Développez une stratégie concurrentielle féroce en évaluant non seulement vos concurrents directs mais aussi secondaires avec notre présentation Analyse du Paysage Concurrentiel (Partie 1). L'analyse du paysage concurrentiel vous aide à voir comment vous vous différenciez de votre concurrence, à mieux communiquer ce contraste à vos clients et à cibler le marketing et les ventes plus efficacement en prenant conscience des limitations de vos concurrents.
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Utilisez cette diapositive pour communiquer les avantages de l'analyse du paysage concurrentiel à votre équipe. Cela comprend l'identification de vos propres forces et faiblesses et celles de votre concurrence et l'identification de ce qui vous distingue.
Avec cette diapositive, partagez vos conclusions et données sur l'état actuel de la concurrence internationale. Présentez les informations par région et informez vos parties prenantes de la manière dont vous pouvez utiliser les données pour être plus compétitif à l'échelle mondiale.
Le modèle Kano vous aide à mesurer la satisfaction de vos clients envers votre produit. Cette diapositive vous permettra de démontrer ce que vous avez appris sur l'état de satisfaction de vos clients et comment l'appliquer à l'amélioration de votre produit ou service.
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"Une analyse du paysage concurrentiel donne aux entreprises une vue d'ensemble de leur terrain industriel. Sans prendre un moment pour regarder ce que tout le monde fait, vous risquez de manquer une opportunité clé, ou d'être laissé pour compte alors que vos concurrents vous dépassent dans leur réponse aux demandes du marché," selon une agence de marketing, Build Create. Les principaux avantages de la création d'une analyse du paysage concurrentiel, selon l'équipe de Build Create, sont :
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Voici les étapes pour créer une analyse du paysage concurrentiel réussie, selon la plateforme de solutions de gestion de produits, OutCry:
"Chaque fois que j'ai demandé à des cadres supérieurs de cartographier les positions des marques de leur entreprise et celles des principaux rivaux, nous finissons par être confus et consternés," partage Richard D'Aveni, le professeur Bakala de stratégie à la Tuck School of Business du Dartmouth College. Pour résoudre ce problème, D'Aveni a créé un outil que les entreprises pourraient utiliser pour capturer graphiquement les positions concurrentielles afin de servir de base pour les discussions stratégiques. Il appelle cet outil "une carte de positionnement prix-avantage."
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Voici ce que D'Aveni recommande de faire pour dessiner des cartes de positionnement efficaces :
Pour dessiner une carte significative, vous devez spécifier les limites du marché qui vous intéresse. Identifiez les besoins des consommateurs que vous souhaitez comprendre. Vous devriez jeter un large filet pour les produits et services qui satisfont ces besoins, afin de ne pas être pris au dépourvu par de nouveaux entrants, de nouvelles technologies, ou des offres inhabituelles qui répondent à ces besoins. Ensuite, choisissez le pays ou la région que vous souhaitez étudier. Il est préférable de limiter la portée géographique de l'analyse si les clients, les concurrents ou la manière dont les produits sont utilisés diffèrent largement d'une frontière à l'autre. Puis décidez si vous voulez suivre l'ensemble du marché pour un produit ou seulement un segment spécifique si vous souhaitez explorer le marché de détail ou de gros, et si vous voulez suivre les produits ou les marques.
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Spécifiez la portée de votre analyse des prix, dit D'Aveni. Vous avez implicitement décidé d'étudier les prix de détail ou de gros lorsque vous choisissez quel marché cibler, mais vous devez également considérer d'autres paramètres de prix. Choisissez si vous voulez comparer les prix initiaux ou les prix qui incluent les coûts de cycle de vie, les prix avec les coûts de transaction ou sans eux, et les prix des offres groupées ou non groupées. Ces choix dépendent de l'échelle de mesure que les clients utilisent pour prendre des décisions d'achat sur le marché étudié. N'oubliez pas d'être cohérent sur la définition du prix que vous utilisez lors de la collecte des données, prévient D'Aveni.
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Lorsque l'avantage principal est identifié, dessinez une carte de positionnement en traçant la position de chaque produit (ou marque) de l'entreprise sur le marché en fonction de son prix et de son niveau d'avantage principal. Enfin, vous devez dessiner la ligne de prix attendue – la ligne qui correspond le mieux aux points sur la carte et qui montre combien les clients s'attendent à payer en moyenne pour obtenir différents niveaux de l'avantage principal.
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