Produkteinführung

Zusammenfassung

57% der Teilnehmer an einer Neilsen-Umfrage gaben an, dass sie bei ihrem letzten Einkauf im Lebensmittelgeschäft ein neues Produkt gekauft haben. Dies deutet darauf hin, dass die Nachfrage nach neuen Produkten hoch ist. Unabhängig davon, ob Sie Waren oder Dienstleistungen verkaufen, wird unsere Produkteinführung Präsentation Ihnen helfen, sich auf die Einführung vorzubereiten, die Merkmale und Vorteile Ihres revolutionären Produkts zu präsentieren und Ihre Stakeholder durch jeden Schritt des Einführungsprozesses zu führen. Lernen Sie außerdem Tipps und Tricks von Top-Unternehmern, wie man ein Produkt einführt und seinen dauerhaften Bestand auf dem Markt sichert.

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Höhepunkte der Folie

Mit dieser Folie geben Sie Ihren Stakeholdern einen Überblick über das Produkt, das Sie einführen. Stellen Sie sicher, dass Ihre kurze Beschreibung die Besonderheiten Ihrer Zielgruppe, das Problem, das das Produkt löst, und seine Schlüsselvorteile abdeckt.

Verwenden Sie diese Folie, um Ihre Produktpositionierungserklärung zu überprüfen. Laut HubSpot hilft eine Positionierungserklärung dabei, das Wertversprechen für die idealen Kunden des Produkts zu vermitteln und die Identität, den Zweck und die Merkmale der Marke zu kommunizieren.

Beta-Tests sind entscheidend im Produkteinführungsprozess. Teilen Sie das evidenzbasierte Feedback zur Produktverbesserung und eine Perspektive der Kundenerfahrung, die Sie aus den Beta-Tests erhalten haben, um zu beweisen, dass Ihr Produkt für den Erfolg bereit ist.

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Anwendung

Um Ihr Produkt mit dem geringsten Stress zu starten, benötigen Sie einen detaillierten Plan. Vor Ihrer großen Veröffentlichung empfiehlt HubSpot folgendes:

• Führen Sie eine gründliche Recherche durch – stellen Sie sicher, dass Ihr Team das Problem, das das Produkt löst, versteht und eine klare Vorstellung davon hat, wer die Endkunden sind und was ihre Bedürfnisse und Schmerzpunkte sind.
• Konzentrieren Sie sich auf eine einzige Käufer-Persona – skizzieren Sie, wer von Ihrer Zielgruppe gut zu dem neuen Produkt passt, das Sie einführen. Idealerweise sprechen Sie mit Personen, die diesem Profil entsprechen, um ihre Bedürfnisse und Ziele wirklich zu verstehen, sagt das HubSpot-Team.
• Schreiben Sie eine fiktive Pressemitteilung – HubSpot übt das Schreiben einer fiktiven Pressemitteilung vor einer Produkteinführung. "Wir tun dies sehr früh im Leben des Produkts, um sicherzustellen, dass alle, die an der Einführung beteiligt sind, auf die Botschaft abgestimmt sind", sagen die Experten.
• Erstellen Sie Ihre Botschaft – das Problem ist, dass die meisten Unternehmen sich beeilen, die Vorteile einzelner Funktionen zu kommunizieren – etwas, das in der Einführungsbotschaft vermieden werden sollte. Das HubSpot-Team sagt: "Bei der Einführung haben Sie vielleicht nur für ein paar Minuten oder Sekunden jemandes Aufmerksamkeit, daher muss Ihre Botschaft überzeugend, einfach und einzigartig sein. Sie muss vermitteln, was Ihr Produkt tatsächlich tut und seinen hohen Wert kommunizieren."
• Teilen Sie Ihre Botschaft – beginnen Sie mit Personen, die vielleicht etwas nachsichtiger und ehrlicher sind, bevor Sie sich an Führungskräfte wenden. Nutzen Sie jedes Meeting, um Personen zu überzeugen und Fragen zu stellen, um in dieser Phase des Prozesses so viel Feedback wie möglich zu sammeln, mit dem Ziel, unwirksame Botschaften zu eliminieren.
• Beteiligen Sie sich an der Beta – stellen Sie eine Gruppe von Beta-Testern ein, um Ihr Produkt vor der Einführung zu bewerten. "Bei HubSpot bringen wir Produkte zu einer Gruppe von Leuten – unseren Beta-Testern – die sich dafür entschieden haben, uns Feedback zu geben im Austausch für einen frühen Zugang", sagen die Experten.
• Bearbeiten Sie Ihre Botschaft und finden Sie den besten "Haken" – bis jetzt hat Ihnen das Feedback von Interessenten, Verkäufern und Beta-Nutzern wahrscheinlich einige Mängel in Ihrer Botschaft aufgezeigt, die nun angepasst werden müssen. Das HubSpot-Team sagt, dass dies eigentlich ein gutes Zeichen ist. "Wenn Sie alles richtig gemacht haben, bedeutet dies nicht drastische Änderungen, sondern wahrscheinlich eine Anpassung des Wertversprechens oder des Slogans", sagen sie.
• Setzen Sie ehrgeizige Ziele – seien Sie absichtlich und ehrgeizig mit den Zielen, die Sie setzen. "Um dem entgegenzuwirken, stellen wir die Frage: 'Wenn alles genau richtig gelaufen wäre, was wäre die höchstmögliche Zahl – ob es nun Leads, Nutzer usw. sind – die wir erreichen könnten?' Dies setzt eine Obergrenze für Ihre Kampagne – eine Zahl, die realistisch gesehen fast nie erreicht wird", sagt das HubSpot-Team.

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Expertenrat

Entrepreneur hat erfahrene Geschäftsleute und Berater um Ratschläge für die Einführung eines Produkts und die Gewinnung von Kundenliebe gebeten. Hier ist, was sie sagen:

Daymond John – Hai bei "Shark Tank", Schöpfer von Daymond on Demand und Gründer von Fubu, das 6 Milliarden Dollar Umsatz generiert hat

"Nutzen Sie die Macht der Armut. [...] Meine größten Geschäftsfehler passierten, als ich versuchte, Erfolg zu kaufen. Meine erfolgreichsten Geschäftserfahrungen kamen durch den Einsatz begrenzter Ressourcen, unterstützt durch Innovation. Widerstehen Sie dem Drang zu ausgeben, ausgeben, ausgeben."

Grant Cardone – CEO, Cardone Capital, ein 750 Millionen Dollar Immobilienimperium

"Für meine 10X Growth Con 2 in Las Vegas habe ich 1.023 Tweets, 26 YouTube-Videos, 198 E-Mails und unzählige Instagram-Posts erstellt. Einige denken, das sei übertrieben, aber 9.000 Leute sind aufgetaucht. Ich rief einen Mann zurück, nachdem er mir gesagt hatte, ich solle nie wieder anrufen. Er war empört und legte auf. Am nächsten Tag rief ich wieder an und er kaufte ein Ticket für 10.000 Dollar."

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Trevor Chapman, Inhaber von Trevor Chapman Companies, hat über 100 Millionen Dollar Umsatz für sein Unternehmen generiert

"Ihr Pitch sollte einen sensationellen Haken mit umsetzbaren Ratschlägen haben. Ich sicherte mir Presse auf CNBC, indem ich zeigte, wie man Millionen im E-Commerce macht. Der Artikel und das Video wurden Millionen von Malen angesehen, was mir das Sprungbrett gab, um ein Produkt zu starten, das fast eine Million Dollar in 48 Stunden einbrachte.Der beste Teil? Null Werbeausgaben."

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Jason Hall, Gründer und CEO von FiveChannels, generierte 2017 einen Umsatz von 17 Millionen Dollar für seine Kunden

"Ein angesehener Influencer verleiht dem Produkt sofortige Glaubwürdigkeit. Lassen Sie Branchen-Influencer Ihr Produkt durch Endorsement-Kampagnen vor ihre Fans bringen. Mit Plattformen wie BrandBacker, Revfluence und PitchBox bringt unsere Agentur Kunden schnell mit Influencern zusammen, die ihre gemeinsamen Ziele repräsentieren."

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Sweta Patel, Gründerin von Silicon Valley Startup Marketing, beriet über 200 Startups in der Frühphase und wachstumsstarke Unternehmen

"Wenn Ihre Fans nach dem Start nicht mit Ihrem Produkt resonieren, kehren Sie zum Ausgangspunkt zurück. Beurteilen Sie Ihren Markt nicht; hören Sie zu, denn sie sagen Ihnen, was sie wollen. Passen Sie das aktuelle Produkt an ihren Geschmack an und sie werden den Buzz erzeugen, den es verdient. Und Sie werden vermeiden, viel Geld zu verlieren und sich zu fragen, warum Ihre Promotionen nicht wie geplant verlaufen sind."

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Fallstudie

Away

Die Gepäckmarke Away eroberte 2015 die Welt im Sturm und ihr Produktstart war ein überwältigender Erfolg. Was die meisten Menschen jedoch nicht wissen, ist, dass der Produktstart von Away fast nicht stattgefunden hätte. Die Gründerinnen Steph Korey und Jen Rubio erzählten Inc., dass keiner ihrer Koffer für den Rollout bereit war. Die beiden konnten jedoch aus der Not eine Tugend machen und nutzten eine einzigartige Social-Media-Influencer-Technik, um das Problem zu lösen.

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Mit dem Rücken zur Wand kam Rubio auf die Idee, mit einem Buch zu starten. "Es war nicht einfach, wir machen ein Buch, weil wir keine Koffer fertig haben. Es war eine Möglichkeit, eine Gruppe von Menschen zusammenzubringen, um über unser Gepäck zu sprechen, wenn es verfügbar war", erzählte sie Inc. Das Team rekrutierte eine Reihe von angesagten Schriftstellern, Künstlern und Fotografen, die in bestimmten Kreisen sehr bekannt und respektiert sind (was natürlich Away's Zielgruppe repräsentiert).

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Die neu rekrutierten Influencer erhielten das Buch, genannt The Places We Return To, und eine Geschenkkarte für einen Koffer. "Im November 2015 verkauften wir das Buch mit einer Geschenkkarte, die im Februar für einen Koffer einlösbar war. Es war im Grunde eine Vorbestellung mit einem kostenlosen Buch", sagte Korey. Das Ergebnis? Im Jahr 2016 verkaufte Away 100.000 Koffer. "[...] In unserem ersten Jahr übertrafen wir 12 Millionen Dollar Umsatz", sagte Rubio.

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