استراتژی رقابتی شدیدی را با ارزیابی نه تنها رقبای مستقیم خود بلکه رقبای ثانویه خود با ارائه ما توسعه دهید. تحلیل منظره رقابتی به شما کمک می کند تا ببینید چگونه از رقبای خود متفاوت هستید، این تفاوت را بهتر به مشتریان خود ارائه دهید و بازاریابی و فروش را با توجه به محدودیت های رقبای خود به صورت کارآمدتری انجام دهید.
Ask follow up
از این اسلاید برای ارتباط دادن منافع تحلیل منظره رقابتی به تیم خود استفاده کنید. این شامل شناسایی نقاط قوت و ضعف خود و رقبای خود و شناسایی جایگاهی که در آن برجسته هستید، می شود.
با این اسلاید، یافته ها و داده های خود را درباره وضعیت فعلی رقابت بین المللی به اشتراک بگذارید. اطلاعات را بر اساس منطقه معرفی کنید و ذینفعان خود را از این آگاه کنید که چگونه می توانید از داده ها برای رقابت بیشتر در سطح جهانی استفاده کنید.
مدل Kano به شما کمک می کند تا رضایت مشتری از محصول خود را اندازه گیری کنید. این اسلاید به شما اجازه می دهد تا نشان دهید چه چیزی را درباره وضعیت خوشحالی مشتریان خود یاد گرفته اید و چگونه می توانید آن را در بهبود محصول یا خدمات خود اعمال کنید.
Ask follow up
"تحلیل منظره رقابتی به شرکت ها نمای کاملی از زمینه صنعت خود را می دهد. بدون اینکه لحظه ای برای نگاه کردن به اینکه همه چه کار می کنند، احتمالا فرصت کلیدی را از دست می دهید، یا با توجه به پاسخ رقبایتان به تقاضای بازار، عقب می مانید،" به گفته یک آژانس بازاریابی، Build Create. اصلی ترین منافع ایجاد تحلیل منظره رقابتی، تیم Build Create می گوید، عبارتند از:
Ask follow up
Ask follow up
در اینجا مراحل ایجاد یک تحلیل منظره رقابتی موفق، به گفته پلتفرم راه حل مدیریت محصول، OutCry، عبارتند از:
"هر زمانی که از مدیران ارشد خواسته ام تا موقعیت برندهای شرکت خود و رقبای کلیدی را نقشه برداری کنند، ما گیج و ناامید شده ایم،" ریچارد دی'آونی، استاد استراتژی Bakala در دانشکده تجارت Tuck دانشگاه Dartmouth، می گوید. برای حل این مشکل، دی'آونی ابزاری را ارائه داد که شرکت ها بتوانند با آن موقعیت های رقابتی را به صورت گرافیکی ثبت کنند تا به عنوان پایه برای بحث های استراتژیک عمل کند. او این ابزار را "نقشه موقعیت قیمت-منفعت" می نامد.
Ask follow up
این چیزی است که دی'آونی توصیه می کند برای رسم نقشه های موقعیتی موثر انجام دهید:
برای رسم یک نقشه معنی دار، باید مرزهای بازاری را که در آن علاقه مند هستید مشخص کنید. نیازهای مصرف کننده ای را که می خواهید بفهمید شناسایی کنید. شما باید یک شبکه گسترده برای محصولات و خدماتی که این نیازها را برآورده می کنند بیاندازید، بنابراین توسط ورودی های تازه، فناوری های جدید یا پیشنهادات غیرمعمول که این نیازها را برآورده می کنند، شگفت زده نشوید. سپس کشور یا منطقه ای را که می خواهید مطالعه کنید انتخاب کنید. بهتر است محدوده جغرافیایی تحلیل را محدود کنید اگر مشتریان، رقبا یا روش استفاده از محصولات در سراسر مرزها به طور گسترده ای متفاوت باشند. سپس تصمیم بگیرید که آیا می خواهید بازار کلی یک محصول را ردیابی کنید یا فقط یک بخش خاص اگر می خواهید بازار خرده فروشی یا عمده فروشی را بررسی کنید، و اگر می خواهید محصولات یا برندها را ردیابی کنید.
Ask follow up
محدوده تحلیل قیمت خود را مشخص کنید، دی'آونی می گوید. وقتی که بازاری را انتخاب می کنید که می خواهید روی آن تمرکز کنید، به طور ضمنی تصمیم گرفته اید که آیا می خواهید قیمت های خرده فروشی یا عمده فروشی را مطالعه کنید، اما باید نیز سایر پارامترهای قیمت گذاری را در نظر بگیرید. انتخاب کنید که آیا می خواهید قیمت های اولیه را مقایسه کنید یا قیمت هایی که شامل هزینه های چرخه عمر هستند، قیمت ها با هزینه های معامله یا بدون آنها، و قیمت های پیشنهادات جدا شده یا بسته بندی شده. این انتخاب ها بستگی به معیاری دارد که مشتریان در تصمیم گیری خرید در بازار مورد مطالعه استفاده می کنند.به یاد داشته باشید که در هنگام جمع آوری داده ها، همیشه در مورد تعریف قیمتی که استفاده می کنید، ثابت بمانید، D'Aveni هشدار می دهد.
Ask follow up
وقتی منفعت اصلی شناسایی شد، یک نقشه موقعیت را با نقشه برداری از موقعیت هر محصول (یا برند) شرکت در بازار بر اساس قیمت و سطح منفعت اصلی آن بکشید. در نهایت، شما باید خط قیمت مورد انتظار را بکشید - خطی که بهترین تطابق را با نقاط روی نقشه دارد و نشان می دهد مشتریان به طور میانگین چقدر انتظار دارند برای به دست آوردن سطوح مختلف منفعت اصلی پرداخت کنند.
Ask follow up