Go-to-Market Strategy (Part 2)

Sinopse

Como introduzir um novo produto no mercado mais promissor? Com uma sólida estratégia de entrada no mercado em mãos, certifique-se de que os recursos e o trabalho árduo gastos em um novo produto sejam, no final das contas, valiosos. Nossa apresentação Go-to-Market Strategy (Part 2) pode ajudar a alinhar vários departamentos para trabalhar em direção ao mesmo objetivo. Ela abrange os componentes essenciais de um plano de entrada no mercado e inclui ferramentas como análises de tendências de mercado, mapa de valor do cliente, adequação do produto ao mercado, ciclo de vida de expansão, projeção de crescimento de receita, entre muitos outros.

Questions and answers

How does the go-to-market strategy address the adoption of international standards in local markets?

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A go-to-market strategy addresses the adoption of international standards in local markets by ensuring the product or service aligns with these standards. This involves understanding the international standards relevant to the product, and ensuring the product meets these standards. Additionally, the strategy would include a plan for communicating this compliance to potential customers in the local market. This could involve marketing and advertising efforts that highlight the product's compliance with international standards.

How do cultural influences affect the acceptance of new products in promising markets?

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Cultural influences can significantly affect the acceptance of new products in promising markets. They can determine the consumer's perception of a product, their buying behavior, and ultimately the product's success or failure. For instance, cultural norms and values can influence the consumer's preference for certain product features or styles. Similarly, cultural beliefs and attitudes can affect the consumer's willingness to try new products or switch from existing ones. Therefore, understanding the cultural context of a market is crucial for a successful go-to-market strategy.

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Tendências de mercado

Os melhores líderes de produto e profissionais de marketing são aqueles que prestam atenção ao grande ambiente. Pense no que aconteceu nos últimos anos à medida que as empresas tiveram que se ajustar a novos comportamentos de compra. Em muitos casos, a necessidade de vendas online acabou se tornando uma preferência, pois empresas e compradores se beneficiaram mutuamente.

Questions and answers

Can you provide a real-world example of a company that successfully adjusted to the shift towards online sales?

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One example of a company that successfully adjusted to the shift towards online sales is Nike. They invested heavily in their online platform and digital marketing strategies, which allowed them to reach a wider audience and increase their sales significantly. They also implemented a direct-to-consumer strategy, reducing their reliance on third-party retailers. This shift towards online sales has proven to be very successful for Nike, as they have seen a significant increase in their online sales over the past few years.

What are some alternative strategies businesses can employ to adjust to new purchase behaviors?

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Businesses can employ several alternative strategies to adjust to new purchase behaviors. They can enhance their online presence, invest in e-commerce platforms, and utilize digital marketing strategies. They can also focus on improving customer service, offering flexible payment options, and personalizing the shopping experience. Additionally, businesses can leverage data analytics to understand customer behavior and preferences better.

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Para começar, identifique quaisquer tendências de mercado promissoras em regiões inexploradas ou economias emergentes. Embora os grandes mercados possam ser apostas mais seguras, os mercados menores podem experimentar surtos de crescimento mais dramáticos. (Slide 3)

Agora, quebre essas informações em pontos mais finos. Neste cenário hipotético, estamos analisando como os canais de vendas evoluíram. Os dados regionais destacados no slide anterior agora são divididos em vendas online e vendas não online.(Slide 4)

Mapa de valor do cliente

Agora vamos conectar as percepções do mercado com o que uma empresa realmente tem a oferecer. Uma maneira simples de visualizar onde as ofertas da sua empresa se encaixam no mercado é com um Mapa de Valor do Cliente. O mapa compara o preço relativo de uma empresa ou de um produto específico com a sua satisfação relativa. As ofertas que caem na linha de valor justo têm pontos de preço que correspondem a um nível geralmente aceito de satisfação e qualidade. Eles não dão nem demais nem de menos. Trace onde seus principais concorrentes de negócios caem neste mapa e onde você quer que seu negócio esteja, ou seja, o nicho pretendido. (Slide 5)

Questions and answers

Can you provide a real-world example of a company that successfully used a Customer Value Map to find its intended niche in the market?

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I'm sorry, but the content provided does not contain specific examples of companies that have used a Customer Value Map to find their intended niche in the market. However, many companies use similar strategies to understand their position in the market and adjust their offerings accordingly.

What are some alternative tools or methods to the Customer Value Map for visualizing a company's offerings in the marketplace?

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Some alternative tools or methods to the Customer Value Map for visualizing a company's offerings in the marketplace include the Value Proposition Canvas, the Business Model Canvas, and the SWOT Analysis. The Value Proposition Canvas helps to understand the customer's needs and how the company's products or services meet those needs. The Business Model Canvas provides a broader view of the company's business model, including its value proposition, customer segments, channels, and revenue streams. The SWOT Analysis helps to identify the company's strengths, weaknesses, opportunities, and threats in the marketplace.

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Neste cenário, a Empresa 4 conquista o coração do público pela alta satisfação que proporciona pelo seu preço relativamente baixo. A Empresa 3 paira em torno do seu nicho pretendido. Portanto, mesmo que a Empresa 4 esteja indo muito bem, a Empresa 3 seria uma ameaça mais imediata.

Este layout adicional permite que você adicione logotipos ou imagens dos concorrentes que você procura destronar. Se for necessário um pivô estratégico e seu nicho pretendido precisar ser modificado, simplesmente mova o quadrante sombreado para a sua nova posição.(Slide 6)

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Ajuste produto-mercado

O ajuste produto-mercado é alcançado quando o produto ou serviço oferecido atende às necessidades do cliente alvo. Uma solução é boa apenas quando é relevante para o usuário final. (Slide 7)

Este gráfico de retenção compara dois produtos em termos de contagem de usuários ativos ao longo do tempo. Embora tenham começado na mesma base, suas trajetórias de retenção mostram qual alcançou o ajuste produto-mercado e qual falhou em fazê-lo. (Slide 28)

Projeção de receita

Discutimos maneiras de adaptar a mensagem do produto para atender às necessidades não atendidas do público-alvo. O produto é bem-vindo, os clientes estão felizes. Mas, no final das contas, precisa haver crescimento suficiente de receita e lucro para justificar tudo. Executivos e stakeholders querem ver lucro.

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Embora ninguém possa projetar os exatos financeiros após a introdução do produto, tente elaborar uma previsão de crescimento para sinalizar o potencial deste empreendimento ao longo do tempo. O gráfico de barras empilhadas à direita é composto pelas previsões e valores acumulados da tabela à esquerda. Clique com o botão direito no gráfico para editar os dados.(Slide 14)

Questions and answers

How can the concept of a Kanban board be applied to other industries or disciplines outside of product development?

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The concept of a Kanban board can be applied to various industries and disciplines outside of product development. It can be used in any field that requires task management and workflow visualization. For instance, in the healthcare industry, a Kanban board can be used to track patient progress, from admission to discharge. In the field of education, teachers can use it to monitor the progress of their students' projects. In the hospitality industry, it can be used to manage room bookings and cleaning schedules. The key is to identify the stages of the workflow and the tasks that need to be completed at each stage.

What are some alternative methods to track the progress of product development stages in a GTM plan?

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Some alternative methods to track the progress of product development stages in a GTM plan include using a Gantt chart, which provides a visual timeline for tasks and their completion status. Another method is using a project management tool like Trello or Asana, which allows for task assignment, progress tracking, and collaboration. Additionally, Agile methodologies like Scrum or Kanban can be used to manage and track progress in a more flexible and iterative manner. Regular team meetings and updates can also be effective in tracking progress.

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Painel de lançamento

Embora uma grande parte da GTM pertença à fase de planejamento, é a execução que torna o produto tangível. Use este painel de status de lançamento para acompanhar o progresso de qualquer estágio, seja pesquisa, previsão, design, desenvolvimento, marketing ou vendas. Este slide usa a equipe de desenvolvimento de produto como exemplo. Os mostradores à esquerda mostram a conclusão geral e a conclusão por equipe. O quadro à direita lista tarefas individuais sob cada equipe e seus status. Isso também pode ser modificado para ser um quadro Kanban. Assim, as colunas se transformarão em estágios de desenvolvimento, como backlog, em progresso e QA. (Slide 21)

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Ciclo de vida da expansão

Um sólido plano de chegada ao mercado é mais do que apenas ofertas de produtos atraentes; também estende o horizonte de crescimento até as táticas pós-venda. Na maioria dos casos, os produtos geram maior valor comercial da introdução ao crescimento, até a maturidade. Após atingir a saturação do mercado, geralmente cai no esquecimento. Por outro lado, para equipes que estão sempre vendo além das curvas e estrategizando para o próximo grande movimento, pode haver um crescimento renovado. Este período de transição é crítico para renovar o interesse do cliente ou entrar em um novo mercado.(Slide 29)

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