비즈니스 피치 덱

시놉시스

Nexea에 따르면, 82%의 기업들이 현금 흐름 문제로 실패하고, 20%의 스타트업들은 첫 해에 실패합니다. 그래서 강력한 비즈니스 피치는 당신의 칼과 방패입니다. 성공적인 스타트업들은 거절에서 배우고 준비가 핵심임을 알고 있습니다. 우리의 비즈니스 피치 덱을 사용하여 설득력 있는 시각 자료로 당신의 비전을 전달하고, 투자자들이 당신의 아이디어에 반하게 만들고, 자원을 확보하고, 개념을 현실로 전환하고, 번창하게 하십시오.

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비즈니스 피치 덱

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슬라이드 하이라이트

이 슬라이드를 사용하여, 당신의 제품이나 서비스가 해결하려는 문제를 소개하십시오. 회사가 해결하려는 문제가 더욱 심각할수록, 당신의 해결책은 이해관계자들의 눈에 더욱 가치있게 보일 것입니다.

아래의 통계에서 볼 수 있듯이, "팀 슬라이드는 비즈니스 아이디어가 성공적으로 이루어지는 데 90%의 영향을 미칠 수 있습니다." 이 슬라이드를 사용하여, 당신을 지원하는 뛰어난 인재들을 소개하고 인정하십시오.

당신의 피치에서 추천인을 사용하는 것은 당신에게 "왜 당신인가?[/EDQ]라는 관객의 질문에 답하는 데 도움이 되는 것뿐만 아니라, 당신의 판매 피치를 신뢰할 수 있는, 편견 없는 제품 추천으로 변환하는 데 도움이 됩니다, "Entrepreneur에 따르면.[/EDQ]"

통계

전략적 컨설팅 및 코칭 회사인 The Winning Pitch는 모든 스타트업이 피칭하기 전에 알아야 할 주요 통계를 발표했습니다:

• 투자자들은 평균적으로 피치 덱을 3분 44초 동안만 본다
• 투자자들은 다른 피치 덱 슬라이드보다 재무 및 팀 슬라이드에 두 배 더 많은 주의를 기울인다. 팀 슬라이드는 사업 아이디어가 성공적으로 이루어질 수 있는 능력에 90% 영향을 미친다
• 자금을 성공적으로 모으지 못한 스타트업들은 평균적으로 6.7주 후에 포기한다
• 스타트업들은 거래를 체결하기 위해 대략 40회의 품질 높은 투자자 회의가 필요하다
• 투자 회사로부터 자금을 모으는 데 걸리는 평균 시간은 엔젤 투자자로부터 자금을 모으는 데 걸리는 시간보다 4주 더 짧다
• 엔젤 투자자들은 평균적으로 프로젝트에 $25,000-$100,000를 투자하는 반면, 시드 회사들은 보통 $250,000- $1M을 투자한다.

응용

2020년 1월, "하버드 비즈니스 리뷰"는 많은 피치를 듣는 관리자들로부터 통찰력을 얻기 위해 온라인 설문조사를 발행했습니다. 관리자들에게 가장 중요하고 가장 덜 중요한 비즈니스 피치에 대해 무엇을 가치있게 생각하는지 물었습니다. 여기 연구자들이 1,800개의 응답에서 배운 것입니다:

교훈 1: 사실에 대한 전문가가 되지만, 경영진 대상으로는 당신의 관련 경험이 가장 중요하다는 것을 알아두세요.

연구 결과에 따르면, 피칭 대상이 더욱 고위급일수록, 미리 자신의 관련 경험과 그것이 어떻게 그들의 도전을 해결하는지를 자유롭게 대화하는 과정에서 언급해야 합니다. 조언은 다음과 같습니다: "잘 듣고, 들은 것을 자신의 지식과 경험에 매핑하십시오. 그러나 덜 고위의 대상에게는 사실에 대한 숙지가 더 중요합니다. 연구를 하고 그것을 보여주십시오."

Lesson 2: 한 사람만 말하는 피치를 피하십시오.

연구 내에서, 모든 수준의 응답자들은 좋은 팀워크를 가진 피치 팀이 모든 이야기를 하는 한 고위 인물보다 훨씬 더 신뢰할 수 있다고 말했습니다. 조언은 다음과 같습니다: "피치에 아무 말도 하지 않거나 명확한 전문성이 없는 사람들을 데려가는 것에 대한 지혜를 재고해 보십시오. 피치에서 팀을 사용하여 전문성을 확대하십시오, 희석시키지 마십시오. 물론, 모든 관련 분야에서 전문가인 한 고위 인물이 청중을 잘 듣고, 그들의 신뢰를 구축할 수 있거나 (또는 이미 가지고 있다면), 청중의 목표에 대한 그들의 집단 전문성을 적용할 수 없고 듣지 않는 팀을 이길 것입니다."

Lesson 3: 제품에 대한 열정만이 아니라 문제에 대한 열정을 가져야 합니다.

경험과 사실 이외에도, 피치에 대한 열정은 설문조사에 참여한 관리자들이 중요하다고 강조한 주요 특성 중 하나였습니다. 실제로, 한 명의 임원급 응답자는 다음과 같이 말했습니다:"피치에 대한 그들의 에너지를 느끼고 싶습니다. 다른 중요한 측면은 그들이 세부사항을 완벽하게 숙지하고 있는지입니다.정말로 그들의 피에 들어있는 것일까요 … 아니면 겉으로만 그런 것일까요?" 또 다른 응답자는 이렇게 말했습니다: "나에 대해 듣고 싶지 그들에 대해서는 아니야." 전문가들의 일반적인 조언은 다음과 같습니다: "피칭을 할 때는 자신의 제품에 대한 열정만큼이나 피칭 대상에 대한 열정을 가져야 합니다."

교훈 4: 철저히 듣고 신중하게 대응하라.

조사에 참여한 관리자들은 실제로 결정권자들이 "피칭"에 관심이 있는 경우가 드물다고 말합니다. 그들은 피칭 팀이 듣고, 질문하고, 투자자들이 자신들의 문제에 대해 어떻게 생각하는지 깊이 이해하기를 원합니다. 그리고 연구자들은 대상이 더욱 고위직일수록 대화를 원하고, 자신의 의견을 듣고, 당신이 그들의 도전에 대해 어떻게 생각하는지 듣고 싶어한다고 발견했습니다. "더 많이 듣고 덜 말했으면 좋겠다,"는 한 경영진 응답자로부터의 피드백이었습니다.

전문가의 조언

ABC의 "Shark Tank"에서 나온 "상어들"보다 비즈니스 피치에 대해 더 잘 아는 사람이 누구일까요? 이것들을 피칭 회의 전에 팀원들과 공유하고 모두가 영감과 격려로 가득 차도록 하세요.

1. "꿈을 따르지 말고, 녹색을 따르세요."– Mark Cuban
2. "시간표 없는 목표는 그저 꿈일 뿐입니다."– Robert Herjavec
3. "기업가로서, 충분히 노력한다면 항상 해결책을 찾을 수 있습니다."– 로리 그라이너
4. "나는 당신만큼 여기에 있을 권리가 있고, 당신만큼 똑똑합니다. 당신은 나를 똑똑하다고 생각하지 않을 수 있지만, 나는 내가 똑똑하다는 것을 압니다. 맞아요, 나는 많은 일을 해냈습니다. 당신은 절대로 나를 무시하지 마세요."– 바바라 코르코란
5. "당신이 실패한 이유와 방법을 투자자에게 솔직하게 말하지 못한다면, 그것은 경고 신호입니다. 그들은 당신이 그것에서 배우고 더 강해져 돌아왔다는 것을 보아야 합니다."– 데이몬드 존
6. "내 파트너들은 ... 나에게 부를 창출하기 위해서는 나의 약점을 보완하는 사람들과 페어링해야 한다는 것을 가르쳐 주었습니다."– 케빈 오리어리
7. "힘든 시기는 영원히 지속되지 않지만, 힘든 사람들은 항상 존재합니다." – 로버트 헤르자벡
8. "진정한 승자와의 차이점은 그들이 얼마나 오래 자신을 불쌍하게 여기는지에 있습니다. 나의 승자들은 그것을 느끼지만 ... 그들은 다시 일어나서 '다시 나를 때려라'라고 말합니다." – 바바라 코르코란
9. "당신은 당신의 아이디어와 자신에 대한 무의미한 믿음을 가져야 합니다 — 거의 망상적인 수준까지. 모든 사람들이 조언을 하지만, 당신이 사업을 시작하고 성장시키고 확장하기 위해 거쳐야 할 과정을 아는 사람은 없습니다. 말은 싸지만, 행동은 큰 의미를 가집니다."– 로버트 헤르자벡