Анализ конкурентной среды (Часть 1)

Синопсис

Разработайте бескомпромиссную конкурентную стратегию, оценивая не только своих прямых, но и второстепенных конкурентов с помощью нашей презентации Анализ конкурентной среды (Часть 1). Анализ конкурентной среды помогает вам увидеть, чем вы отличаетесь от своих конкурентов, лучше донести этот контраст до ваших клиентов и более эффективно нацелить маркетинг и продажи, осознавая ограничения ваших конкурентов.

Questions and answers

Can you compare Competitive Landscape Analysis with other market analysis frameworks?

View answer

Competitive Landscape Analysis and other market analysis frameworks like SWOT, PESTEL, and Porter's Five Forces all aim to understand the market dynamics and the company's position within it. However, they differ in their focus and approach. Competitive Landscape Analysis primarily focuses on understanding the strengths and weaknesses of the competitors in the market, their strategies, and their limitations. It helps in identifying opportunities and threats in the competitive environment and in formulating strategies to gain a competitive edge. On the other hand, SWOT analysis is a broader framework that not only considers competition but also internal factors like company's own strengths and weaknesses. PESTEL analysis focuses on the macro-environmental factors affecting the market. Porter's Five Forces analysis looks at the competitive forces shaping the industry including competition, threat of new entrants, bargaining power of suppliers and buyers, and threat of substitute products or services.

How does Competitive Landscape Analysis help in identifying the limitations of competitors?

View answer

Competitive Landscape Analysis helps in identifying the limitations of competitors by providing a comprehensive view of the competitive environment. It allows you to evaluate not only your direct competitors but also secondary ones. By understanding how you differ from your competition, you can better communicate this contrast to your customers. Moreover, it enables you to target your marketing and sales more efficiently as you become aware of your competitors' limitations. This awareness can help you exploit their weaknesses and improve your own strategies.

View all questions

Ask follow up

download Download this presentation

PowerPoint Google Slides Apple Keynote

Download and customize 500+ business templates and translate PowerPoints

Sign up

OR

Go to dashboard to download stunning resources

Download

Основные моменты слайда

Используйте этот слайд, чтобы объяснить своей команде преимущества анализа конкурентной среды. К ним относятся определение собственных сильных и слабых сторон, а также сильных и слабых сторон ваших конкурентов и определение того, в чем вы выделяетесь.

С помощью этого слайда поделитесь своими выводами и данными о текущем состоянии международной конкуренции. Представьте информацию по регионам и дайте своим заинтересованным сторонам знать, как вы можете использовать эти данные для увеличения своей конкурентоспособности на глобальном уровне.

Модель Кано помогает вам измерить удовлетворенность клиентов вашим продуктом. Этот слайд позволит вам продемонстрировать, что вы узнали о состоянии удовлетворенности ваших клиентов, и как применить это к улучшению вашего продукта или услуги.

Questions and answers

How can data from competitive landscape analysis be used to enhance global competitiveness?

View answer

Data from competitive landscape analysis can be used to enhance global competitiveness in several ways. Firstly, it helps in identifying your own and your competition's strengths and weaknesses. This knowledge can be used to leverage your strengths and improve upon your weaknesses to gain a competitive edge. Secondly, it provides insights about the current state of international competition. This information can be used to strategize and position your business better in the global market. Lastly, tools like the Kano Model can help measure customer satisfaction, which can be used to improve your product or service, thereby enhancing competitiveness.

How can competitive landscape analysis help in identifying strengths and weaknesses?

View answer

Competitive landscape analysis can help in identifying strengths and weaknesses by providing a comprehensive view of the market and your position within it. It allows you to understand your competitors' strategies, strengths, and weaknesses, which can be used to identify your own unique selling points and areas for improvement. This analysis can also highlight market trends and customer preferences, helping you to align your product or service offerings accordingly. It's a crucial tool for strategic planning and decision making.

View all questions

Ask follow up

Обзор

"Анализ конкурентной среды дает компаниям всеобъемлющее представление о своей отраслевой территории."Не уделяя времени на изучение действий конкурентов, вы рискуете упустить ключевую возможность или остаться позади, когда ваши конкуренты опережают вас в своем ответе на требования рынка," говорит маркетинговое агентство Build Create. Основные преимущества создания анализа конкурентной среды, по мнению команды Build Create, следующие:

Questions and answers

What insights can a Competitive Landscape Analysis provide about industry trends and opportunities?

View answer

A Competitive Landscape Analysis can provide valuable insights about industry trends and opportunities. It gives businesses a comprehensive view of their industry terrain, helping them understand their position in the market compared to their competitors. This analysis can reveal key opportunities that might be missed otherwise, and can prevent a business from being left behind as competitors respond to market demands. It can also help businesses fine-tune their objectives and approaches, ultimately saving hours of work.

How does a Competitive Landscape Analysis contribute to business strategy?

View answer

A Competitive Landscape Analysis contributes to business strategy by providing a comprehensive view of the industry terrain. It allows businesses to understand their position in the market by comparing themselves against their competitors. This analysis can help businesses fine-tune their objectives and approaches, identify key opportunities, and respond effectively to market demands. Without such analysis, businesses risk being left behind as competitors may outpace them in responding to market changes.

View all questions

Ask follow up

• Анализ конкурентной среды помогает вам стать более самосознающимся брендом
• Он определяет слабые места и возможности на рынке
• Такой анализ показывает вам, где вы можете выделиться из толпы конкурентов
• Он помогает идентифицировать мелкие способы подчеркнуть вашу индивидуальность в вашей отрасли
• Он исключает сюрпризы от конкурентов
• Самое главное, если вы не следите за конкурентами, вы работаете в слепую

Questions and answers

Why is it important to keep an eye on the competition in any industry?

View answer

Monitoring competition in any industry is crucial for several reasons. Firstly, it helps you become more self-aware as a brand, understanding your strengths and weaknesses in comparison to others. Secondly, it identifies opportunities in the market where you can stand out from the competition. Thirdly, it helps to eliminate surprises from competitors by staying informed about their strategies and actions. Lastly, without keeping an eye on the competition, you're essentially operating blindly, which can lead to missed opportunities and unexpected challenges.

What role does competitive landscape analysis play in differentiating a brand from its competitors?

View answer

Competitive landscape analysis plays a crucial role in differentiating a brand from its competitors. It helps a brand become more self-aware by identifying its areas of weakness and opportunities in the market. This analysis shows where a brand can stand out from its competitors. It aids in identifying subtle ways to signal the brand's identity within the industry. Moreover, it helps to eliminate surprises from the competition. Most importantly, without keeping an eye on the competition, a brand would be running blind.

View all questions

Ask follow up

download Download this presentation

PowerPoint Google Slides Apple Keynote

Download and customize 500+ business templates and translate PowerPoints

Sign up

OR

Go to dashboard to download stunning resources

Download

Применение

Вот шаги для создания успешного анализа конкурентной среды, согласно платформе управления продуктами OutCry:

• Создайте анализ контента конкурентов – для того чтобы ваш анализ конкурентной среды предоставлял мощную информацию, вы должны полагаться не только на поисковые запросы в Google. Вы можете использовать инструменты, такие как SEMRush, чтобы узнать, кто ссылается на вашу конкуренцию и по каким ключевым словам они занимают высокие позиции в органическом поиске в интернете.Также подпишитесь на блоги или рассылки конкурентов, чтобы увидеть, какие сообщения передаются клиентам.
• Мониторинг социальных сетей – обратите внимание на хэштеги, которые используют ваши конкуренты, и на тип контента, который они производят в социальных сетях. "Узнайте, каков уровень их вовлеченности по сравнению с вашим и получите идеи о том, как вы можете улучшить свою работу. Вместо того чтобы вручную отслеживать своих конкурентов, вы можете использовать инструмент, например, SocialPilot, чтобы отслеживать вашу конкуренцию на нескольких каналах социальных сетей," - говорят эксперты.
• Создайте конкурентную матрицу – создайте конкурентную матрицу и записывайте собранную вами информацию, чтобы она была хорошо организована. Определите ключевые функции, которые важны для ваших клиентов, затем оцените себя и своих конкурентов в каждой категории. В качестве последнего шага, говорят эксперты, используйте матрицу, чтобы определить, в чем ваша компания выделяется, и подчеркните эти функции для маркетинга и обучения продажам.



Советы экспертов

"Каждый раз, когда я просил старших руководителей отобразить позиции брендов их компании и ключевых конкурентов, мы оказывались запутанными и огорченными," - делится Ричард Д'Авени, профессор стратегии в Бизнес-школе Така Колледжа Дартмут. Чтобы решить эту проблему, Д'Авени разработал инструмент, который позволяет компаниям графически отображать конкурентные позиции, которые могут служить основой для обсуждения стратегии.Он называет этот инструмент "картой позиционирования по цене-выгоде".


Questions and answers

Are there any case studies that demonstrate the effectiveness of the price-benefit positioning map?
View answer
While the content does not provide specific case studies, the price-benefit positioning map is a tool developed by Richard D'Aveni, a professor of strategy at Dartmouth College's Tuck School of Business. It is designed to graphically capture competitive positions, serving as a basis for strategy discussions. The effectiveness of this tool would likely be demonstrated through its application in various business scenarios, where it can help clarify the positions of a company's brands and key rivals. However, for specific case studies, one might need to refer to business strategy literature or directly to works by Richard D'Aveni.
What are the steps for a company to implement a price-benefit positioning map in their strategy?
View answer
The steps for a company to implement a price-benefit positioning map in their strategy are as follows:

1. Identify the key benefits that your product or service offers. These should be the factors that differentiate you from your competitors.

2. Determine the price range for each benefit. This will help you understand how much customers are willing to pay for each benefit.

3. Plot the benefits against the price on a graph. This will give you a visual representation of where your product or service stands in relation to your competitors.

4. Use this map to identify gaps in the market and opportunities for differentiation. This can guide your strategy and help you position your product or service effectively.
View all questions
Ask follow up

Вот что Д'Авени рекомендует для создания эффективных карт позиционирования:

Определите рынок

Чтобы создать значимую карту, вы должны указать границы рынка, которым вы интересуетесь. Определите потребности потребителей, которые вы хотите понять. Вы должны охватить широкий спектр продуктов и услуг, которые удовлетворяют эти потребности, чтобы вас не застали врасплох новые участники, новые технологии или необычные предложения, которые удовлетворяют эти потребности. Затем выберите страну или регион, которые вы хотите изучить. Лучше всего ограничить географический охват анализа, если клиенты, конкуренты или способы использования продуктов сильно различаются в разных странах. Затем решите, хотите ли вы отслеживать весь рынок для продукта или только определенный сегмент, если вы хотите изучить розничный или оптовый рынок, и если вы собираетесь отслеживать продукты или бренды.


Questions and answers

Why is it important to limit the geographic scope of the analysis in a Competitive Landscape Analysis?
View answer
Limiting the geographic scope of the analysis in a Competitive Landscape Analysis is important because customers, competitors, and the way products are used can differ widely across borders. By focusing on a specific region or country, you can gain a more accurate and detailed understanding of the competitive landscape. This can help you identify key players, understand market trends, and assess the strengths and weaknesses of your competitors within that specific area.
How does understanding consumer needs contribute to a successful Competitive Landscape Analysis?
View answer
Understanding consumer needs is crucial to a successful Competitive Landscape Analysis because it helps identify the boundaries of the market of interest. By understanding what consumers need, a business can identify potential products and services that satisfy those needs. This prevents the business from being blindsided by new entrants, technologies, or unusual offerings that cater to those needs. It also helps in deciding the geographic scope of the analysis and whether to track the entire market for a product or only a specific segment.
View all questions
Ask follow up

Выберите цену и определите основную выгоду

Укажите рамки вашего анализа цен, говорит Д'Авени. Вы неявно решили изучать розничные или оптовые цены, когда выбрали рынок, на который хотите сосредоточиться, но вы также должны учесть другие параметры ценообразования. Выберите, сравнивать ли начальные цены или цены, включающие затраты на жизненный цикл, цены с транзакционными издержками или без них, и цены на раздельные или совместные предложения.Эти выборы зависят от критериев, которые клиенты используют при принятии решений о покупке на рассматриваемом рынке. Не забывайте соблюдать последовательность в определении цены, которую вы используете при сборе данных, предупреждает Д'Авени.


Questions and answers

How does the choice of price definition impact the data gathered in a competitive landscape analysis?
View answer
The choice of price definition significantly impacts the data gathered in a competitive landscape analysis. It determines the type of data you collect and how you interpret it. For instance, if you choose to study retail prices, you'll focus on the end consumer's perspective. If you opt for wholesale prices, you'll be looking at the market from a distributor's viewpoint. Similarly, comparing initial prices versus prices that include life cycle costs can lead to different insights about the product's value. Prices with transaction costs or without them, and the prices of unbundled or bundled offers, also provide different perspectives. Therefore, it's crucial to be consistent about the price definition you use while gathering data.
What are the key considerations when specifying the scope of a competitive landscape analysis?
View answer
When specifying the scope of a competitive landscape analysis, key considerations include defining the market to focus on, deciding on the pricing parameters to study, and determining the yardstick that customers use in making purchasing decisions. It's important to be consistent about the price definition you use while gathering data. Other considerations may include the geographical area, the time frame, the competitors to include in the analysis, and the specific aspects of the competitors' business models, strategies, products, or services that you want to analyze.
View all questions
Ask follow up

Постройте позиции и проведите линию ожидаемой цены

Когда основное преимущество определено, постройте карту позиционирования, отметив позицию каждого продукта (или бренда) компании на рынке в соответствии с его ценой и уровнем основного преимущества. Наконец, вы должны провести линию ожидаемой цены - линию, которая наилучшим образом соответствует точкам на карте и показывает, сколько в среднем клиенты ожидают заплатить за разные уровни основного преимущества.


Questions and answers

What is the process of drawing a positioning map in competitive landscape analysis?
View answer
The process of drawing a positioning map in competitive landscape analysis involves several steps. First, identify the primary benefit that your product or brand provides. This could be anything from cost-effectiveness to superior quality or innovative features. Once you've identified this primary benefit, plot the position of every company's product or brand in the marketplace based on its price and its level of this primary benefit. This will give you a visual representation of where your product stands in relation to your competitors. Finally, draw the expected-price line. This is the line that best fits the points on the map and shows how much customers expect to pay on average to get different levels of the primary benefit.
What is the role of the expected-price line in a Competitive Landscape Analysis?
View answer
The expected-price line in a Competitive Landscape Analysis plays a crucial role in understanding the market positioning of a company's product or brand. It is drawn on a positioning map, which plots the position of every company's product in the marketplace based on its price and its level of primary benefit. The expected-price line best fits the points on the map and shows how much customers expect to pay on average to get different levels of the primary benefit. This line helps in understanding customer expectations and can guide pricing strategies.
View all questions
Ask follow up
download Download this presentation
PowerPoint Google Slides Apple Keynote
Download and customize 500+ business templates and translate PowerPoints
Sign up
OR
Go to dashboard to download stunning resources
Download