کاروباری پچ ڈیک

خلاصہ

نیکسیا کے مطابق، 82% کاروبار نقدی کی بہاؤ کی مسائل کی بنا پر ناکام ہوتے ہیں اور 20% سٹارٹ اپس پہلے ہی سال میں ناکام ہوتے ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ ایک طاقتور کاروباری پچ آپ کی تلوار اور ڈھال ہے۔ کامیاب سٹارٹ اپس ناکامیوں سے سیکھتے ہیں اور جانتے ہیں کہ تیاری کلیدی ہے۔ ہمارے کاروباری پچ ڈیک کا استعمال کرکے اپنے وژن کو قوی تصویری مواد کے ساتھ بیان کریں، سرمایہ کاروں کو اپنے خیال سے محبت کرنے پر مجبور کریں، وسائل حاصل کریں، اپنے تصورات کو حقیقت میں تبدیل کریں اور پھولیں۔

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'کاروباری پچ ڈیک' presentation — 32 slides

کاروباری پچ ڈیک

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$132

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

سلائیڈ کی خصوصیات

اس سلائیڈ کے ساتھ، مسئلہ کا تعارف کریں جس کا حل آپ کا مصنوع یا خدمت کرنے کی کوشش کر رہا ہے۔ یاد رکھیں کہ جتنا سخت مسئلہ آپ کی کمپنی حل کر رہی ہے، آپ کا حل اس حد تک اسٹیک ہولڈرز کی نظر میں قیمتی ہوگا۔

جیسا کہ آپ نیچے دی گئی شماریات سے دیکھ سکتے ہیں، "ٹیم سلائیڈ کاروباری خیال کی زمین بنانے کی صلاحیت کو 90% متاثر کر سکتی ہے۔" اس سلائیڈ کا استعمال کرکے انتہائی قابل تعریف قدرت کا تعارف کریں جو آپ کے پیچھے ہے۔

آپ کے پچ میں گواہیوں کا استعمال نہ صرف آپ کے سوال کا جواب دیتا ہے "آپ کیوں؟" لیکن یہ بھی آپ کے بیچنے کے پچ کو ایک قابل اعتماد، غیر جانبدار توصیہ بنانے کی اجازت دیتا ہے، "انٹرپرینیور کے مطابق۔

"[/text]

اعداد و شمار

استراتیجک کنسلٹنگ اور کوچنگ فرم، The Winning Pitch، نے کچھ اہم اعداد و شمار شائع کیے ہیں جو ہر سٹارٹ اپ کو پچ کرنے سے پہلے جاننا چاہئے:

• سرمایہ کار صرف اوسطاً تین منٹ اور 44 سیکنڈ تک پچ ڈیکس کو دیکھتے ہیں
• سرمایہ کار فنانس اور ٹیم سلائیڈز پر دو گنا توجہ دیتے ہیں بجائے دوسرے پچ ڈیک سلائیڈز کے۔ ٹیم سلائیڈ کاروباری تجویز کی کامیابی کو 90% تک متاثر کر سکتی ہے
• وہ سٹارٹ اپس جو کامیابی سے فنڈ ریز کرنے میں ناکام ہوتے ہیں، عموماً 6.7 ہفتوں کے بعد ہار مان لیتے ہیں
• سٹارٹ اپس کو معاملہ مکمل کرنے کے لئے تقریباً 40 کوالٹی سرمایہ کار میٹنگز کی ضرورت ہوتی ہے
• فرمز سے فنڈ ریز کرنے میں لگنے والا اوسط وقت اینجل سرمایہ کاروں سے فنڈ ریز کرنے میں لگنے والے وقت سے چار ہفتے کم ہوتا ہے
• اینجل سرمایہ کار اوسطاً $25,000-$100,000 کا سرمایہ کاری کرتے ہیں، جبکہ سیڈ فرمز عموماً $250,000- $1M کا سرمایہ کاری کرتے ہیں.

درخواست

جنوری 2020 میں، "ہارورڈ بزنس ریویو" نے ایک آن لائن سروے شائع کیا جو مینیجرز سے تجاویز مانگتا تھا جو بہت سارے پچز سنتے ہیں۔ مینیجرز سے پوچھا گیا تھا کہ وہ ایک کاروباری پچ میں سب سے زیادہ اور کم کیا قدر کرتے ہیں۔ یہاں وہ چیزیں ہیں جو تحقیق کاروں نے 1,800 جوابات سے سیکھیں:

سبق 1: حقائق کا ماہر بنیں، لیکن یہ جانیں کہ ایک ایگزیکٹو ایڈینس کے لئے آپ کا متعلقہ تجربہ سب سے زیادہ اہم ہوتا ہے.

تحقیقات نے یہ پایا ہے کہ جتنا زیادہ اعلی درجہ کا آپ کو پچ کرنے والا ہوتا ہے، آپ کو اپنے متعلقہ تجربے اور اس کے چیلنج کو حل کرنے کا طریقہ کار غیر سکرپٹڈ گفتگو میں جتنا جلد ممکن ہو سکے رجسٹر کرنا ہوتا ہے۔ مشورہ یہ ہے: "اچھی طرح سنیں، اور اپنے علم اور تجربے کو اس کے مطابق منسلک کریں۔ لیکن کم تر سینئر آڈینس کے لئے، حقائق کی مہارت دکھانا زیادہ اہم ہوتا ہے۔ اپنی تحقیقات کریں اور اسے دکھائیں۔"

سبق 2: ایسے پچ سے بچیں جہاں صرف ایک شخص بولتا ہے۔

تحقیقات کے دوران، تمام سطحوں کے جواب دہندگان نے کہا کہ ایک اچھی کیمسٹری کے ساتھ پچ ٹیم بہت زیادہ قابل اعتماد ہوتی ہے بجائے ایک سینئر شخص کے جو تمام باتیں کرتا ہے۔ مشورہ یہ ہے: "لوگوں کو پچ میں لانے کی حکمت کو دوبارہ سوچیں جو کچھ بھی نہیں کہتے ہیں یا کسی واضح مہارت کا مالک نہیں ہیں۔ اپنی ٹیم کا استعمال کریں تاکہ آپ کی مہارت کو پچ میں بڑھایا جا سکے، نہ کہ اسے کم کیا جائے۔ بیشک، ایک سینئر شخص جو تمام متعلقہ علاقوں میں ماہر ہے، آڈینس کو اچھی طرح سنتا ہے، اور ان کا اعتماد بنا سکتا ہے (یا پہلے ہی ہے)، وہ ٹیم کو شکست دے دے گا جو نہیں سنتی ہے اور آڈینس کے مقصد کے سلسلے میں اپنی مشترکہ مہارت کا استعمال کرنے میں ناکام ہوتی ہے۔"

سبق 3: صرف اپنے مصنوعات کے بارے میں نہیں، مسئلے کے بارے میں شوق رکھیں۔

تجربہ اور حقائق کے علاوہ، پچ کے لئے جوش ایک اہم خصوصیت تھی جسے سروے کرنے والے منیجرز نے اہم بتایا۔ دراصل، ایک ایگزیکٹو لیول کا جواب دہندہ نے کہا: "مجھے ان کی پچ کے لئے توانائی محسوس کرنی ہے۔ دوسری اہم بات ان کی تفصیل کی مہارت ہے۔کیا یہ واقعی ان کے خون میں ہے یا صرف سطحی ہے؟" اور ایک دوسرے جواب دہندہ نے کہا: "مجھے اپنے بارے میں سننا ہے نہ کہ ان کے بارے میں." عمومی ماہرین کی رائے یہ ہے: "اگر آپ پچ کر رہے ہیں، تو اپنے مصنوعات کے بارے میں اتنے ہی شوقین ہوں جتنے آپ کسی اور کو پچ کر رہے ہیں."

سبق 4: گہری طرح سنیں اور احتیاط سے جواب دیں.

سروے کرنے والے منیجرز کہتے ہیں کہ فیصلہ سازوں میں سے زیادہ تر لوگوں کو "پچ" کرنے میں دلچسپی نہیں ہوتی۔ وہ چاہتے ہیں کہ پچ کرنے والی ٹیم سنے، سوالات پوچھیں اور اپنے مسئلے پر سرمایہ کاروں کے نقطہ نظر کو گہری طرح سمجھیں سے پہلے حل سنیں۔ اور جتنے زیادہ سینئر آڈینس ہوتے ہیں، وہ اتنا ہی زیادہ بات چیت کرنا چاہتے ہیں، سننا چاہتے ہیں اور سننا چاہتے ہیں کہ آپ ان کی چیلنج کے بارے میں کیا سوچتے ہیں، تحقیق کاروں نے پایا۔ "میری خواہش ہے کہ وہ زیادہ سنیں اور کم بولیں," یہ ایک ایگزیکٹو ریسپانڈنٹ کی رائے تھی.

ماہرین کی مشورہ

کاروباری پچز کے بارے میں ABC کے "شارک ٹینک" سے "شارکس" سے زیادہ کون جانتا ہے؟ اپنی پچ میٹنگ سے پہلے انہیں اپنی ٹیم کے ساتھ شیئر کریں اور ہر کسی کو حوصلہ افزائی اور حوصلہ سے متاثر کریں.

1. "سبز کا پیچھا کرو، خواب نہیں."– مارک کیوبن
2. "ایک ہدف بغیر وقت کی حد کے صرف ایک خواب ہوتا ہے."– رابرٹ ہرجاویک
3. "ایک کاروباری شخص کے طور پر، آپ ہمیشہ ایک حل تلاش کر سکتے ہیں اگر آپ محنت کریں."– لوری گرینر
4. "میرے پاس یہاں ہونے کا اتنا ہی حق ہے جتنا آپ کا ہے، میں آپ کی طرح ہی ہوشیار ہوں۔ آپ شاید سمجھتے ہوں کہ میں ہوشیار نہیں ہوں، لیکن میں جانتا ہوں کہ میں ہوشیار ہوں۔ بھلا کیا، میں نے بہت کچھ کیا ہے۔ آپ مجھ پر حقارت نہیں کر سکتے۔"– باربرا کورکورن
5. "اگر آپ صاف نہیں کر سکتے اور سرمایہ کاروں کو بتا نہیں سکتے کہ آپ نے کیسے اور کیوں ناکام ہوئے، تو یہ ایک سرخ پرچم اٹھاتا ہے۔ انہیں یہ دیکھنے کی ضرورت ہوتی ہے کہ آپ نے اس سے سیکھا اور مزید مضبوط ہوئے۔"– ڈیمنڈ جان
6. "میرے شریکوں نے ... مجھے یہ سکھایا کہ دولت بنانے کے لئے، مجھے ان لوگوں کے ساتھ جوڑنے کی ضرورت ہوتی ہے جن کی طاقتیں میری کمزوریوں کے لئے معاوضہ کرتی ہیں۔"– کیون او لیری
7. "سخت وقت ہمیشہ کے لئے نہیں رہتے؛ سخت لوگ ہمیشہ کرتے ہیں۔" – رابرٹ ہرجاویک
8. "اصل وجہ جیتنے والوں میں فرق یہ ہوتا ہے کہ وہ خود کو کتنی دیر تک برا محسوس کرتے ہیں۔ میرے وجہ جیتنے والے اسے محسوس کرتے ہیں ... لیکن وہ واپس آتے ہیں اور کہتے ہیں 'مجھے پھر سے مارو۔'" – باربرا کورکورن
9. "آپ کو اپنے خیال اور خود میں بے حد یقین ہونا چاہئے — تقریباً یہاں تک کہ خیالی پلاؤ بن جائے۔ یاد رکھیں کہ ہر کوئی مشورہ دیتا ہے لیکن کوئی نہیں جانتا کہ آپ کو کس چیز سے گزرنا پڑتا ہے تاکہ شروع کریں، بڑھائیں اور ایک کاروبار کو پیمانہ بڑھائیں جب تک وہ اسے جی نہیں لیتے۔ باتیں سستی ہوتی ہیں، لیکن عمل بہت کچھ کہتا ہے۔"– رابرٹ ہرجاویک