Travail Secondaire

Synopsis

Tout le monde devrait avoir une activité secondaire ; même si vous aimez votre emploi actuel, un revenu supplémentaire signifie plus d'options. Peut-être voulez-vous gagner un peu d'argent supplémentaire tout en travaillant sur un projet qui vous plaît vraiment et en renforçant votre confiance en vous. Peut-être avez-vous besoin d'une sécurité financière supplémentaire dans le monde incertain d'aujourd'hui. De plus en plus de personnes développent des activités secondaires, des projets lancés avec un minimum de temps et d'efforts qui se transforment en sources régulières de revenus. Ce livre vous donne un plan détaillé pour créer votre propre activité secondaire en seulement 27 jours : comment réfléchir et sélectionner la meilleure idée, rassembler les outils dont vous aurez besoin, lancer et vendre votre offre, et évaluer son progrès.

Une activité secondaire peut être un tremplin vers une nouvelle carrière à temps plein en tant qu'entrepreneur ; une solution temporaire à un problème financier à court terme ; ou, une source régulière de revenus qui complète votre emploi de jour. Une activité secondaire n'est pas un passe-temps, c'est un moyen de gagner de l'argent supplémentaire ; mais, c'est aussi bien plus que cela. Construire quelque chose pour soi peut vraiment changer votre vie, en vous donnant plus de confiance en plus d'une sécurité financière accrue. Quelle que soit la raison, tout le monde peut créer une activité secondaire qui augmente ses revenus et apporte un nouveau niveau de liberté financière. Lisez le résumé de Travail Secondaire pour voir comment tout le monde peut apprendre à le faire sans avoir à consacrer beaucoup de temps, d'argent ou d'effort.

Résumé

Vous pouvez apprendre à construire une activité secondaire en seulement cinq semaines. La première semaine, vous apprenez à construire un arsenal d'idées. La deuxième semaine, vous comparez les idées, étudiez ce que font les autres, créez une image de votre client idéal, et transformez votre idée en une offre avec une histoire d'origine convaincante. La troisième semaine est consacrée à la préparation du lancement, à l'assemblage des outils dont vous aurez besoin, à la détermination des prix et à la manière de vous faire payer, et à la création de flux de travail. La quatrième semaine, vous lancez votre idée, apprenez à vendre et à tester votre offre, et à demander de l'aide. La dernière semaine, vous apprenez à suivre vos progrès, à développer ce qui fonctionne, à systématiser vos processus et, enfin, à décider de la suite.

Première semaine

Une activité secondaire est un petit projet, lancé un week-end, qui finit par vous rapporter des centaines, voire des milliers, de dollars. C'est quelque chose que vous commencez en parallèle, généralement tout en travaillant à un emploi de jour, comme moyen d'obtenir un revenu supplémentaire sans plonger dans le travail à plein temps pour vous-même. Même si vous aimez votre travail, vous devriez toujours avoir une activité secondaire ; plus de revenus signifie plus d'options.

Lancer une activité secondaire n'est pas difficile - vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent ou de temps, et vous n'avez certainement pas besoin d'un diplôme en commerce ou d'une éducation spéciale. Vous travaillez sur une activité secondaire selon votre propre emploi du temps. Tout ce dont vous avez besoin, c'est de la bonne mentalité et de la volonté d'agir.

La première semaine sera consacrée à la génération d'idées pour votre activité secondaire.

Premier jour : où irez-vous

Une activité secondaire n'est pas un passe-temps, c'est un moyen de gagner de l'argent supplémentaire ; mais, c'est aussi bien plus que cela. Construire quelque chose pour soi peut vraiment changer votre vie, en vous donnant plus de confiance en plus d'une sécurité financière accrue.

Ainsi, la première étape pour construire votre activité secondaire est de vous demander : à quoi ressemblera ma vie, dans 27 jours ? Imaginez où votre activité secondaire vous mènera. Aurez-vous l'argent pour faire un gros achat, rembourser un prêt, ou partir en voyage de rêve ? Aurez-vous une source de revenus durable qui fera vraiment une différence dans votre vie quotidienne ? Ou, pourrez-vous remplacer, voire dépasser, le revenu de votre emploi quotidien ? Déterminez quel est votre objectif.

Deuxième jour : générer des idées

L'étape suivante consiste à découvrir ce qui fait une bonne activité secondaire : une excellente idée. Les trois qualités essentielles d'une excellente idée sont qu'elle soit réalisable ; qu'elle soit rentable ; et, qu'elle soit persuasive.

Une idée réalisable est une idée qui vous enthousiasme, qui peut vous rapporter de l'argent, et que vous pouvez mettre en place en peu de temps. Vous devriez être capable de transformer votre idée en réalité en utilisant les compétences et les ressources que vous avez déjà - pas d'investissements majeurs, pas de cours supplémentaires, pas de mois de planification. Vous devez également être capable d'imaginer comment cette idée vous rapportera de l'argent ; si vous ne le pouvez pas, pensez à autre chose. Pour être persuasive, votre idée doit être quelque chose que les gens auront du mal à refuser.

Évitez une grande vision qui est difficile à expliquer en termes simples ; quelque chose qui nécessite des compétences que vous n'avez pas ; ou quelque chose qui prend beaucoup de temps. Recherchez quelque chose de haut potentiel, c'est-à-dire : que vous pouvez facilement transformer en réalité ; que vous savez déjà faire (ou, que vous pouvez comprendre très facilement) ; qui nécessite peu d'entretien pour être mis en place et géré ; et qui apportera un revenu récurrent. Votre idée doit également être quelque chose qui résout un problème ou facilite la vie d'une personne d'une manière ou d'une autre.

Troisième jour : brainstorming

Le troisième jour est consacré au brainstorming. Imaginez-vous en train de conduire dans la rue ; prêtez attention à tout le monde que vous voyez et à ce qu'ils font. Pensez à ce dont ils pourraient avoir besoin. Faites la même expérience de pensée où que vous alliez. Y a-t-il ici des opportunités dont quelqu'un pourrait tirer profit ?

Il existe trois types généraux d'activités secondaires : vendre un produit, qui peut être un objet comme du café gourmet ou quelque chose d'intangible comme des informations sur le trafic ; fournir un service, comme coacher des personnes ou remplir des déclarations de revenus ; ou, être un intermédiaire, améliorer un processus existant sans réellement créer un produit ou servir directement les clients, comme être un revendeur.

Il y a des idées de départ, qui sont parfaitement bien si vous débutez, ou si vous avez juste besoin de gagner un peu d'argent à court terme. Mais, celles-ci se heurteront rapidement à des limitations. Finalement, vous voudrez peut-être une idée de niveau supérieur, quelque chose avec un potentiel à long terme. Une idée de départ est d'être chauffeur pour Lyft ou Uber ; une idée de niveau supérieur est de coacher d'autres chauffeurs Lyft et d'être un commentateur expert sur l'industrie du covoiturage. Vous pourriez vendre vos arts ou vos artisanats sur etsy.com ; offrir du tutorat en ligne ou créer un cours dans votre domaine d'expertise ; ou lancer un podcast et vendre des parrainages. Vous pourriez revendre des choses que vous trouvez dans des ventes de garage ; publier un blog ; ou devenir un organisateur de maison ou de vie.

Faites une liste d'idées qui semblent prometteuses et réduisez votre liste à trois idées à haut potentiel qui sont réalisables, rentables et persuasives.

Quatrième jour : évaluer

L'étape suivante consiste à évaluer vos trois idées à haut potentiel et à décider laquelle a le moins de barrières à la mise en route et le plus de potentiel pour gagner de l'argent. Demandez-vous ce qui serait particulièrement bon, et particulièrement difficile, pour chaque idée (vous devriez être capable de le déterminer en utilisant votre propre intuition et juste un peu de recherche). De quoi aurez-vous besoin pour commencer, quels sont les obstacles potentiels, et combien il sera difficile de faire votre première vente ? Quelqu'un d'autre a-t-il déjà fait quelque chose de similaire ? Quels sont les meilleurs et les pires scénarios si vous faites cela ?

Par exemple : aider les photographes de mariage à traiter leurs photos nécessite une expertise et un effort manuel mais c'est un marché récurrent. Coordonner un réseau de promeneurs de chiens de quartier est limité par le nombre de chiens dans la zone mais vous n'avez pas réellement à faire de la marche.

Cinquième jour : trouver les profits

Terminez votre première semaine en enquêtant sur le potentiel de profit de chacune de vos trois idées à haut potentiel. C'est une étape clé : votre activité secondaire doit avoir un plan clair pour gagner de l'argent. La formule pour cela est très simple :

revenu prévu – dépenses prévues = profit prévu

Cependant, pour remplir la formule pour vos trois idées, vous devrez faire quelques estimations.Utilisez votre meilleure estimation pour les dépenses mensuelles et ce que les gens sont susceptibles de payer pour ce que vous proposez. S'il y a beaucoup de choses que vous ne savez pas - par exemple, combien de personnes seront vraiment prêtes à s'inscrire à votre cours d'observation des oiseaux - alors faites une projection optimiste, disons une classe complète de 20, et une conservatrice. Notez ce que le retour serait pour cinq étudiants, chacun payant seulement 20 $, par rapport à cinq étudiants payant 50 $; et 20 étudiants à chaque tarif. Pensez au nombre minimum d'étudiants et au tarif minimum qui rendront l'offre de la classe intéressante.

Comparez le potentiel de profit de chaque idée pour décider laquelle est la plus réalisable.

Deuxième semaine

Au cours de la deuxième semaine, vous apprendrez à identifier votre meilleure activité secondaire, à déterminer qui est votre client idéal et à créer votre histoire d'origine.

Jour six : classez vos idées

La prochaine étape consiste à classer et à comparer vos trois idées à fort potentiel. Classez chacune d'elles sur les trois qualités de faisabilité, de persuasion et de potentiel de profit, ainsi que deux qualités supplémentaires : l'efficacité (à quelle vitesse cette idée peut-elle être exécutée) et la motivation (à quel point êtes-vous enthousiaste à son sujet). La façon la plus simple de faire cela est d'attribuer à chaque qualité un score de haut, moyen ou bas, puis de comparer les scores de vos trois idées.

Si vous voulez entrer plus dans le détail, pesez les qualités en fonction de ce qui est le plus important pour vous en ce moment - disons, gagner de l'argent ou commencer rapidement. Vous pourriez également ajouter plus de catégories de notation, peut-être une échelle de 1 à 5 ou même de 1 à 10.

L'important à ce stade est de se rappeler que vous ne faites pas un choix pour toute une vie, vous cherchez simplement la meilleure idée pour le moment. Assurez-vous simplement de pouvoir l'expliquer dans un langage simple ; qu'elle est réalisable, rentable et persuasive ; qu'il est clair comment elle vous fera gagner de l'argent ; et que l'idée vous enthousiasme. Vous pouvez toujours revenir aux autres idées à une date ultérieure.

Jour sept : évaluez la concurrence

Le septième jour, vous allez jouer au détective en faisant une reconnaissance du paysage pour comprendre la concurrence. Cette étape est comme étudier un quartier avant d'y ouvrir un café - vous ne voulez pas être le quatrième café du quartier, mais vous ne voulez peut-être pas non plus être le premier s'il n'y a pas de clients dans la région. Le septième jour, découvrez qui d'autre propose la même chose (ou quelque chose de similaire) et déterminez comment votre idée sera meilleure. Votre idée n'a pas besoin d'être meilleure à tous égards, juste de quelques façons que la concurrence n'offre pas.

Consultez les sites web et les publications sur les réseaux sociaux de la concurrence ; vérifiez les éventuelles critiques de clients. Essayez de savoir combien il a coûté à la concurrence de se lancer et combien d'argent ils gagnent. Réfléchissez à la façon dont vous pouvez améliorer leur stratégie.

Si votre activité secondaire est quelque chose de totalement nouveau, c'est le moment de vous assurer que vous pouvez l'expliquer de manière claire et convaincante.

Jour huit : le client idéal

Il est maintenant temps de créer un profil de votre client cible. Plus vous comprendrez vos clients, mieux vous pourrez les servir. Prenez des notes sur la personne que vous imaginez avoir vraiment, désespérément besoin de ce que vous avez à offrir. Écrivez une lettre à cette personne, en lui faisant comprendre que vous comprenez sa douleur et en proposant une solution claire.

Votre produit ou service peut être destiné à des personnes de divers horizons ; néanmoins, avoir une conversation imaginaire avec ce client idéal vous aidera à affiner l'idée de votre activité secondaire.

Jour neuf : créez l'offre

La prochaine étape consiste à transformer votre idée en une offre - quelque chose qui a une promesse, un argumentaire et un prix.

La promesse se concentre sur le bénéfice que quelqu'un obtiendra de ce que vous vendez. Faites comprendre comment votre idée changera la vie de quelqu'un, en une seule phrase courte et percutante. L'argumentaire comprend toutes les informations de base que quelqu'un doit connaître ; les informations sur pourquoi il devrait acheter maintenant. Le prix, c'est simplement cela ; ce que cela coûte et aussi exactement comment l'obtenir.

Rédigez votre offre pour votre client idéal du huitième jour. Utilisez des mots comme "maintenant" et "aujourd'hui" pour créer un sentiment d'urgence. Gardez le tout amusant et vivant. Lorsque c'est possible, utilisez des chiffres - ils attirent l'attention plus rapidement que les mots. Enfin, soyez concis - chaque mot doit avoir un but.

Jour dix : racontez l'histoire

Il est maintenant temps de créer votre histoire d'origine. Comme dans le monde des bandes dessinées, avoir une bonne histoire d'origine montre le moment de transformation où le personnage évolue de manière essentielle. Pensez à la façon dont vous en êtes arrivé là, à ce qui vous a inspiré. Utilisez une anecdote personnelle pour établir un lien émotionnel avec votre client :

"J'ai toujours été intéressé par ... alors j'ai décidé d'essayer ..."

"J'étais frustré par ... et je savais qu'il devait y avoir une meilleure façon. Alors, j'ai fait ..."

Inspirez vos clients potentiels à soutenir vous et votre mission ; cela les transformera en clients payants.

Troisième semaine

Au cours de la troisième semaine, vous rassemblerez tout ce dont vous avez besoin pour lancer votre offre.

Jour onze : la boîte à outils

Assemblez votre boîte à outils - tous les détails que vous devrez résoudre pour lancer votre idée. Cela peut sembler des obstacles, mais en réalité, ce sont juste les détails que vous devez résoudre. Réfléchissez à la façon dont vous allez gérer tout ou partie des éléments suivants :

• Compte bancaire et carte de crédit - Ayez des comptes séparés qui sont uniquement pour l'activité secondaire, l'un pour garder l'argent que vous gagnez, l'autre pour couvrir les dépenses que vous avez. (Assurez-vous simplement de payer tout ce que vous pouvez à l'avance ; de cette façon, vous ne serez pas tenté d'"investir" trop dans l'activité secondaire.)
• Impôts - Mettez de côté au moins 25% de vos revenus d'activité secondaire pour payer les impôts.
• Facturation - Ayez un système qui est rapide et facile.
• Contrat pour le travail de service - Il n'a pas besoin d'être long et compliqué, mais si possible, ayez une sorte de document écrit ou un courriel personnalisable. Vous pouvez envoyer un courriel après avoir raccroché le téléphone qui dit : c'est ce que nous avons convenu que je ferai, c'est combien nous avons convenu que vous me paierez, et c'est quand nous avons convenu que les paiements seront effectués.
• Structure juridique - Travailler en tant que propriétaire unique est la façon la plus simple d'aller pour la plupart des activités secondaires. Si vous décidez que vous devez incorporer, faites-le vous-même en ligne (c'est beaucoup moins cher que d'utiliser un avocat).
• Comptabilité - C'est un autre système clé qui n'a pas besoin d'être compliqué, juste une façon de suivre les revenus et les dépenses.
• Espace de travail - Aménagez un espace dans votre maison, même un petit, et créez une routine pour travailler sur l'activité secondaire ("une heure chaque matin, je m'assieds à ce bureau et je fais xx").
• Payez-vous - Transférez les bénéfices du compte de l'activité secondaire à votre compte personnel régulièrement.

Jour douze : le prix

Maintenant, comment fixer le prix de votre offre ? Si vous savez (grâce à votre travail de détective du septième jour) combien les autres facturent pour un produit similaire, alors fixer le prix de votre propre offre est facile. Mais, si vous proposez quelque chose de nouveau, comment savez-vous ce que cela vaut ? Vous devez fixer un prix assez bas pour ne pas perdre de clients potentiels, mais assez élevé pour gagner de l'argent. Le profit doit être intégré dans cette activité dès le départ - si vous faites du surplace, vous perdez vraiment de l'argent !

Si vous vendez un produit, commencez par une tarification au coût plus une marge - le coût de fabrication du produit plus un dollar ou un pourcentage de marge comme votre profit. Pensez au temps qu'il vous faut pour créer le produit.Si c'est un produit à haut volume, la marge peut être légèrement supérieure au coût ; pour un produit à faible volume, la marge doit être plus élevée.

Si vous vendez un service, fixez le prix en fonction de votre temps, y compris tout temps de 'préparation' qui n'apparaît pas sur une facture. Une règle de base est de fixer un revenu horaire minimum légèrement supérieur à ce que vous gagnez dans votre travail de jour.

Essayez de concevoir votre activité secondaire de manière à ce qu'elle génère des revenus récurrents. Envisagez d'offrir des niveaux de prix, où les gens paient plus pour obtenir plus. Et, ne vous éloignez pas trop du prix du marché.

Treizième jour : la liste de courses

La prochaine étape consiste à créer une liste de courses pour votre activité secondaire, les choses que vous devez soit trouver, acquérir, soit préparer pour lancer votre offre. N'oubliez pas, l'objectif est de passer de l'idée à la mise en œuvre le plus rapidement possible. Considérez cette étape comme la collecte des ingrédients pour un projet de pâtisserie et pensez à vos clients - que vont-ils vivre après avoir acheté votre offre et que doit-il se passer pour que vous puissiez leur offrir cette expérience ?

Les spécificités dépendront de votre activité secondaire particulière, mais vos ingrédients incluront probablement un site web. Ne payez pas trop cher ; vous pouvez obtenir un bon site de base pour 5 $ par mois. Vous aurez probablement aussi besoin de profils sur les réseaux sociaux - choisissez un ou deux réseaux sur lesquels vous concentrer et enregistrez votre nom (même si vous ne l'utiliserez pas tout de suite).

Un outil de planification est important pour les consultants, les coachs et toute personne prenant des engagements basés sur le temps.

Quatorzième jour : se faire payer

Assurez-vous d'avoir un moyen de vous faire payer. Si vous vendez un produit, un système de paiement simple comme PayPal, Shopify ou Stripe répondra probablement à vos besoins.

Pour une activité secondaire de service, vous aurez également besoin d'un moyen de facturer les clients. Faites simple et faites ce qui est courant dans votre secteur. Vous pouvez demander le paiement intégral avant de commencer le travail ; la moitié à l'avance et la moitié à la fin ; ou le paiement intégral à la fin. Décidez des options de paiement que vous accepterez - carte de crédit, chèque, virement, etc. Décidez de la manière dont vous préparerez et soumettrez les factures, et du délai et du processus de paiement pour les clients.

Quinzième jour : flux de travail

Rédigez vos étapes de flux de travail de manière ordonnée. Un flux de travail est la liste des étapes qui doivent être réalisées pour qu'un processus soit achevé. Pour votre activité secondaire, cela signifie noter tout ce qui doit se passer pour que les clients effectuent un achat et reçoivent ce qu'ils ont payé. Vous pouvez l'écrire du point de vue du client, pour vous aider à identifier où les choses pourraient mal se passer. Créez une liste maîtresse de tâches, d'actions et de prochaines étapes.

Par exemple, disons que vous avez un site web où vous publiez des types particuliers de recettes, et que vous voulez vendre un ebook des plus populaires. Vous commencez par créer une liste de diffusion de clients. Le flux de travail d'inscription à l'e-mail ressemblerait à ceci : décidez d'un service de liste d'e-mails et créez un compte ; ajoutez le code fourni par le service de liste à au moins une page du site web ; rédigez un appel à l'action intéressant pour inciter les lecteurs à rejoindre la liste ; et, rédigez un message de bienvenue qui est envoyé aux personnes qui rejoignent, leur faisant savoir à quoi elles peuvent s'attendre dans les futurs envois.

Seizième jour : concentration

Alors que vous terminez la troisième semaine et que vous vous préparez à lancer, n'oubliez pas de rester concentré sur deux choses importantes : fournir plus de valeur et gagner plus d'argent. Cela signifie promettre moins et donner plus à vos clients, répondre aux besoins non exprimés et mettre en avant les résultats positifs. Pour vous, cela signifie vous engager à augmenter régulièrement vos prix, à poursuivre des revenus incrémentiels et à passer un peu de temps chaque jour à réfléchir à des moyens de développer votre activité secondaire.

Quatrième semaine

Il est temps de lancer ! La quatrième semaine est consacrée à l'apprentissage du marketing et des tests, et à la manière de se présenter pour la bataille.

Dix-septième jour : lancement

Le moment de lancer est maintenant, même si vous ne vous sentez pas prêt. Il y a de nombreuses façons de procrastiner - ce n'est pas tout à fait parfait, et si ça ne marche pas, peut-être que je devrais y aller doucement - mais la seule façon de savoir comment vos clients vont réagir est de faire réellement votre offre. C'est votre preuve de concept. Et, si vous attendez la perfection, votre activité secondaire ne se lancera jamais.

Une façon de vous pousser à lancer est de prendre dix minutes pour créer une page Facebook pour votre activité secondaire. C'est facile à faire et vous pourrez rapidement voir comment les gens réagissent. Vous pouvez aussi dire que vous lancez "en mode bêta" si cela vous met plus à l'aise. Gmail était en mode bêta pendant cinq ans après son lancement !

Dix-huitième jour : stratégie de vente

Affinez votre stratégie de vente. Commencez par les avantages de votre produit ; comment aide-t-il les gens et améliore-t-il leur vie ? Rendez votre argumentaire de vente clair et précis :

"À la fin de ce cours, les utilisateurs pourront ..."

"En achetant cette chose, les clients pourront..."

Les meilleurs avantages ont une certaine dimension émotionnelle, quelque chose qui fait se sentir mieux à l'utilisateur.

Après avoir énuméré les avantages, montrez les caractéristiques spécifiques du produit :

"En seulement quatre leçons faciles, vous apprendrez ..."

"L'outil fait ces trois choses ..."

Établissez la valeur pour le client avant de mentionner le prix et utilisez des histoires pour montrer à quel point le produit est merveilleux. Ne soyez pas insistant, mais n'ayez pas peur de faire la demande.

Dix-neuvième jour : obtenir de l'aide

Recrutez dix personnes pour aider à faire passer le mot. Idéalement, il devrait s'agir d'un mélange de personnes qui peuvent aider de différentes manières - supporters, mentors, influenceurs et clients idéaux. Ne demandez pas à trop de personnes de l'aide ; plutôt, établissez une courte liste de personnes qui peuvent vraiment faire passer le mot.

Demandez à chaque personne une chose spécifique ; expliquez pourquoi vous faites cette activité secondaire et comment elle aidera les gens ; et faites un suivi une seule fois, et doucement. Tout le monde ne dira pas oui - soyez gracieux dans votre réponse.

Vingtième jour : test

Vous ne savez probablement pas encore quelle approche sera la plus efficace pour votre activité secondaire - alors, essayez différentes choses et gardez une trace des résultats. Le test le plus simple est un test A/B, où vous essayez deux versions différentes de votre produit et voyez laquelle les gens ont tendance à choisir. Par exemple, si vous proposez un cours d'observation des oiseaux, mettez en place deux pages d'inscription distinctes, l'une avec le cours à 49 $ et l'autre à 79 $, et envoyez la moitié de vos visiteurs à l'une ou à l'autre. Maintenant, vous pouvez voir combien la différence de prix affecte le taux de conversion, c'est-à-dire combien de personnes cliquent réellement pour s'inscrire.

Ne vous laissez pas distraire par des tests constants de chaque détail de votre offre ; restez concentré sur les grandes choses comme le produit proposé, la manière dont vous le présentez, et le prix. Ne faites qu'un seul test A/B à la fois, mais ne vous arrêtez pas à un seul. Par exemple, commencez par comparer une remise de 10% et la livraison gratuite ; ensuite, testez la livraison gratuite contre une remise sur les commandes en gros ; et ainsi de suite. L'objectif est de recueillir des informations sur ce que votre client idéal veut et ce qu'il est prêt à payer.

Vingt-et-unième jour : utiliser des armes secrètes

Les offres spéciales, les ventes et les promotions sont vos armes secrètes. Tout le monde aime penser qu'il fait une bonne affaire, et personne ne veut manquer quelque chose qui ne sera pas proposé longtemps. Vous n'avez pas à donner le produit (rappelez-vous, l'objectif ici est de gagner de l'argent), mais vous voulez créer un sentiment que cette affaire est quelque chose de spécial qui ne durera pas éternellement.

Parmi les armes secrètes à envisager, citons une remise ; une vente à la criée ; acheter un, en obtenir un gratuitement ; ou un remboursement disponible après l'achat. Vous pouvez offrir une récompense pour le parrainage d'un ami, une sorte de programme pour les clients fréquents, ou des concours avec la promesse d'un gros gain. Des échantillons gratuits ou des offres d'essai - "prenez-le tant que vous le pouvez" - peuvent également attirer des clients.

Assurez-vous d'annoncer l'offre à l'avance et de la rendre facile pour les clients d'en profiter. Faites en sorte que l'offre soit quelque chose qui excite les clients. Assurez-vous de tester que les systèmes que vous avez mis en place reflètent bien les bonnes informations sur l'offre à chaque étape (formulaire de commande, panier, facture, etc.). Et, terminez l'offre quand vous dites que vous le ferez, afin que les clients prêtent attention la prochaine fois que vous proposez une vente.

Vingt-deuxième jour : célébrez !

Encadrez votre premier dollar, sortez pour un bon repas, offrez-vous un petit plaisir. Ne réinvestissez pas chaque centime dans l'activité secondaire tout de suite ; faites quelque chose pour vous récompenser d'avoir lancé votre activité secondaire.

Cinquième semaine

Vous l'avez fait ! Votre activité secondaire est maintenant dans le monde. Il est maintenant temps de se regrouper, d'affiner et d'élever votre jeu.

Vingt-troisième jour : les indicateurs

Vous devez être en mesure de répondre à la question, "Est-ce que ça fonctionne ?" Et, la réponse devrait être autre chose que, "C'est bien." Si vous réussissez tout de suite, continuez à faire ce que vous faites. Si votre activité secondaire a échoué, coupez vos pertes et essayez autre chose. Il est probable que votre idée fonctionne plus ou moins - c'est maintenant le moment de l'améliorer.

Gardez une trace de vos trois indicateurs clés : le profit, la croissance (en clients), et le temps (combien d'heures par semaine vous passez sur cela). Si votre activité secondaire ne génère pas assez de profit, c'est maintenant le moment de déterminer si vous devez l'améliorer ou si vous devez l'arrêter. Si elle a atteint sa capacité maximale, envisagez si vous devriez ajouter quelque chose de nouveau ou commencer à construire une deuxième activité secondaire.

Vingt-quatrième jour : développez ce qui fonctionne

Maintenant que vous avez revu vos indicateurs, vous devez décider ce que vous allez ajuster et comment vous allez améliorer votre activité secondaire. Si vous proposez trois choses à vendre, et que l'une d'entre elles se vend beaucoup mieux que les autres, votre instinct pourrait être d'essayer d'améliorer l'article le plus faible - mais en réalité, vous devriez vous concentrer sur l'augmentation des ventes de l'article le plus vendu.

En utilisant le pouvoir de l'itération, améliorez progressivement votre offre. Si cela fonctionne bien, faites-en plus ; si cela ne fonctionne pas, abandonnez-le et passez à autre chose. Tous les mois ou deux, prenez du recul et demandez-vous : qu'est-ce qui fonctionne ; y a-t-il quelque chose que je pourrais externaliser ou automatiser ; puis-je gagner plus d'argent sans passer beaucoup plus de temps ; et, puis-je augmenter le prix de l'offre ? Même si votre activité secondaire se porte très bien, fixez-vous l'objectif de faire une chose qui augmentera encore les revenus de l'activité secondaire.

Vingt-cinquième jour : ajoutez plus

L'état d'esprit de l'activité secondaire est toujours à la recherche de plus d'opportunités - non pas seulement essayer de vendre plus aux clients existants, mais chercher des moyens de remixer l'offre pour acquérir de nouveaux clients. Cela pourrait signifier ajouter un niveau premium ou une "prochaine version" de ce que vous faites déjà. Considérez cela comme le fait de retourner une pierre pour trouver l'argent qui se cache dessous.

Vingt-sixième jour : systématisation

Pour une activité secondaire, "systèmes" ne signifie pas un logiciel coûteux, cela signifie toutes les procédures qui vous permettent de servir vos clients. Il est important de documenter ces procédures dès que possible, afin que vous vous concentriez moins sur la répétition des détails. L'une des meilleures façons de documenter vos processus répétitifs est de créer des flux de travail - quelque chose abordé le quinzième jour lorsque vous avez appris à énumérer chaque étape nécessaire pour développer une idée.

Maintenant, créez des flux de travail qui documentent deux processus importants, les ventes et le service. Énumérez, dans l'ordre, tout ce qui doit se passer pour que vous réalisiez une vente, et tout ce qui doit se passer pour que le client reçoive ce qu'il achète. Vous pouvez également créer un flux de travail d'intégration, qui énumère les étapes pour accueillir et orienter les nouveaux clients, comme la séquence d'e-mails qu'ils reçoivent lors de leur inscription. La création de ces flux de travail vous aidera à identifier des moyens d'améliorer les processus.

Il existe un certain nombre d'outils qui peuvent aider à systématiser votre activité secondaire. Pour la gestion des contacts, essayez HubSpot, Salesforce, ou Microsoft Dynamics. Pour la gestion de projet, jetez un œil à Trello, Asana, ou Basecamp. Les outils de comptabilité comprennent Wave Accounting, FreshBooks, et QuickBooks. Il est également judicieux de s'inscrire à un enregistreur de mots de passe, comme LastPass, RoboForm, ou Dashlane.

Vingt-septième jour : qu'est-ce qui suit ?

Voulez-vous continuer à construire sur cette idée, ou vous y consacrer à plein temps ? Peut-être que votre activité secondaire est juste quelque chose de temporaire pour vous aider à traverser une période financière difficile. Peut-être que c'est quelque chose que vous continuez à faire en parallèle pour apporter un sentiment de plus grande réalisation à votre vie. Ou peut-être que cette activité secondaire va totalement transformer votre vie et devenir la base d'une entreprise de plusieurs millions de dollars. La beauté de l'activité secondaire est qu'elle dépend entièrement de vous - vous pouvez décider en fonction de ce que vous voulez en retirer.

Une chose est certaine - l'économie de l'activité secondaire est là pour rester.

Activités secondaires réussies

Kits de gin maison

Joe et Jack sont des amis basés à Philadelphie qui aiment se détendre avec un bon cocktail. Ils apprécient tellement la "culture du cocktail" qu'ils ont collaboré à leur propre recette de gin maison. Ils pensaient que ce serait une bonne idée d'ouvrir leur propre distillerie et de vendre leur gin au monde. Mais, une fois qu'ils ont examiné toutes les règles et réglementations impliquées dans l'exploitation même d'une petite distillerie, ils ont réalisé que ce serait un énorme défi et qu'il faudrait beaucoup d'argent et de temps.

Alors, les deux amis ont décidé à la place de créer une activité secondaire vendant aux gens les outils dont ils auraient besoin pour faire leur propre gin dans leur propre cuisine. Cela a nécessité beaucoup moins de capital et, comme aucune vente d'alcool réelle n'était impliquée, beaucoup moins de formalités réglementaires à respecter. Ils ont assemblé 750 kits de gin maison et ont fait passer le mot à leurs amis et à leur famille.

Au fur et à mesure que le bouche à oreille se répandait et que les ventes augmentaient, ils ont continué à travailler sur le projet les soirs et les week-ends, améliorant leur site web, contactant d'autres sites web, et augmentant régulièrement leurs contacts. En quatre ans, ils avaient vendu 75 000 kits ; leur produit était commandé par de grands magasins de cuisine ; et ils ont reçu une critique favorable dans le New York Times. Ils ont toujours leur emploi de jour, mais ils ont aussi une activité secondaire qui rapporte de l'argent réel et leur permet de travailler sur quelque chose qu'ils aiment.

Artiste caricaturiste

Julia était une graphiste basée à San Diego qui voulait gagner un peu d'argent supplémentaire après avoir obtenu son diplôme universitaire, alors elle a pris un emploi d'été à temps partiel en tant qu'artiste caricaturiste dans un parc d'attractions local. L'emploi ne payait que le salaire minimum, mais Julia a rapidement découvert qu'elle aimait le travail. Elle a également découvert qu'elle pouvait faire face à la règle du parc selon laquelle les artistes devaient travailler uniquement avec un marqueur permanent - aucun croquis préliminaire au crayon n'était autorisé.

Quand l'été a été terminé, Julia a décidé de continuer à dessiner des portraits mais de gagner plus d'argent en vendant elle-même son service. Elle a écrit à toutes les écoles de la région, leur demandant si elles l'embaucheraient pour leur prochain événement. Son argument a fonctionné, et bientôt elle facturait 100 dollars de l'heure pour des événements d'entreprise. Mais, Julia avait encore une étape à ajouter à son activité secondaire : elle a appris à dessiner des caricatures numériques sur une tablette, quelque chose qui pouvait être imprimé et envoyé par e-mail au client. Cela lui a donné un avantage concurrentiel significatif sur les autres artistes de la région, lui permettant de se concentrer sur les grands événements d'entreprise où elle pouvait facturer 250 dollars de l'heure.

Julia a utilisé son emploi contractuel au parc comme un apprentissage qui lui a permis de lancer sa propre activité secondaire ; puis, elle a incorporé une nouvelle compétence pour amener son activité secondaire au niveau supérieur. Finalement, Julia a pu quitter son emploi de jour et vivre de ses revenus d'activité secondaire.

Développeur d'applications

Steve était un développeur web de la Bay Area et, comme beaucoup de ses voisins, il passait beaucoup de temps à faire la navette entre son domicile et son lieu de travail. Tout le monde partageait des astuces et des stratégies pour réduire leur temps de trajet, mais il n'y avait pas une source d'information complète pour les voyageurs de la région. En 2008, Apple a lancé son premier iPhone et l'App Store où les utilisateurs pouvaient accéder à des programmes supplémentaires pour leurs appareils. Une semaine avant la clôture de la date limite pour soumettre une application pour le nouvel Store, Steve était malade à la maison. Il a utilisé ce temps pour créer une application qui regroupait les données de transport en commun et de circulation dans une application facile à utiliser qu'il a appelée Routesy.

À sa surprise, Apple a accepté sa proposition et son application a été lancée avec l'App Store. Au début, il y avait beaucoup de bugs qu'il devait corriger ; mais Steve a persévéré, non pas parce qu'il avait besoin de l'argent supplémentaire, mais parce qu'il aimait vraiment créer quelque chose qu'il savait pouvoir aider beaucoup de gens. Le premier mois que l'App Store était en ligne, Steve a réalisé 2 700 $ de ventes.

Steve a vu un besoin dans sa communauté et a utilisé ses compétences existantes pour créer quelque chose qui servait un marché large et actif.