; ou, pagamento integral na conclusão. Decida sobre as opções de pagamento que você aceitará - cartão de crédito, cheque, transferência, etc. Decida sobre como você preparará e enviará as faturas, e o prazo e processo para os clientes pagarem.

Dia quinze: fluxo de trabalho

Escreva os passos do seu fluxo de trabalho de maneira ordenada. Um fluxo de trabalho é a lista de passos que devem acontecer para que um processo seja concluído. Para o seu empreendimento paralelo, isso significa anotar tudo o que precisa acontecer para que os clientes façam uma compra e recebam o que pagaram. Você pode escrever do ponto de vista do cliente, para ajudar a identificar onde as coisas podem dar errado. Crie uma lista mestra de tarefas, ações e próximos passos.

Por exemplo, digamos que você tenha um site onde posta tipos específicos de receitas, e quer vender um ebook das mais populares. Você começa criando uma lista de e-mails de clientes. O fluxo de trabalho de inscrição por e-mail seria assim: decida sobre um serviço de lista de e-mails e configure uma conta; adicione o código fornecido pelo serviço de lista a pelo menos uma página do site; escreva uma chamada para ação interessante para fazer os leitores se juntarem à lista; e, escreva uma mensagem de boas-vindas que seja enviada para as pessoas que se juntam, informando o que elas podem esperar nas futuras correspondências.

Dia dezesseis: foco

Ao concluir a terceira semana e se preparar para o lançamento, lembre-se de manter o foco em duas coisas importantes: fornecer mais valor e ganhar mais dinheiro. Isso significa prometer menos e entregar mais aos seus clientes, responder às necessidades não expressas e destacar resultados positivos. Para você, significa se comprometer com um cronograma regular de aumentos de preços, buscar receita incremental e passar algum tempo todos os dias pensando em maneiras de expandir seu empreendimento.

Quarta semana

É hora de lançar! A quarta semana é sobre aprender a comercializar e testar, e como se apresentar para a batalha.

Dia dezessete: lançamento

O momento de lançar é agora, mesmo que você não se sinta pronto. Existem muitas maneiras de procrastinar - não está perfeito, e se não funcionar, talvez eu deva entrar nisso devagar - mas a única maneira de saber como seus clientes responderão é realmente oferecendo seu produto. É a sua prova de conceito. E, se você esperar pela perfeição, seu empreendimento nunca será lançado.

Uma maneira de se forçar a lançar é tirar dez minutos para criar uma página no Facebook para o seu empreendimento. É fácil de fazer e você rapidamente poderá ver como as pessoas respondem. Você também pode dizer que está lançando "em modo beta" se isso te faz se sentir mais confortável. O Gmail estava em modo beta por cinco anos após o seu lançamento!

Dia dezoito: estratégia de vendas

Aperfeiçoe sua estratégia de vendas. Liderar com os benefícios do seu produto; como ele ajuda as pessoas e melhora suas vidas? Faça seu discurso de vendas claro e específico:

"No final deste curso, os usuários irão ..."

"Ao comprar este produto, os clientes irão..."

Os melhores benefícios têm algum tipo de ângulo emocional, algo que faz o usuário se sentir melhor.

Depois de listar os benefícios, mostre as características específicas do produto:

"Em apenas quatro lições fáceis, você aprenderá ..."

"A ferramenta faz essas três coisas ..."

Estabeleça o valor para o cliente antes de mencionar o preço e use histórias para mostrar o quão maravilhoso o produto é. Não seja insistente, mas não tenha medo de fazer a proposta.

Dia dezenove: obtenha ajuda

Recrute dez pessoas para ajudar a divulgar a palavra. Idealmente, essas devem ser uma mistura de pessoas que podem ajudar de diferentes maneiras - apoiadores, mentores, influenciadores e clientes ideais. Não peça ajuda a muitas pessoas; em vez disso, faça uma lista curta de quem realmente pode espalhar a palavra.

Peça a cada pessoa uma coisa específica; explique por que você está fazendo este empreendimento e como ele ajudará as pessoas; e faça um único acompanhamento, e de maneira gentil. Nem todos dirão sim - seja gracioso em sua resposta.

Dia vinte: teste

Você provavelmente ainda não sabe qual abordagem será a mais eficaz para o seu empreendimento paralelo - então, experimente coisas diferentes e mantenha um registro dos resultados. O teste mais simples é um teste A/B, onde você experimenta duas versões diferentes do seu produto e vê qual delas as pessoas tendem a selecionar. Por exemplo, se você está oferecendo uma aula de observação de pássaros, configure duas páginas de inscrição separadas, uma com a aula custando $49 e a outra a $79, e envie metade dos seus visitantes para uma ou outra. Agora você pode ver quanto a diferença de preço afeta a taxa de conversão, ou seja, quantas pessoas realmente clicam para se inscrever.

Não se distraia testando constantemente cada detalhe da sua oferta; atenha-se às grandes coisas como o produto oferecido, como você o apresenta e o preço. Execute apenas um teste A/B de cada vez, mas não pare em apenas um. Por exemplo, comece comparando um desconto de 10% e frete grátis; em seguida, teste o frete grátis contra um desconto por compra em quantidade; e assim por diante. O objetivo é reunir informações sobre o que seu cliente ideal deseja e o que ele está disposto a pagar.

Dia vinte e um: use armas secretas

Ofertas, promoções especiais e vendas são suas armas secretas. Todo mundo gosta de pensar que está fazendo um bom negócio, e ninguém quer perder algo que não será oferecido por muito tempo. Você não precisa dar o produto (lembre-se, o objetivo aqui é ganhar dinheiro), mas você quer criar uma sensação de que este negócio é algo especial que não estará disponível para sempre.

Algumas armas secretas a considerar são um desconto; uma venda de liquidação; compre um, leve outro grátis; ou um reembolso disponível após a compra. Você pode oferecer uma recompensa por indicação de um amigo, algum tipo de programa de comprador frequente, ou concursos com a promessa de um grande prêmio. Amostras grátis ou ofertas de teste - "pegue enquanto pode" - também podem atrair clientes.

Certifique-se de anunciar o negócio com antecedência e facilitar para os clientes aproveitarem. Faça o negócio algo que os clientes se sintam animados. Certifique-se de testar que os sistemas que você configurou realmente refletem as informações corretas sobre o negócio em todas as etapas (formulário de pedido, carrinho de compras, fatura, etc.). E, termine o negócio quando você disser que vai, para que os clientes prestem atenção na próxima vez que você oferecer uma venda.

Dia vinte e dois: comemore!

Enquadre seu primeiro dólar, saia para uma boa refeição, compre um pequeno mimo para você. Não invista todo centavo de volta no empreendimento imediatamente; faça algo para se recompensar por lançar seu empreendimento paralelo.

Quinta semana

Você conseguiu! Seu empreendimento paralelo está lá fora no mundo. Agora, é hora de reagrupar, refinar e elevar seu jogo.

Dia vinte e três: métricas

Você precisa ser capaz de responder à pergunta, "Está funcionando?" E, a resposta deve ser algo além de, "Está tudo bem." Se você está tendo um sucesso estrondoso de imediato, continue fazendo o que está fazendo. Se o seu empreendimento paralelo fracassou, corte suas perdas e tente algo diferente. Provavelmente, sua ideia meio que funciona - agora é a hora de torná-la ainda melhor.

Acompanhe suas três principais métricas: lucro, crescimento (em clientes) e tempo (quantas horas por semana você está gastando nisso). Se o seu empreendimento não está gerando lucro suficiente, agora é a hora de descobrir se você melhora ou se deve desistir. Se atingiu a produção máxima, considere se você deve adicionar algo novo ou começar a construir um segundo empreendimento paralelo.

Dia vinte e quatro: cresça o que funciona

Agora que você revisou suas métricas, precisa decidir o que vai ajustar e como vai melhorar seu empreendimento. Se você oferece três coisas à venda, e uma delas está indo muito melhor do que as outras, seu instinto pode ser tentar melhorar o item mais fraco - mas na verdade, você deve se concentrar em aumentar ainda mais as vendas do item mais vendido.

Usando o poder da iteração, melhore gradualmente sua oferta. Se funciona bem, faça mais disso; se não funciona, abandone e siga em frente. A cada mês ou dois, dê um passo atrás e pergunte a si mesmo: o que está funcionando; existe algo que eu poderia terceirizar ou automatizar; posso ganhar mais dinheiro sem gastar muito mais tempo; e, posso aumentar o preço da oferta? Mesmo que o seu empreendimento paralelo esteja indo muito bem, estabeleça o objetivo de fazer uma coisa que aumentará ainda mais a renda do empreendimento.

Dia vinte e cinco: adicione mais

A mentalidade do empreendimento paralelo está sempre procurando mais oportunidades - não apenas tentando vender mais para os clientes existentes, mas procurando maneiras de remixar a oferta para adquirir novos clientes. Isso pode significar adicionar um nível premium ou "próxima versão" do que você já está fazendo. Pense nisso como virar uma pedra para encontrar o dinheiro escondido ali.

Dia vinte e seis: sistematize

Para um empreendimento paralelo, "sistemas" não significa software caro, significa todos os procedimentos que permitem atender seus clientes. É importante documentar esses procedimentos o mais rápido possível, para que você se concentre menos em repetir os detalhes. Uma das melhores maneiras de documentar seus processos repetitivos é criar fluxos de trabalho - algo abordado no dia quinze quando você aprendeu a listar cada passo necessário para desenvolver uma ideia.

Agora, crie fluxos de trabalho que documentem dois processos importantes, vendas e serviço. Liste, em ordem, tudo o que precisa acontecer para você fazer uma venda, e tudo o que precisa acontecer para o cliente receber o que comprou. Você também pode criar um fluxo de trabalho de integração, que lista as etapas para receber e orientar novos clientes, como a sequência de e-mails que eles recebem ao se inscrever. Criar esses fluxos de trabalho ajudará você a identificar maneiras de melhorar os processos.

Existem várias ferramentas que podem ajudar a sistematizar seu empreendimento paralelo. Para gerenciamento de contatos, experimente o HubSpot, Salesforce ou Microsoft Dynamics. Para gerenciamento de projetos, dê uma olhada no Trello, Asana ou Basecamp. As ferramentas de contabilidade incluem Wave Accounting, FreshBooks e QuickBooks. Também é uma boa ideia se registrar com um gravador de senhas, como LastPass, RoboForm ou Dashlane.

Dia vinte e sete: o que vem a seguir?

Você quer continuar construindo essa ideia, ou se dedicar totalmente e persegui-la em tempo integral? Talvez o seu empreendimento paralelo seja apenas algo temporário para ajudá-lo a passar por um período financeiro difícil. Talvez seja algo que você continue fazendo ao lado para trazer um sentimento de maior realização para sua vida. Ou, talvez este empreendimento paralelo transforme totalmente sua vida e se torne a base de uma empresa multimilionária. A beleza do empreendimento paralelo é que depende totalmente de você - você pode decidir com base no que deseja obter com isso.

Uma coisa é certa - a economia do empreendimento paralelo veio para ficar.

Empreendimentos paralelos de sucesso

Kits caseiros de gin

Joe e Jack são amigos baseados na Filadélfia que gostam de relaxar com um bom coquetel. Eles gostam tanto da "cultura do coquetel" que colaboraram em sua própria receita caseira de gin. Eles acharam que seria uma ideia divertida abrir sua própria destilaria e vender seu gin para o mundo. Mas, uma vez que eles olharam para todas as regras e regulamentos envolvidos na operação de uma destilaria, mesmo que pequena, eles perceberam que isso seria um grande desafio e levaria muito dinheiro e tempo.

Então, os dois amigos decidiram criar um empreendimento paralelo vendendo às pessoas as ferramentas que precisariam para fazer seu próprio gin em suas próprias cozinhas. Isso exigiu muito menos capital e, como não envolvia a venda de álcool, muito menos obstáculos regulatórios a serem superados. Eles montaram 750 Kits de Gin Caseiro e divulgaram a ideia para amigos e familiares.

Conforme a notícia se espalhou e as vendas aumentaram, eles continuaram trabalhando no projeto nas noites e fins de semana, melhorando seu site, entrando em contato com outros sites e aumentando constantemente seus contatos. Em quatro anos, eles venderam 75.000 kits; seu produto estava sendo encomendado por grandes lojas de cozinha; e eles receberam uma crítica favorável no New York Times. Eles ainda mantêm seus empregos regulares, mas também têm um empreendimento paralelo que gera dinheiro de verdade e permite que trabalhem em algo de que gostam.

Artista de caricaturas

Julia era uma designer gráfica baseada em San Diego que queria ganhar algum dinheiro extra após se formar na faculdade, então ela aceitou um trabalho de verão em meio período como artista de caricaturas em um parque de diversões local. O trabalho pagava apenas o salário mínimo, mas Julia rapidamente descobriu que amava o trabalho. Ela também descobriu que podia lidar com a regra do parque de que os artistas tinham que trabalhar apenas com marcador permanente - não eram permitidos esboços preliminares a lápis.

Quando o verão acabou, Julia decidiu continuar desenhando retratos, mas para ganhar mais dinheiro vendendo seu serviço ela mesma. Ela escreveu para todas as escolas da área, perguntando se a contrariam para o próximo evento. Sua proposta funcionou, e logo ela estava cobrando $100 por hora para eventos corporativos. Mas, Julia tinha mais um passo que poderia adicionar ao seu empreendimento: ela aprendeu a desenhar caricaturas digitais em um tablet, algo que poderia ser impresso e enviado por e-mail ao cliente. Isso deu a ela uma vantagem competitiva significativa sobre outros artistas da área, permitindo que ela se concentrasse em grandes eventos corporativos onde ela poderia cobrar $250 por hora.

Julia usou seu contrato de trabalho no parque como um aprendizado que permitiu que ela lançasse seu próprio empreendimento paralelo; depois, ela incorporou uma nova habilidade para levar seu empreendimento ao próximo nível. Eventualmente, Julia conseguiu deixar seu emprego regular e viver da renda de seu empreendimento paralelo.

Desenvolvedor de aplicativos

Steve era um desenvolvedor web da Bay Area e, como muitos de seus vizinhos, passava muito tempo se deslocando para o trabalho. Todos compartilhavam dicas e estratégias para reduzir o tempo de deslocamento, mas não havia uma fonte abrangente de informações para os viajantes da área. Em 2008, a Apple lançou seu primeiro iPhone e a App Store, onde os usuários podiam acessar programas adicionais para seus dispositivos. Uma semana antes do encerramento do prazo para enviar um aplicativo para a nova loja, Steve estava em casa doente. Ele usou o tempo para criar um aplicativo que reunia dados de trânsito e transporte público em um aplicativo fácil de usar que ele chamou de Routesy.

Para sua surpresa, a Apple aceitou sua proposta e seu aplicativo foi lançado com a App Store. No início, havia muitos bugs que ele precisava corrigir; mas Steve perseverou, não porque precisava do dinheiro extra, mas porque realmente gostava de criar algo que sabia que poderia ajudar muitas pessoas. No primeiro mês em que a App Store estava ativa, Steve fez $2.700 em vendas.

Steve viu uma necessidade em sua comunidade e usou suas habilidades existentes para criar algo que atendesse a um mercado grande e ativo.