Alineación Estratégica

Sinopsis

La falta de alineación estratégica es una de las principales razones por las que muchas empresas no logran cumplir sus objetivos. Para evitar el fracaso, es necesario asegurarse de que todas las áreas de las operaciones de su empresa, como los procesos, el contenido y la cultura, estén alineadas. Nuestra presentación Alineación Estratégica le permite hacer precisamente eso, además, ahorra tiempo y recursos en el camino y mantiene a sus empleados informados y motivados.

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Destacados de la diapositiva

Con esta diapositiva, comunique el contenido de su modelo Hoshin Kanri. El propósito del Hoshin Kanri es asegurar que los objetivos estratégicos de una empresa impulsan el progreso constante y la acción en todos los niveles dentro de ella.

El mensaje clave del modelo Venkatraman es que en una empresa exitosa, la estrategia del departamento de TI debe estar completamente alineada con la estrategia empresarial. Utilice esta diapositiva para compartir este mensaje con su equipo y asegurarse de que todos estén a bordo.

Utilice esta diapositiva para educar a su audiencia sobre la Pirámide de Claridad. Según Asana, "esta pirámide muestra cómo sus aspiraciones a largo plazo se construyen sobre los objetivos a corto plazo, ya sea que esté construyendo Hoja de Ruta del Producto o planes de negocio."

Resumen

Los profesores de la Saïd Business School de la Universidad de Oxford, Jonathan Trevor y Barry Varcoe, definen la alineación estratégica como el estado en el que "todos los elementos de una empresa, incluyendo la estrategia de mercado y la forma en que la empresa está organizada, están dispuestos de tal manera que apoyen de la mejor manera el cumplimiento de su propósito a largo plazo. Mientras que el propósito de una empresa generalmente no cambia, las estrategias y las estructuras organizativas sí lo hacen, lo que puede hacer que la búsqueda de 'alineación' entre la estrategia y la organización se sienta como la búsqueda de un escurridizo fuego fatuo."

Aplicación

Hay tres elementos básicos que debe tener en cuenta para asegurar que la alineación estratégica de su organización es sólida. Según "Entrepreneur", los elementos para construir una estrategia efectiva de alineación de objetivos organizacionales incluyen:

• Retroalimentación constante – los gerentes que proporcionan retroalimentación constante pueden ayudar a mantener a los empleados enfocados en su rendimiento. Una discusión efectiva debe incluir y abordar la estrategia general de la empresa, dicen los expertos.
• Asignación adecuada de tareas – utilice visuales para explicar la estrategia general de la empresa y cómo mantiene a los empleados enfocados en su rendimiento. Muchas plataformas de gestión de proyectos (como Trello y Asana) proporcionan seguimiento de objetivos en tiempo real y lo presentan en gráficos y gráficas para demostrar el progreso individual y grupal. Los expertos dicen: "Utilice la retroalimentación y las evaluaciones de rendimiento para entender el nivel de competencia de cada empleado y cuáles son sus fortalezas, para mantener e incluso mejorar la productividad."
• Reconocimiento – los estudios muestran que los programas de reconocimiento de empleados impactan positivamente en el compromiso, que es esencial para mantener a una empresa en crecimiento y alcanzando su visión. "Cuando los empleados no son reconocidos, pierden de vista su propósito. Pero en contraste, cuando se celebran las victorias, los empleados quieren ganar más", dicen los expertos.

Estadísticas

El objetivo final de cualquier operación empresarial es mantenerse rentable; y las ventas y el marketing son un canal muy importante para lograr este objetivo final. Para mantenerse al tanto de sus ventas, eche un vistazo al informe que HubSpot ha elaborado, titulado "15 estadísticas que demuestran el poder de la alineación de ventas y marketing:"

• El 87% de los líderes de ventas y marketing dicen que la colaboración entre ventas y marketing permite un crecimiento empresarial crítico
• Casi todos (94%) de los vendedores de alto rendimiento encuestados por LinkedIn califican los leads de marketing que reciben como "excelentes" o "buenos"
• Los equipos de marketing y ventas que adoptan un enfoque de Marketing Basado en Cuentas (ABM) juntos pueden tener hasta un seis por ciento más de probabilidades de superar sus objetivos de ingresos que los equipos menos avanzados en ABM
• El 86% de los profesionales de marketing dedican sus esfuerzos a las cuentas que las ventas están apuntando
• 62 de los profesionales de marketing dicen que pueden medir un impacto positivo desde que adoptaron ABM
• El 80% de los profesionales de marketing dicen que ABM mejora los valores de vida del cliente, mientras que el 86% dice que mejora las tasas de ganancia
• El 85% de los profesionales de marketing con un SLA (un contrato que hace que cada equipo sea responsable de expectativas específicas y acordadas que se alinean con el mismo objetivo: generar ingresos) piensan que su estrategia de marketing es efectiva
• La medida más común de éxito para los programas de marketing de contenido es las Ventas Totales
• El 60% de los encuestados globales en una encuesta de LinkedIn creen que la desalineación entre Ventas y Marketing podría dañar el rendimiento financiero
• El 90 por ciento de los profesionales de ventas y marketing señalan una serie de desconexiones en la estrategia, el proceso, el contenido y la cultura
• Sólo el 7% de los vendedores dicen que los leads que recibieron del marketing eran de muy alta calidad
• Sólo el 28% de los vendedores dicen que el marketing fue su mejor fuente de leads
• El 43% de las personas de ventas y marketing dicen que "la falta de datos precisos/compartidos sobre cuentas objetivo y prospectos" fue el mayor desafío cuando se trata de alinear los departamentos de ventas y marketing
• El 23% de los vendedores dicen que lo que más necesitan de su equipo de marketing es "mejores leads de calidad", mientras que el 15% clasificó "más leads" como su principal necesidad de los profesionales de marketing
• El 30% de los profesionales de marketing clasifican "el uso consistente de sistemas" como su principal necesidad de sus equipos de ventas y el 22% dijo "mejor seguimiento de leads."