Alinhamento Estratégico

Sinopse

A falta de alinhamento estratégico é uma das principais razões pelas quais muitas empresas não conseguem atingir seus objetivos. Para evitar o fracasso, você precisa garantir que todas as áreas das operações da sua empresa, como processos, conteúdo e cultura, estejam alinhadas. Nossa apresentação Alinhamento Estratégico permite que você faça exatamente isso, além de economizar tempo e recursos no caminho e manter seus funcionários informados e motivados.

Questions and answers

What is the role of processes, content, and culture in strategic alignment?

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Processes, content, and culture play a crucial role in strategic alignment. Processes ensure that all operations are streamlined and working towards the same goal. Content, such as business plans, policies, and strategies, provides a roadmap for achieving these goals. Culture, on the other hand, is about creating an environment where everyone understands and supports the strategic objectives. It's about fostering a sense of shared purpose and commitment among employees.

How does the Strategic Alignment presentation help in keeping employees informed and motivated?

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The Strategic Alignment presentation helps in keeping employees informed and motivated by ensuring that all areas of the company's operations, such as processes, content, and culture, align. This alignment provides clarity to employees about the company's objectives and their role in achieving them. It also saves time and resources, which can be redirected towards employee development and motivation.

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Destaques do slide

Com este slide, comunique o conteúdo do seu modelo Hoshin Kanri. O objetivo do Hoshin Kanri é garantir que os objetivos estratégicos de uma empresa impulsionem o progresso constante e a ação em todos os níveis dentro dela.

A mensagem chave do modelo Venkatraman é que em uma empreitada bem-sucedida, a estratégia do departamento de TI deve estar totalmente alinhada com a estratégia de negócios. Use este slide para compartilhar esta mensagem com sua equipe e garantir que todos estejam a bordo.

Use este slide para educar seu público sobre a Pirâmide de Clareza. Segundo a Asana, "esta pirâmide mostra como suas aspirações de longo prazo são construídas em cima de metas de curto prazo, seja você construindo Roteiro do Produto ou planos de negócios."

Visão geral

Os professores da Saïd Business School da Universidade de Oxford, Jonathan Trevor e Barry Varcoe, definem alinhamento estratégico como o estado em que "todos os elementos de um negócio - incluindo a estratégia de mercado e a forma como a própria empresa está organizada - estão dispostos de tal maneira a apoiar melhor o cumprimento de seu propósito de longo prazo. Embora o propósito de uma empresa geralmente não mude, as estratégias e as estruturas organizacionais mudam, o que pode fazer com que a busca pelo 'alinhamento' entre a estratégia e a organização pareça uma busca por um fogo-fátuo evasivo."

Questions and answers

How can the Strategic Alignment presentation help businesses in achieving their objectives?

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The Strategic Alignment presentation can help businesses in achieving their objectives by ensuring that all elements of a business, including the market strategy and the company's organization, are arranged to best support the fulfillment of its long-term purpose. It provides guidance on how to align strategies and organizational structures, which are subject to change, with the company's purpose, which generally remains constant. This alignment is crucial for the successful achievement of business objectives.

How does the concept of strategic alignment relate to market strategy and organizational structure?

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Strategic alignment is the state where all elements of a business, including the market strategy and the organizational structure, are arranged to best support the fulfillment of its long-term purpose. Market strategy and organizational structure are dynamic and change over time, but the purpose of the company generally remains constant. Therefore, strategic alignment involves continuously adjusting the market strategy and organizational structure to ensure they are in line with the company's purpose.

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Aplicação

Existem três elementos básicos que você precisa ter em mente para garantir que o alinhamento estratégico da sua organização seja sólido. De acordo com o "Empreendedor", os elementos para construir uma estratégia eficaz de alinhamento de metas organizacionais incluem:

• Feedback consistente – gerentes que fornecem feedback consistentemente podem ajudar a manter os funcionários focados em seu desempenho. Uma discussão eficaz deve incluir e abordar a estratégia geral da empresa, dizem os especialistas.
• Alocação adequada de tarefas – use visuais para explicar a estratégia geral da empresa e como mantenha os funcionários focados em seu desempenho. Muitas plataformas de gerenciamento de projetos (como Trello e Asana) fornecem rastreamento de metas em tempo real e o apresentam em gráficos e gráficos para demonstrar o progresso individual e do grupo.Os especialistas dizem: "Use feedback e avaliações de desempenho para entender o nível de competência de cada funcionário e quais são seus pontos fortes, para manter e até melhorar a produtividade."
• Reconhecimento – estudos mostram que programas de reconhecimento de funcionários impactam positivamente o engajamento, que é essencial para manter uma empresa crescendo e alcançando sua visão. "Quando os funcionários não são reconhecidos, eles perdem o rastro de seu propósito. Mas, em contraste, quando as vitórias são celebradas, os funcionários querem vencer mais", dizem os especialistas.

Estatísticas

A linha de fundo de qualquer operação de negócios é permanecer lucrativa; e vendas e marketing são um canal importantíssimo para alcançar este objetivo final.Para se manter no topo de suas vendas, dê uma olhada no relatório que a HubSpot elaborou, intitulado "15 Estatísticas que Provam o Poder do Alinhamento de Vendas e Marketing:"

Questions and answers

What impact does adopting ABM have on marketers?

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Adopting Account-based Marketing (ABM) has several positive impacts on marketers. It enhances collaboration between sales and marketing teams, which is crucial for business growth. It also increases the likelihood of exceeding revenue goals. A significant percentage of marketers have reported a positive impact since adopting ABM, stating that it improves customer lifetime values and win rates. Furthermore, it allows marketers to focus their efforts on accounts that sales are targeting, thereby driving revenue.

What percentage of marketing professionals focus their efforts on accounts that sales is targeting?

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86% of marketing professionals spend their efforts on accounts that sales is targeting.

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Ask follow up

• 87% dos líderes de vendas e marketing dizem que a colaboração entre vendas e marketing possibilita o crescimento crítico dos negócios
• Quase todos (94%) dos melhores vendedores pesquisados pelo LinkedIn classificam os leads de marketing que recebem como "excelentes" ou "bons"
• Equipes de marketing e vendas que adotam juntas uma abordagem de Marketing Baseado em Contas (ABM) podem ter até seis por cento mais chances de exceder suas metas de receita do que equipes menos avançadas em ABM
• 86% dos profissionais de marketing concentram seus esforços em contas que as vendas estão visando
• 62 dos profissionais de marketing dizem que podem medir um impacto positivo desde que adotaram o ABM
• 80% dos profissionais de marketing dizem que o ABM melhora os valores de vida útil do cliente, enquanto 86% dizem que melhora as taxas de vitória
• 85% dos profissionais de marketing com um SLA (um contrato que responsabiliza cada equipe por expectativas específicas e acordadas que se alinham ao mesmo objetivo – gerar receita) acreditam que sua estratégia de marketing é eficaz
• A medida de sucesso mais comum para programas de marketing de conteúdo é Vendas Totais
• 60% dos respondentes globais em uma pesquisa do LinkedIn acreditam que o desalinhamento entre Vendas e Marketing pode prejudicar o desempenho financeiro
• 90 por cento dos profissionais de vendas e marketing apontam para uma série de desconexões em estratégia, processo, conteúdo e cultura
• Apenas 7% dos vendedores dizem que os leads que receberam do marketing eram de alta qualidade
• Apenas 28% dos vendedores dizem que o marketing foi sua melhor fonte de leads
• 43% das pessoas de vendas e marketing dizem que "falta de dados precisos/compartilhados sobre contas-alvo e prospects" foi o maior desafio quando se trata de alinhar os departamentos de vendas e marketing
• 23% dos vendedores dizem que a coisa que mais precisam de sua equipe de marketing é "leads de melhor qualidade", enquanto 15% classificaram "mais leads" como sua principal necessidade dos profissionais de marketing
• 30% dos profissionais de marketing classificam "uso consistente de sistemas" como sua principal necessidade de suas equipes de vendas e 22% disseram "melhor acompanhamento de leads."