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Sinopse

Como usar as tendências de mercado para trazer novas oportunidades de negócios? Esta apresentação Pesquisa de Mercado fornece ferramentas que organizam, apresentam e avaliam insights de mercado que podem levar às próximas grandes ideias.

Matriz BCG

Para qualquer mercado de interesse da sua organização, é vital saber como você se compara aos principais concorrentes. Desenvolvida pelo Boston Consulting Group, a Matriz BCG é uma ferramenta versátil e testada em batalha que pode ser usada para traçar o panorama competitivo do mercado. O gráfico destaca o status de cada empresa de acordo com sua Participação de Mercado e Crescimento de Mercado. (Slide 13)

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Empresas com alta participação de mercado e alto crescimento são referidas como Estrelas. Estes tendem a ser os jogadores mais bem-sucedidos. Portanto, se você tem concorrentes que se enquadram nesta faixa, fique atento às suas capacidades principais. Mas e se você quiser atingir um público mais nichado? Nesse caso, fique de olho nos concorrentes que têm baixa participação de mercado, mas alto crescimento. Esses jogadores Ponto de Interrogação podem não parecer atingir muitos consumidores, mas a singularidade de sua oferta pode realmente diferenciá-los e acelerar o crescimento.

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Impulsionadores vs. inibidores

Em cada indústria, existem fatores macro que ajudarão ou impedirão sua estratégia de crescimento. Cabe a você usá-los a seu favor, ou diminuir seu impacto prejudicial.Os itens nesta comparação de impulsionadores e inibidores são seus para editar e verificar conforme ocorrem na vida real. (Slide 8)

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Os impulsionadores do mercado, também conhecidos como ventos favoráveis, são condições favoráveis que ajudam a impulsionar seus objetivos estratégicos. Os inibidores do mercado, ou ventos contrários, são obstáculos potenciais que podem retardar ou descarrilar seus esforços. Por exemplo, se sua empresa fabrica carros elétricos, um vento favorável pode ser altos subsídios governamentais; enquanto um vento contrário poderia ser instabilidade na cadeia de suprimentos.

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Regiões de crescimento

Em um mundo cada vez mais digitalizado, agora é mais viável do que nunca expandir as ofertas de negócios para uma nova região. Use este mapa de Regiões de Crescimento para destacar quais locais têm o maior potencial de crescimento. Muitas vezes, essas são áreas que demonstram um claro aumento na demanda por necessidades do cliente não atendidas. (Slide 6)

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Digamos que você seja um banco digital que deseja atingir a população não bancarizada na América do Sul. À direita, trace o crescimento ano a ano da indústria fintech. Em seguida, divida esse número para ver qual parte desse crescimento vem das regiões que você está de olho. Os dados validam suas suposições?

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Inteligência competitiva

Semelhante à Matriz BCG, a tabela de Inteligência Competitiva pode ser usada para ver como sua empresa se compara aos concorrentes em métricas-chave.Como sempre, você pode editar essas métricas-chave com base no que é mais importante para o sucesso do seu negócio. As pontuações também podem ser ajustadas. À primeira vista, a visualização do mapa de calor facilita a identificação das áreas que sua empresa deve aproveitar. Neste exemplo, a qualidade do produto é o seu maior diferencial. Portanto, use-o para posicionar seu valor. (Slide 12)

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Segmentação de Mercado

Fazer o produto certo para as pessoas certas é crucial para o ajuste do produto ao mercado. Portanto, mantenha-se atualizado sobre quem está usando seu produto e como eles pensam e agem. A ferramenta de Segmentação de Mercado pode ser usada para delinear sua base de usuários-alvo e plotar os resultados de maneira organizada.

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Como mostrado neste painel, fatores como Localizações de Usuários são informações demográficas padrão. Enquanto detalhes psicográficos, como "Tópicos que geram engajamento", investigam o "porquê" por trás dos comportamentos dos usuários. (Slide 17)

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Se alguns fatores realmente se destacam para você e potencialmente sinalizam uma tendência mais profunda, certifique-se de dar mais tempo e espaço para que essa informação seja o centro das atenções quando você apresentar aos stakeholders e expressar sua importância. (Slide 18)

Previsão de crescimento do mercado

Adotando uma visão mais ampla, as projeções da indústria são uma parte vital de qualquer pesquisa de mercado.Permite posicionar a sua empresa dentro do contexto da trajetória geral do mercado. Neste slide de Previsão de Crescimento do Mercado, o gráfico de barras lista dados reais para provar que a sua intuição inicial sobre áreas de crescimento vale a pena explorar. (Slide 7)

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Neste exemplo, as barras verticais representam o crescimento do mercado ao longo de períodos de tempo. E cada tonalidade de cor representa uma categoria de produto ou serviço dentro desse setor. Use esta ferramenta para mapear dados da indústria, setor por setor, para que você possa fazer sugestões inteligentes de produtos - e obter o apoio do restante da equipe para a sua ideia.

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Escala Likert

Pesquisas e questionários são uma maneira comum de coletar sentimentos dos clientes. Para organizar e plotar as respostas da pesquisa, use a Escala Likert. Para cada pergunta, as respostas coletivas dos clientes recebem uma pontuação. Quanto maior a pontuação, melhor o sentimento médio. (Slide 25)

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Além disso, quando você tem um tamanho de amostra grande o suficiente, divida as respostas da pesquisa para ver quantas pessoas responderam o quê. Por exemplo, ao responder se a rotação de imagem é útil para visualizar produtos de diferentes ângulos, mais da metade dos respondentes respondeu extremamente positivamente.

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