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सारांश

हमारे प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण (भाग 1) प्रस्तुतिकरण के साथ अपने प्रत्यक्ष और द्वितीयक प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करते हुए एक कठोर प्रतिस्पर्धी रणनीति विकसित करें। प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण आपको यह देखने में मदद करता है कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग हैं, इस विपरीतता को अपने ग्राहकों को बेहतर संवादित करें और अपने प्रतिस्पर्धियों की सीमाओं का ज्ञान होने पर विपणन और बिक्री को अधिक कुशलतापूर्वक लक्षित करें।

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Competitive Landscape Analysis and other market analysis frameworks like SWOT, PESTEL, and Porter's Five Forces all aim to understand the market dynamics and the company's position within it. However, they differ in their focus and approach. Competitive Landscape Analysis primarily focuses on understanding the strengths and weaknesses of the competitors in the market, their strategies, and their limitations. It helps in identifying opportunities and threats in the competitive environment and in formulating strategies to gain a competitive edge. On the other hand, SWOT analysis is a broader framework that not only considers competition but also internal factors like company's own strengths and weaknesses. PESTEL analysis focuses on the macro-environmental factors affecting the market. Porter's Five Forces analysis looks at the competitive forces shaping the industry including competition, threat of new entrants, bargaining power of suppliers and buyers, and threat of substitute products or services.

Competitive Landscape Analysis helps in identifying the limitations of competitors by providing a comprehensive view of the competitive environment. It allows you to evaluate not only your direct competitors but also secondary ones. By understanding how you differ from your competition, you can better communicate this contrast to your customers. Moreover, it enables you to target your marketing and sales more efficiently as you become aware of your competitors' limitations. This awareness can help you exploit their weaknesses and improve your own strategies.

Competitive Landscape Analysis plays a crucial role in targeting marketing and sales more efficiently. It allows a business to understand its position in the market by comparing itself against its competitors. This understanding helps in developing a competitive strategy that highlights the business's unique selling points and the competitors' limitations. Consequently, this information can be used to better communicate the business's advantages to its customers, thereby making marketing and sales efforts more targeted and efficient.

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स्लाइड की विशेषताएं

इस स्लाइड का उपयोग अपनी टीम को प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण के लाभ संचारित करने के लिए करें। इनमें अपनी और अपने प्रतिस्पर्धियों की शक्तियों और कमजोरियों की पहचान और आप कहां खड़े हैं, इसकी पहचान शामिल है।

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इस स्लाइड के साथ, अंतर्राष्ट्रीय प्रतिस्पर्धा की वर्तमान स्थिति के बारे में अपनी खोज और डेटा साझा करें। क्षेत्र के अनुसार जानकारी का परिचय दें और अपने हितधारकों को बताएं कि आप डेटा का उपयोग कैसे कर सकते हैं वैश्विक रूप से अधिक प्रतिस्पर्धी बनने के लिए।

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कानो मॉडल आपको अपने उत्पाद के साथ ग्राहक संतुष्टि को मापने में मदद करता है। इस स्लाइड की सहायता से आप अपने ग्राहकों की खुशी की स्थिति के बारे में आपके द्वारा सीखे गए क्या और इसे अपने उत्पाद या सेवा की सुधार में कैसे लागू करना है, यह प्रदर्शित करने की अनुमति देगा।

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Data from competitive landscape analysis can be used to enhance global competitiveness in several ways. Firstly, it helps in identifying your own and your competition's strengths and weaknesses. This knowledge can be used to leverage your strengths and improve upon your weaknesses to gain a competitive edge. Secondly, it provides insights about the current state of international competition. This information can be used to strategize and position your business better in the global market. Lastly, tools like the Kano Model can help measure customer satisfaction, which can be used to improve your product or service, thereby enhancing competitiveness.

Competitive landscape analysis can help in identifying strengths and weaknesses by providing a comprehensive view of the market and your position within it. It allows you to understand your competitors' strategies, strengths, and weaknesses, which can be used to identify your own unique selling points and areas for improvement. This analysis can also highlight market trends and customer preferences, helping you to align your product or service offerings accordingly. It's a crucial tool for strategic planning and decision making.

There are several strategies that can be employed to stand out in international competition. First, understanding your position in the market by comparing yourself against your competitors is crucial. This can be achieved through a competitive landscape analysis, which helps identify your own and your competition's strengths and weaknesses.

Second, it's important to understand the current state of international competition. This can be done by analyzing data and findings about the market, and introducing this information by region to your stakeholders.

Lastly, using models like the Kano Model can help measure customer satisfaction with your product. This can provide insights on how to improve your product or service to increase customer happiness and competitiveness.

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अवलोकन

"एक प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण व्यवसायों को उनके उद्योग भूमि का व्यापक दृश्य देता है।"बिना एक पल देखे कि बाकी सभी लोग क्या कर रहे हैं, आपको एक महत्वपूर्ण अवसर छूट सकता है, या आपके प्रतिस्पर्धियों द्वारा बाजार की मांगों के प्रतिक्रिया में आपको पीछे छोड़ दिया जा सकता है," एक विपणन एजेंसी, बिल्ड क्रिएट के अनुसार। प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण बनाने के मुख्य लाभ, बिल्ड क्रिएट टीम कहती है, निम्नलिखित हैं:

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A Competitive Landscape Analysis can provide valuable insights about industry trends and opportunities. It gives businesses a comprehensive view of their industry terrain, helping them understand their position in the market compared to their competitors. This analysis can reveal key opportunities that might be missed otherwise, and can prevent a business from being left behind as competitors respond to market demands. It can also help businesses fine-tune their objectives and approaches, ultimately saving hours of work.

A Competitive Landscape Analysis contributes to business strategy by providing a comprehensive view of the industry terrain. It allows businesses to understand their position in the market by comparing themselves against their competitors. This analysis can help businesses fine-tune their objectives and approaches, identify key opportunities, and respond effectively to market demands. Without such analysis, businesses risk being left behind as competitors may outpace them in responding to market changes.

A Competitive Landscape Analysis plays a crucial role in responding to market demands by providing businesses with a comprehensive view of their industry. It allows them to understand their position relative to their competitors, identify key opportunities, and anticipate potential threats. This analysis can help businesses to fine-tune their objectives and strategies, enabling them to respond effectively to market demands and stay ahead of their competitors.

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  • प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण आपको एक ब्रांड के रूप में अधिक आत्म-जागरूक बनाने में मदद करता है
  • यह बाजार में कमजोरी और अवसर के क्षेत्रों को परिभाषित करता है
  • ऐसा विश्लेषण आपको दिखाता है कि आप प्रतिस्पर्धियों के समूह से कहां अलग खड़े हो सकते हैं
  • यह आपकी उद्योग में आपके होने का छोटा संकेत देने के लिए छोटे तरीके पहचानने में मदद करता है
  • यह प्रतिस्पर्धा से आश्चर्यजनक स्थितियों को समाप्त करता है
  • सबसे महत्वपूर्ण बात, यदि आपकी नजर प्रतिस्पर्धा पर नहीं है, तो आप अंधेरे में दौड़ रहे हैं
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Monitoring competition in any industry is crucial for several reasons. Firstly, it helps you become more self-aware as a brand, understanding your strengths and weaknesses in comparison to others. Secondly, it identifies opportunities in the market where you can stand out from the competition. Thirdly, it helps to eliminate surprises from competitors by staying informed about their strategies and actions. Lastly, without keeping an eye on the competition, you're essentially operating blindly, which can lead to missed opportunities and unexpected challenges.

Competitive landscape analysis plays a crucial role in differentiating a brand from its competitors. It helps a brand become more self-aware by identifying its areas of weakness and opportunities in the market. This analysis shows where a brand can stand out from its competitors. It aids in identifying subtle ways to signal the brand's identity within the industry. Moreover, it helps to eliminate surprises from the competition. Most importantly, without keeping an eye on the competition, a brand would be running blind.

A brand can become more self-aware through competitive landscape analysis by identifying its strengths and weaknesses in comparison to its competitors. This analysis can highlight areas of opportunity in the market where the brand can stand out. It can also help the brand to identify unique ways to present itself within its industry. Moreover, by keeping an eye on the competition, a brand can avoid unexpected surprises and strategize effectively.

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अनुप्रयोग

यहां एक सफल प्रतिस्पर्धी परिदृश्य विश्लेषण बनाने के लिए कदम हैं, उत्पाद प्रबंधन समाधान प्लेटफ़ॉर्म, आउटक्राय के अनुसार:

  • एक प्रतिस्पर्धी सामग्री विश्लेषण बनाएं – आपके परिदृश्य विश्लेषण को शक्तिशाली जानकारी प्रदान करने के लिए, आपको Google खोजों से अधिक पर निर्भर करना चाहिए। आप SEMRush जैसे उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं जो आपके प्रतिस्पर्धी के लिए कौन लिंक कर रहा है और वे जैविक इंटरनेट खोजों में किन कीवर्ड्स के लिए रैंक कर रहे हैं, यह जानने के लिए.साथ ही, प्रतिस्पर्धियों के ब्लॉग या मेलिंग सूचियों के लिए साइन अप करें ताकि आप देख सकें कि ग्राहकों के लिए क्या संदेश संचारित किए जा रहे हैं।
  • सोशल मीडिया की निगरानी करें - अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले हैशटैग्स और सोशल मीडिया पर उनके द्वारा उत्पादित सामग्री पर ध्यान दें। "यह जानें कि उनकी संलग्नता आपकी तुलना में कैसी है और आप कैसे सुधार कर सकते हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों की मैन्युअल ट्रैकिंग करने के बजाय, आप SocialPilot जैसे उपकरण का उपयोग करके अपने प्रतिस्पर्धा को कई सोशल मीडिया चैनलों पर ट्रैक कर सकते हैं," विशेषज्ञ कहते हैं।
  • एक प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स बनाएं - एक प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स बनाएं और आपके द्वारा इकट्ठा की गई जानकारी को रिकॉर्ड करें, ताकि यह अच्छी तरह से संगठित हो। अपने ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण कुंजी विशेषताओं की पहचान करें, फिर हर श्रेणी में अपने और अपने प्रतिस्पर्धियों को रैंक करें। अंतिम चरण के रूप में, विशेषज्ञ कहते हैं, मैट्रिक्स का उपयोग करें ताकि आप जान सकें कि आपकी कंपनी कहां खड़ी है और विपणन और बिक्री प्रशिक्षण के लिए उन विशेषताओं को हाइलाइट करें।
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    विशेषज्ञ सलाह

    "जब भी मैंने वरिष्ठ कार्यकारियों से अपनी कंपनी के ब्रांडों और प्रमुख प्रतिद्वंद्वियों के ब्रांडों की स्थितियों का मानचित्र बनाने के लिए कहा है, हम भ्रमित और निराश हो जाते हैं," डार्टमाउथ कॉलेज के टक स्कूल ऑफ बिजनेस के बकाला प्रोफेसर ऑफ स्ट्रेटेजी, रिचर्ड डी'आवेनी शेयर करते हैं। इस समस्या को हल करने के लिए, डी'आवेनी ने एक उपकरण तैयार किया जिससे कंपनियां प्रतिस्पर्धी स्थितियों को चित्रण कर सकती हैं जो रणनीति चर्चाओं के आधार के रूप में काम कर सकते हैं।उन्होंने इस उपकरण को "मूल्य-लाभ स्थितिकरण मानचित्र" कहा।

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    While the content does not provide specific case studies, the price-benefit positioning map is a tool developed by Richard D'Aveni, a professor of strategy at Dartmouth College's Tuck School of Business. It is designed to graphically capture competitive positions, serving as a basis for strategy discussions. The effectiveness of this tool would likely be demonstrated through its application in various business scenarios, where it can help clarify the positions of a company's brands and key rivals. However, for specific case studies, one might need to refer to business strategy literature or directly to works by Richard D'Aveni.

    The steps for a company to implement a price-benefit positioning map in their strategy are as follows:

    1. Identify the key benefits that your product or service offers. These should be the factors that differentiate you from your competitors.

    2. Determine the price range for each benefit. This will help you understand how much customers are willing to pay for each benefit.

    3. Plot the benefits against the price on a graph. This will give you a visual representation of where your product or service stands in relation to your competitors.

    4. Use this map to identify gaps in the market and opportunities for differentiation. This can guide your strategy and help you position your product or service effectively.

    The price-benefit positioning map is a competitive analysis tool that allows companies to graphically capture their competitive positions. This tool is unique as it focuses on the correlation between the price of a product or service and its benefits, providing a visual representation of a company's position relative to its competitors. Other competitive analysis tools may focus on different aspects such as market share, customer satisfaction, or product features. However, the price-benefit positioning map provides a clear and concise view of where a company stands in terms of the value it offers for its price, making it a valuable tool for strategy discussions.

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    यहाँ देखिए कि D'Aveni क्या सुझाव देते हैं कि प्रभावी स्थितिकरण मानचित्र कैसे बनाएं:

    बाजार को परिभाषित करें

    एक सार्थक मानचित्र बनाने के लिए, आपको उस बाजार की सीमाओं को निर्दिष्ट करना होगा जिसमें आपकी रुचि है। उन उपभोक्ता की आवश्यकताओं की पहचान करें जिन्हें आप समझना चाहते हैं। आपको उन उत्पादों और सेवाओं के लिए एक व्यापक जाल डालना चाहिए जो उन आवश्यकताओं की पूर्ति करते हैं, ताकि आप नए प्रवेशकर्ताओं, नई प्रौद्योगिकियों, या असामान्य पेशकशों द्वारा उन आवश्यकताओं की देखभाल करने से आपको आघात ना लगे। अगला, आपको उस देश या क्षेत्र का चयन करना होगा जिसे आप अध्ययन करना चाहते हैं। यदि ग्राहकों, प्रतिस्पर्धियों या उत्पादों का उपयोग सीमाओं के पार व्यापक रूप से भिन्न होता है, तो विश्लेषण के भौगोलिक क्षेत्र को सीमित करना सर्वश्रेष्ठ होता है। फिर तय करें कि क्या आप एक उत्पाद के लिए पूरे बाजार का पालन करना चाहते हैं या केवल एक विशिष्ट खंड अगर आप खुदरा या थोक बाजार का अन्वेषण करना चाहते हैं, और यदि आप उत्पादों या ब्रांडों का पालन करना चाहते हैं।

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    मूल्य चुनें और प्रमुख लाभ निर्धारित करें

    अपने मूल्यों के विश्लेषण की सीमा को निर्धारित करें, D'Aveni कहते हैं। जब आप जिस बाजार पर ध्यान केंद्रित करने का चयन करते हैं, तो आपने निर्णय लिया है कि आप खुदरा या थोक मूल्यों का अध्ययन करना चाहते हैं, लेकिन आपको अन्य मूल्य निर्धारण मापदंडों को भी विचार करना होगा। चुनें कि क्या आप प्रारंभिक मूल्यों की तुलना करना चाहते हैं या जीवनचक्र लागत सहित मूल्यों की, लेनदेन लागत के साथ या बिना उनके मूल्यों की, और अलगाववादी या बंडल ऑफर्स के मूल्यों की।ये चयन उस मापदंड पर निर्भर करते हैं जिसका उपयोग ग्राहक बाजार में खरीदारी करने के निर्णय में करते हैं। डेटा इकट्ठा करते समय आपको दाम की परिभाषा के बारे में स्थिर रहना चाहिए, डी'अवेनी चेतावनी देते हैं।

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    स्थितियाँ प्लॉट करें और अपेक्षित-मूल्य रेखा खींचें

    जब प्राथमिक लाभ की पहचान की जाती है, तो हर कंपनी के उत्पाद (या ब्रांड) की स्थिति को उसकी कीमत और उसके प्राथमिक लाभ के स्तर के अनुसार बाजार में प्लॉट करके एक स्थितिगत मानचित्र बनाएं। अंत में, आपको अपेक्षित-मूल्य रेखा खींचनी होगी - वह रेखा जो मानचित्र पर बिंदुओं के साथ सबसे अच्छी तरह से मेल खाती है और यह दिखाती है कि ग्राहकों को औसतन विभिन्न स्तरों के प्राथमिक लाभ प्राप्त करने के लिए कितना भुगतान करने की उम्मीद होती है।

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