Analyse du Paysage Concurrentiel (Partie 1)

Synopsis

Développez une stratégie concurrentielle féroce en évaluant non seulement vos concurrents directs mais aussi secondaires avec notre présentation Analyse du Paysage Concurrentiel (Partie 1). L'analyse du paysage concurrentiel vous aide à voir comment vous vous différenciez de votre concurrence, à mieux communiquer ce contraste à vos clients et à cibler le marketing et les ventes plus efficacement en prenant conscience des limitations de vos concurrents.

Questions and answers

Can you compare Competitive Landscape Analysis with other market analysis frameworks?

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Competitive Landscape Analysis and other market analysis frameworks like SWOT, PESTEL, and Porter's Five Forces all aim to understand the market dynamics and the company's position within it. However, they differ in their focus and approach. Competitive Landscape Analysis primarily focuses on understanding the strengths and weaknesses of the competitors in the market, their strategies, and their limitations. It helps in identifying opportunities and threats in the competitive environment and in formulating strategies to gain a competitive edge. On the other hand, SWOT analysis is a broader framework that not only considers competition but also internal factors like company's own strengths and weaknesses. PESTEL analysis focuses on the macro-environmental factors affecting the market. Porter's Five Forces analysis looks at the competitive forces shaping the industry including competition, threat of new entrants, bargaining power of suppliers and buyers, and threat of substitute products or services.

How does Competitive Landscape Analysis help in identifying the limitations of competitors?

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Competitive Landscape Analysis helps in identifying the limitations of competitors by providing a comprehensive view of the competitive environment. It allows you to evaluate not only your direct competitors but also secondary ones. By understanding how you differ from your competition, you can better communicate this contrast to your customers. Moreover, it enables you to target your marketing and sales more efficiently as you become aware of your competitors' limitations. This awareness can help you exploit their weaknesses and improve your own strategies.

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Points forts de la diapositive

Utilisez cette diapositive pour communiquer les avantages de l'analyse du paysage concurrentiel à votre équipe. Cela comprend l'identification de vos propres forces et faiblesses et celles de votre concurrence et l'identification de ce qui vous distingue.

Avec cette diapositive, partagez vos conclusions et données sur l'état actuel de la concurrence internationale. Présentez les informations par région et informez vos parties prenantes de la manière dont vous pouvez utiliser les données pour être plus compétitif à l'échelle mondiale.

Le modèle Kano vous aide à mesurer la satisfaction de vos clients envers votre produit. Cette diapositive vous permettra de démontrer ce que vous avez appris sur l'état de satisfaction de vos clients et comment l'appliquer à l'amélioration de votre produit ou service.

Aperçu

"Une analyse du paysage concurrentiel donne aux entreprises une vue d'ensemble de leur terrain industriel. Sans prendre un moment pour regarder ce que tout le monde fait, vous risquez de manquer une opportunité clé, ou d'être laissé pour compte alors que vos concurrents vous dépassent dans leur réponse aux demandes du marché," selon une agence de marketing, Build Create. Les principaux avantages de la création d'une analyse du paysage concurrentiel, selon l'équipe de Build Create, sont :

Questions and answers

What insights can a Competitive Landscape Analysis provide about industry trends and opportunities?

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A Competitive Landscape Analysis can provide valuable insights about industry trends and opportunities. It gives businesses a comprehensive view of their industry terrain, helping them understand their position in the market compared to their competitors. This analysis can reveal key opportunities that might be missed otherwise, and can prevent a business from being left behind as competitors respond to market demands. It can also help businesses fine-tune their objectives and approaches, ultimately saving hours of work.

How does a Competitive Landscape Analysis contribute to business strategy?

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A Competitive Landscape Analysis contributes to business strategy by providing a comprehensive view of the industry terrain. It allows businesses to understand their position in the market by comparing themselves against their competitors. This analysis can help businesses fine-tune their objectives and approaches, identify key opportunities, and respond effectively to market demands. Without such analysis, businesses risk being left behind as competitors may outpace them in responding to market changes.

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Ask follow up

• L'analyse du paysage concurrentiel vous aide à devenir plus conscient de vous-même en tant que marque
• Elle définit les zones de faiblesse et d'opportunité sur le marché
• Une telle analyse vous montre où vous pouvez vous démarquer du lot de concurrents
• Elle aide à identifier de petites façons de signaler qui vous êtes au sein de votre industrie
• Elle élimine les surprises de la concurrence
• Le plus important, si vous n'avez pas un œil sur la concurrence, vous avancez à l'aveuglette

Application

Voici les étapes pour créer une analyse du paysage concurrentiel réussie, selon la plateforme de solutions de gestion de produits, OutCry:

Conseils d'expert

"Chaque fois que j'ai demandé à des cadres supérieurs de cartographier les positions des marques de leur entreprise et celles des principaux rivaux, nous finissons par être confus et consternés," partage Richard D'Aveni, le professeur Bakala de stratégie à la Tuck School of Business du Dartmouth College. Pour résoudre ce problème, D'Aveni a créé un outil que les entreprises pourraient utiliser pour capturer graphiquement les positions concurrentielles afin de servir de base pour les discussions stratégiques. Il appelle cet outil "une carte de positionnement prix-avantage."

Questions and answers

Why is it important to limit the geographic scope of the analysis in a Competitive Landscape Analysis?

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Limiting the geographic scope of the analysis in a Competitive Landscape Analysis is important because customers, competitors, and the way products are used can differ widely across borders. By focusing on a specific region or country, you can gain a more accurate and detailed understanding of the competitive landscape. This can help you identify key players, understand market trends, and assess the strengths and weaknesses of your competitors within that specific area.

How does understanding consumer needs contribute to a successful Competitive Landscape Analysis?

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Understanding consumer needs is crucial to a successful Competitive Landscape Analysis because it helps identify the boundaries of the market of interest. By understanding what consumers need, a business can identify potential products and services that satisfy those needs. This prevents the business from being blindsided by new entrants, technologies, or unusual offerings that cater to those needs. It also helps in deciding the geographic scope of the analysis and whether to track the entire market for a product or only a specific segment.

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Voici ce que D'Aveni recommande de faire pour dessiner des cartes de positionnement efficaces :

Définir le marché

Pour dessiner une carte significative, vous devez spécifier les limites du marché qui vous intéresse. Identifiez les besoins des consommateurs que vous souhaitez comprendre. Vous devriez jeter un large filet pour les produits et services qui satisfont ces besoins, afin de ne pas être pris au dépourvu par de nouveaux entrants, de nouvelles technologies, ou des offres inhabituelles qui répondent à ces besoins. Ensuite, choisissez le pays ou la région que vous souhaitez étudier. Il est préférable de limiter la portée géographique de l'analyse si les clients, les concurrents ou la manière dont les produits sont utilisés diffèrent largement d'une frontière à l'autre. Puis décidez si vous voulez suivre l'ensemble du marché pour un produit ou seulement un segment spécifique si vous souhaitez explorer le marché de détail ou de gros, et si vous voulez suivre les produits ou les marques.

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Choisissez le prix et déterminez l'avantage principal

Spécifiez la portée de votre analyse des prix, dit D'Aveni. Vous avez implicitement décidé d'étudier les prix de détail ou de gros lorsque vous choisissez quel marché cibler, mais vous devez également considérer d'autres paramètres de prix. Choisissez si vous voulez comparer les prix initiaux ou les prix qui incluent les coûts de cycle de vie, les prix avec les coûts de transaction ou sans eux, et les prix des offres groupées ou non groupées. Ces choix dépendent de l'échelle de mesure que les clients utilisent pour prendre des décisions d'achat sur le marché étudié. N'oubliez pas d'être cohérent sur la définition du prix que vous utilisez lors de la collecte des données, prévient D'Aveni.

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Tracez les positions et dessinez la ligne de prix attendue

Lorsque l'avantage principal est identifié, dessinez une carte de positionnement en traçant la position de chaque produit (ou marque) de l'entreprise sur le marché en fonction de son prix et de son niveau d'avantage principal. Enfin, vous devez dessiner la ligne de prix attendue – la ligne qui correspond le mieux aux points sur la carte et qui montre combien les clients s'attendent à payer en moyenne pour obtenir différents niveaux de l'avantage principal.

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