Lancio del Prodotto

Sinossi

Il 57% dei partecipanti al sondaggio di Neilsen ha riferito di aver acquistato un nuovo prodotto durante il loro ultimo viaggio di spesa, il che indica che la domanda di nuovi prodotti è alta. Indipendentemente dal fatto che vendiate beni o servizi, la nostra presentazione Lancio del Prodotto vi aiuterà a prepararvi per il lancio, a mostrare le caratteristiche e i vantaggi del vostro prodotto rivoluzionario e a guidare i vostri stakeholder attraverso ogni passaggio del processo di lancio. Inoltre, imparate consigli e trucchi dai migliori imprenditori su come lanciare un prodotto e garantirne la vita eterna sul mercato.

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Punti salienti della diapositiva

Con questa diapositiva, date ai vostri stakeholder una panoramica del prodotto che state lanciando. Assicuratevi che la vostra breve descrizione copra le specificità del vostro pubblico di destinazione, il problema che il prodotto risolve e i suoi principali vantaggi.

Utilizzate questa diapositiva per passare in rassegna la vostra dichiarazione di posizionamento del prodotto. Secondo HubSpot, una dichiarazione di posizionamento aiuta a trasmettere la proposta di valore ai clienti ideali del prodotto e a comunicare l'identità, lo scopo e le caratteristiche del marchio.

Il beta testing è fondamentale nel processo di lancio del prodotto. Condividete il feedback evidenziale per il miglioramento del prodotto e una prospettiva dell'esperienza del cliente che avete ricevuto dal beta testing per dimostrare che il vostro prodotto è pronto per il successo.

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Applicazione

Per lanciare il tuo prodotto con il minimo stress, hai bisogno di un piano dettagliato. Prima del tuo grande rilascio, HubSpot raccomanda di fare quanto segue:

• Ricerca approfondita dello spazio - assicurati che il tuo team comprenda il problema che il prodotto risolve e abbia una chiara comprensione di chi sono i clienti finali e quali sono le loro esigenze e punti di dolore.
• Concentrati su un singolo buyer persona - delinea chi tra il tuo pubblico target è un ottimo candidato per il nuovo prodotto che stai lanciando. Idealmente, parla con persone che si adattano a questo profilo per capire realmente le loro esigenze e obiettivi, dice il team di HubSpot.
• Scrivi un comunicato stampa simulato - HubSpot pratica la scrittura di un comunicato stampa simulato prima del lancio di un prodotto. "Lo facciamo molto presto nella vita del prodotto per assicurarci che tutti coinvolti nel lancio siano allineati sul messaggio", dicono gli esperti.
• Costruisci il tuo messaggio - il problema è che la maggior parte delle aziende si affretta a comunicare i benefici delle singole funzionalità - qualcosa che dovrebbe essere evitato nel messaggio di lancio. Il team di HubSpot dice: "Al lancio, potresti avere l'attenzione di qualcuno solo per pochi minuti o secondi, quindi il tuo messaggio deve essere persuasivo, semplice e unico. Deve comunicare cosa fa effettivamente il tuo prodotto e comunicare il suo valore ad alto livello.
• Condividi il tuo messaggio - inizia con individui che potrebbero essere un po' più indulgenti e onesti prima di presentarti agli esecutivi. Utilizza ogni incontro per convincere le persone e fare domande per raccogliere il maggior numero possibile di feedback in questa fase del processo con l'obiettivo di eliminare qualsiasi messaggio inefficace.
• Partecipa alla beta - assumi un gruppo di tester beta per valutare il tuo prodotto prima del lancio. "Da HubSpot, rilasciamo prodotti a un gruppo di persone - i nostri tester beta - che hanno scelto di darci feedback in cambio di un accesso anticipato", dicono gli esperti.
• Modifica il tuo messaggio e trova il miglior "hook" - ormai, il feedback da potenziali clienti, venditori e utenti beta ti ha probabilmente aiutato a scoprire alcuni difetti nel tuo messaggio che ora necessita di un aggiustamento. Il team di HubSpot dice che questo è in realtà un buon segno. "Se hai fatto le cose nel modo giusto, questo non significherà cambiamenti drastici, ma molto probabilmente una modifica alla proposta di valore o al slogan", dicono.
• Imposta obiettivi ambiziosi - sii deliberato e ambizioso con gli obiettivi che stabilisci. "Per contrastare ciò, poniamo la domanda: 'Se tutto andasse esattamente come previsto, qual è il numero più alto - che si tratti di lead, utenti, ecc. - che potremmo raggiungere?' Questo stabilisce un limite per la tua campagna - un numero che realisticamente quasi mai viene raggiunto", dice il team di HubSpot.

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Consigli di esperti

Imprenditore ha chiesto a esperti di business e consulenti consigli su come lanciare un prodotto e farlo amare dalle persone. Ecco cosa dicono:

Daymond John – Squalo in "Shark Tank", creatore di Daymond on Demand e fondatore di Fubu, che ha generato $6 miliardi di vendite

"Usa il potere della mancanza di risorse. [...] I miei più grandi errori di business sono arrivati quando ho cercato di comprare il successo. Le mie esperienze di business più riuscite sono arrivate dall'uso di risorse limitate, supportate dall'innovazione. Resisti alla tentazione di spendere, spendere, spendere."

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Grant Cardone – CEO, Cardone Capital, un impero immobiliare da $750 milioni

"Per il mio 10X Growth Con 2 a Las Vegas, ho creato 1.023 tweet, 26 video su YouTube, 198 email e innumerevoli post su Instagram. Alcuni pensano che sia eccessivo, ma si sono presentate 9.000 persone. Ho richiamato un ragazzo dopo che mi ha detto di non chiamarlo mai più. Era indignato e ha riagganciato. Il giorno dopo, ho chiamato di nuovo e ha comprato un biglietto da $10.000."

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Trevor Chapman, proprietario di Trevor Chapman Companies, ha generato oltre $100 milioni di vendite per la sua azienda

"Il tuo pitch dovrebbe avere un gancio sensazionale con consigli pratici. Ho ottenuto la copertura stampa su CNBC presentando come fare milioni nel commercio elettronico.L'articolo e il video sono stati visualizzati milioni di volte, fornendomi il trampolino di lancio per un prodotto che ha generato quasi un milione di dollari in 48 ore. La parte migliore? Zero spesa pubblicitaria."

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Jason Hall, fondatore e CEO di FiveChannels, ha generato $17 milioni di fatturato per i suoi clienti nel 2017

"Un influencer rispettato conferisce immediata credibilità al prodotto. Coinvolgi influencer del settore per presentare il tuo prodotto ai loro fan attraverso campagne di endorsement. Utilizzando piattaforme come BrandBacker, Revfluence e PitchBox, la nostra agenzia abbina rapidamente i clienti con influencer che rappresentano i loro obiettivi condivisi."

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Sweta Patel, fondatrice di Silicon Valley Startup Marketing, ha consigliato oltre 200 startup in fase iniziale e aziende ad alta crescita

"Dopo il lancio, se i tuoi fan non si identificano con il tuo prodotto, ritorna al punto di partenza. Non giudicare il tuo mercato; ascolta perché ti stanno dicendo cosa vogliono. Modifica il prodotto attuale secondo i loro gusti e loro costruiranno il buzz che merita. E eviterai di perdere molti soldi, chiedendoti perché le tue promozioni non sono andate come previsto."

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Studio di caso

Away

Il marchio di valigie, Away, ha conquistato il mondo nel 2015 e il lancio del suo prodotto è stato un successo straordinario. Ma quello che la maggior parte delle persone non sa è che il lancio del prodotto Away quasi non è avvenuto.Le fondatrici, Steph Korey e Jen Rubio, hanno riferito a Inc. che nessuna delle loro valigie era pronta per il lancio. Tuttavia, sono riuscite a trasformare i limoni che la vita ha loro dato in limonata e hanno utilizzato una tecnica unica di influencer dei social media per risolvere il problema.

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Spinta contro il muro, Rubio ha avuto l'idea di lanciare con un libro. "Non era semplicemente, facciamo un libro perché non abbiamo nessuna valigia pronta. Era un modo per riunire un gruppo di persone per parlare della nostra valigia quando era disponibile", ha detto a Inc. Il team ha reclutato un gruppo di scrittori, artisti e fotografi di tendenza, molto noti e rispettati in certi ambienti (che, ovviamente, rappresentavano il pubblico target di Away).

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Gli influencer appena reclutati hanno ricevuto il libro, chiamato I Luoghi A Cui Torniamo, e una carta regalo per una valigia. "Nel novembre 2015, abbiamo venduto il libro con una carta regalo che poteva essere riscattata per una valigia a febbraio. Era essenzialmente un preordine con un libro omaggio", ha detto Korey. Il risultato? Nel 2016, Away ha venduto 100.000 valigie. "[...] Nel nostro primo anno, abbiamo superato i 12 milioni di dollari di vendite", ha detto Rubio.

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