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Zusammenfassung

Als Führungskraft würden Sie keine Entscheidung ohne Beweise treffen. Als Führungskraft testen Sie, lernen Sie, modifizieren Sie. Dann fangen Sie von vorne an. Mit diesem Gedanken im Hinterkopf haben die Entwickler von You Exec eine anpassbare A/B-Test Präsentation erstellt, die es ermöglicht, Daten zu sammeln, zu organisieren und zu teilen durch leicht bearbeitbare Folien und helfen Sie Ihrem Unternehmen, Umsatz und Konversionen in die Höhe zu treiben.

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Höhepunkte der Folien

Legen Sie alle nächsten Schritte im Testprozess fest. Betrachten Sie: Wählen Sie eine Variable zum Testen; Identifizieren Sie Ziele; Teilen Sie Stichprobengruppen gleichmäßig und zufällig auf; Erstellen Sie einen Aktionsplan basierend auf Ihren Erkenntnissen und planen Sie Ihren nächsten A/B-Test.

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Um herauszufinden, was zu testen ist, verwenden Sie den A/B-Test Entscheidungsbaum. Dieses Tool kann das Ziel und die Hypothese abbilden, die Ihnen helfen wird, es zu erreichen. Wenn Ihre Hypothese bereit ist, können Sie die Varianten projizieren, die Ihr Team testen wird.

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In dieser Folie, registrieren Sie Ihre Ergebnisse und analysieren Sie sie basierend auf den Zielen, die Sie zu Beginn des A/B-Testprozesses festgelegt haben. Notieren Sie, was Sie gelernt haben und wie Sie Prozesse optimieren können, um in Zukunft bessere Ergebnisse zu erzielen.

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Anwendung

Kurz gesagt, A/B-Testing ist eine Methode, die zwei Versionen von etwas vergleicht, um zu bestimmen, welche besser abschneidet. In den letzten Jahren haben Unternehmen erkannt, dass die Online-Umgebung perfekt ist, um Antworten auf Fragen wie "Was bringt die Leute am ehesten zum Klicken? Oder unser Produkt zu kaufen? Oder sich auf unserer Seite zu registrieren?" zu bekommen, erzählte der Business-Analytics-Experte Kaiser Fung dem "Harvard Business Review". Daher wird A/B-Testing nun genutzt, um alles von Webdesign und Sonderangeboten bis hin zu Überschriften, Produktbeschreibungen und vielem mehr zu bewerten.

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Eine einfache Faustregel zum Merken: Wenn Sie ein Publikum haben, führen Sie immer A/B-Tests durch. Außerdem sollten Sie einen Test so lange durchführen, bis es mindestens eine 95%ige Chance gibt, die Kontrolle zu schlagen und die Dauer des Tests sollte nicht weniger als sieben Tage betragen.

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Fallstudien

Ringier Gruppe

Das Schweizer Medienunternehmen Ringier Gruppe ist bekannt für die Betreuung von mehr als 120 Zeitungen und Zeitschriften, mehreren Radio- und Fernsehsendern, sowie über 80 Web- und Mobilplattformen.

Simone Haberli, Projektmanagerin bei "Blick–" einer der Ringier-Eigenschaften, stellte fest, dass "es offensichtlich geworden ist, dass man den Journalismus nicht mehr allein nach Gefühl steuern kann", so dass das Ringier-Team redaktionelle A/B-Tests als Strategie zur besseren Verständnis des Nutzerverhaltens, zur direkten Rückmeldung über ihre Produkte und zur höheren Platzierung als die Konkurrenz eingeführt hat.

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Einen Monat nach Beginn der Tests verzeichnete das "Blick"-Team enorme Erfolge und eine hohe Rendite aus ihren redaktionellen A/B-Tests. Tatsächlich stiegen die Seitenaufrufe pro Besucher im Durchschnitt um 4,9% und die Klickrate auf der Startseite zum Artikel um 19,7%. Martin Fessler, Leiter des Bereichs Digitale Medien bei "Blick", sagte: "Das Ziel bei A/B-Tests besteht wirklich darin, sie vollständig in unseren Prozess zu integrieren."

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Amazon Game Studios

Als Amazon Game Studios 2012 das flugzeugbasierte Tower-Defense-Mobile-Game Air Patriots startete, nutzte das Entwicklungsteam A/B-Tests, um neue Ideen auszuprobieren. Senior Producer Russell Carroll und Game Development Engineer Julio Gorge äußerten sich dazu, was sie zu Befürwortern von A/B-Tests gemacht hat und wie der Prozess aussah.

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Für dieses Projekt führte das Air Patriots-Team mehrere A/B-Tests durch, darunter Marketing-Cross-Promotion-A/B-Tests, Kundenbindungs-A/B-Tests, Schwierigkeits-A/B-Tests und Monetarisierungs-A/B-Tests mit Anzeigen, die alle zu einem massiven Anstieg der Kundenbindung und Monetarisierung für Air Patriots führten. "Es wäre verrückt, [A/B-Tests] nicht zu haben", sagten die Spieleentwickler.

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