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DownloadEl 82% de las empresas fracasan debido a problemas de flujo de efectivo y el 20% de las startups fracasan en el primer año, según Nexea. Por eso, una presentación de negocios poderosa es tu espada y escudo. Las startups exitosas aprenden de los rechazos y saben que la preparación es clave. Utiliza nuestro Presentación de Negocios para comunicar tu visión con visuales convincentes, hacer que los inversores se enamoren de tu idea, obtener los recursos, convertir tus conceptos en realidad y prosperar.
Questions and answers
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DownloadCon esta diapositiva, introduce el problema que tu producto o servicio pretende resolver. Recuerda que cuanto más grave sea el problema que tu empresa está resolviendo, más valiosa será tu solución a los ojos de los stakeholders.
Como puedes ver en las estadísticas a continuación, "la diapositiva del equipo puede afectar el 90% de la capacidad de la idea de negocio para despegar." Utiliza esta diapositiva para presentar y dar crédito al increíble talento que te respalda.
El uso de testimonios en tu presentación no solo te ayuda a responder a la pregunta del público de "¿por qué tú?" sino que también permite transformar tu discurso de ventas en una recomendación creíble e imparcial para tu producto," según "Entrepreneur."
La firma de consultoría estratégica y coaching, The Winning Pitch, publicó algunas estadísticas clave que toda startup debería conocer antes de presentar:
En enero de 2020, "Harvard Business Review" publicó una encuesta en línea buscando opiniones de gerentes que escuchan muchas presentaciones. Se les preguntó a los gerentes qué valoran más y menos en una presentación de negocios. Esto es lo que los investigadores aprendieron de 1,800 respuestas:
La investigación encontró que cuanto más alto sea el nivel de la audiencia a la que te diriges, más pronto debes registrar tu experiencia relevante y cómo resuelve su desafío en una conversación no guionizada. El consejo es: "Escucha bien y mapea tus conocimientos y experiencia a lo que escuchas. Pero para audiencias menos senior, es más importante demostrar el dominio de los hechos. Haz tu investigación y muéstrala."
Dentro de la investigación, los encuestados de todos los niveles dijeron que un equipo de presentación con buena química juntos es mucho más confiable que una persona senior que hace toda la charla. El consejo es: "Reconsidera la sabiduría de llevar personas a una presentación que no dicen nada o no tienen una clara experiencia. Utiliza tu equipo para amplificar tu experiencia en una presentación, no para diluirla. Por supuesto, una persona senior que es experta en todas las áreas relevantes, escucha bien a la audiencia y puede construir (o ya tiene) su confianza, vencerá a un equipo que no escucha y no puede aplicar su experiencia colectiva a los contornos del objetivo de la audiencia."
Más allá de la experiencia y los hechos, la pasión por la presentación fue una de las principales características que los gerentes encuestados destacaron como cruciales. De hecho, un encuestado de nivel ejecutivo declaró:"Quiero sentir su energía por la presentación. El otro aspecto clave es su dominio del detalle. ¿Está realmente en su sangre ... o solo es superficial?" Y otro encuestado dijo: "Quiero escuchar sobre mí, no sobre ellos." El consejo general de los expertos es: "si estás presentando, siente pasión por a quién estás presentando tanto como por tu propio producto."
Los gerentes encuestados dicen que pocos tomadores de decisiones realmente están interesados en ser "presentados." Quieren que el equipo de presentación escuche, haga preguntas y comprenda profundamente el punto de vista de los inversores sobre su problema antes de escuchar la solución. Y cuanto más senior sea la audiencia, más querrán tener una conversación, ser escuchados y escuchar lo que piensas de su desafío, encontraron los investigadores. "Desearía que escucharan más y hablaran menos," fue un comentario de uno de los encuestados ejecutivos.
¿Quién sabe más sobre presentaciones de negocios que los "tiburones" del programa "Shark Tank" de ABC? Comparte estos con tu equipo antes de tu reunión de presentación y contagia a todos con inspiración y motivación.
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