Alineación Estratégica

Sinopsis

La falta de alineación estratégica es una de las principales razones por las que muchas empresas no logran cumplir sus objetivos. Para evitar el fracaso, es necesario asegurarse de que todas las áreas de las operaciones de su empresa, como los procesos, el contenido y la cultura, estén alineadas. Nuestra presentación Alineación Estratégica le permite hacer precisamente eso, además, ahorra tiempo y recursos en el camino y mantiene a sus empleados informados y motivados.

Questions and answers

What is the role of processes, content, and culture in strategic alignment?

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Processes, content, and culture play a crucial role in strategic alignment. Processes ensure that all operations are streamlined and working towards the same goal. Content, such as business plans, policies, and strategies, provides a roadmap for achieving these goals. Culture, on the other hand, is about creating an environment where everyone understands and supports the strategic objectives. It's about fostering a sense of shared purpose and commitment among employees.

How does the Strategic Alignment presentation help in keeping employees informed and motivated?

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The Strategic Alignment presentation helps in keeping employees informed and motivated by ensuring that all areas of the company's operations, such as processes, content, and culture, align. This alignment provides clarity to employees about the company's objectives and their role in achieving them. It also saves time and resources, which can be redirected towards employee development and motivation.

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Destacados de la diapositiva

Con esta diapositiva, comunique el contenido de su modelo Hoshin Kanri. El propósito del Hoshin Kanri es asegurar que los objetivos estratégicos de una empresa impulsan el progreso constante y la acción en todos los niveles dentro de ella.

El mensaje clave del modelo Venkatraman es que en una empresa exitosa, la estrategia del departamento de TI debe estar completamente alineada con la estrategia empresarial. Utilice esta diapositiva para compartir este mensaje con su equipo y asegurarse de que todos estén a bordo.

Utilice esta diapositiva para educar a su audiencia sobre la Pirámide de Claridad. Según Asana, "esta pirámide muestra cómo sus aspiraciones a largo plazo se construyen sobre los objetivos a corto plazo, ya sea que esté construyendo Hoja de Ruta del Producto o planes de negocio."

Resumen

Los profesores de la Saïd Business School de la Universidad de Oxford, Jonathan Trevor y Barry Varcoe, definen la alineación estratégica como el estado en el que "todos los elementos de una empresa, incluyendo la estrategia de mercado y la forma en que la empresa está organizada, están dispuestos de tal manera que apoyen de la mejor manera el cumplimiento de su propósito a largo plazo. Mientras que el propósito de una empresa generalmente no cambia, las estrategias y las estructuras organizativas sí lo hacen, lo que puede hacer que la búsqueda de 'alineación' entre la estrategia y la organización se sienta como la búsqueda de un escurridizo fuego fatuo."

Questions and answers

How can the Strategic Alignment presentation help businesses in achieving their objectives?

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The Strategic Alignment presentation can help businesses in achieving their objectives by ensuring that all elements of a business, including the market strategy and the company's organization, are arranged to best support the fulfillment of its long-term purpose. It provides guidance on how to align strategies and organizational structures, which are subject to change, with the company's purpose, which generally remains constant. This alignment is crucial for the successful achievement of business objectives.

How does the concept of strategic alignment relate to market strategy and organizational structure?

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Strategic alignment is the state where all elements of a business, including the market strategy and the organizational structure, are arranged to best support the fulfillment of its long-term purpose. Market strategy and organizational structure are dynamic and change over time, but the purpose of the company generally remains constant. Therefore, strategic alignment involves continuously adjusting the market strategy and organizational structure to ensure they are in line with the company's purpose.

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Aplicación

Hay tres elementos básicos que debe tener en cuenta para asegurar que la alineación estratégica de su organización es sólida. Según "Entrepreneur", los elementos para construir una estrategia efectiva de alineación de objetivos organizacionales incluyen:

• Retroalimentación constante – los gerentes que proporcionan retroalimentación constante pueden ayudar a mantener a los empleados enfocados en su rendimiento. Una discusión efectiva debe incluir y abordar la estrategia general de la empresa, dicen los expertos.
• Asignación adecuada de tareas – utilice visuales para explicar la estrategia general de la empresa y cómo mantiene a los empleados enfocados en su rendimiento. Muchas plataformas de gestión de proyectos (como Trello y Asana) proporcionan seguimiento de objetivos en tiempo real y lo presentan en gráficos y gráficas para demostrar el progreso individual y grupal. Los expertos dicen: "Utilice la retroalimentación y las evaluaciones de rendimiento para entender el nivel de competencia de cada empleado y cuáles son sus fortalezas, para mantener e incluso mejorar la productividad."
• Reconocimiento – los estudios muestran que los programas de reconocimiento de empleados impactan positivamente en el compromiso, que es esencial para mantener a una empresa en crecimiento y alcanzando su visión. "Cuando los empleados no son reconocidos, pierden de vista su propósito. Pero en contraste, cuando se celebran las victorias, los empleados quieren ganar más", dicen los expertos.

Estadísticas

El objetivo final de cualquier operación empresarial es mantenerse rentable; y las ventas y el marketing son un canal muy importante para lograr este objetivo final. Para mantenerse al tanto de sus ventas, eche un vistazo al informe que HubSpot ha elaborado, titulado "15 estadísticas que demuestran el poder de la alineación de ventas y marketing:"

Questions and answers

What impact does adopting ABM have on marketers?

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Adopting Account-based Marketing (ABM) has several positive impacts on marketers. It enhances collaboration between sales and marketing teams, which is crucial for business growth. It also increases the likelihood of exceeding revenue goals. A significant percentage of marketers have reported a positive impact since adopting ABM, stating that it improves customer lifetime values and win rates. Furthermore, it allows marketers to focus their efforts on accounts that sales are targeting, thereby driving revenue.

What percentage of marketing professionals focus their efforts on accounts that sales is targeting?

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86% of marketing professionals spend their efforts on accounts that sales is targeting.

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Ask follow up

• El 87% de los líderes de ventas y marketing dicen que la colaboración entre ventas y marketing permite un crecimiento empresarial crítico
• Casi todos (94%) de los vendedores de alto rendimiento encuestados por LinkedIn califican los leads de marketing que reciben como "excelentes" o "buenos"
• Los equipos de marketing y ventas que adoptan un enfoque de Marketing Basado en Cuentas (ABM) juntos pueden tener hasta un seis por ciento más de probabilidades de superar sus objetivos de ingresos que los equipos menos avanzados en ABM
• El 86% de los profesionales de marketing dedican sus esfuerzos a las cuentas que las ventas están apuntando
• 62 de los profesionales de marketing dicen que pueden medir un impacto positivo desde que adoptaron ABM
• El 80% de los profesionales de marketing dicen que ABM mejora los valores de vida del cliente, mientras que el 86% dice que mejora las tasas de ganancia
• El 85% de los profesionales de marketing con un SLA (un contrato que hace que cada equipo sea responsable de expectativas específicas y acordadas que se alinean con el mismo objetivo: generar ingresos) piensan que su estrategia de marketing es efectiva
• La medida más común de éxito para los programas de marketing de contenido es las Ventas Totales
• El 60% de los encuestados globales en una encuesta de LinkedIn creen que la desalineación entre Ventas y Marketing podría dañar el rendimiento financiero
• El 90 por ciento de los profesionales de ventas y marketing señalan una serie de desconexiones en la estrategia, el proceso, el contenido y la cultura
• Sólo el 7% de los vendedores dicen que los leads que recibieron del marketing eran de muy alta calidad
• Sólo el 28% de los vendedores dicen que el marketing fue su mejor fuente de leads
• El 43% de las personas de ventas y marketing dicen que "la falta de datos precisos/compartidos sobre cuentas objetivo y prospectos" fue el mayor desafío cuando se trata de alinear los departamentos de ventas y marketing
• El 23% de los vendedores dicen que lo que más necesitan de su equipo de marketing es "mejores leads de calidad", mientras que el 15% clasificó "más leads" como su principal necesidad de los profesionales de marketing
• El 30% de los profesionales de marketing clasifican "el uso consistente de sistemas" como su principal necesidad de sus equipos de ventas y el 22% dijo "mejor seguimiento de leads."