उत्पाद लॉन्च

सारांश

नीलसन सर्वेक्षण के भागीदारों में से 57% ने रिपोर्ट किया कि उन्होंने अपनी अंतिम किराना खरीदारी के दौरान एक नई उत्पाद की खरीदारी की, जो यह संकेत देता है कि नई उत्पादों के लिए मांग उच्च है। चाहे आप सामान या सेवाएं बेचते हों, हमारी उत्पाद लॉन्च प्रस्तुति आपको रोलआउट के लिए तैयार करने, अपने क्रांतिकारी उत्पाद की सुविधाओं और लाभों का प्रदर्शन करने और लॉन्च प्रक्रिया के हर कदम पर अपने हितधारकों को मार्गदर्शन करने में मदद करेगी। साथ ही, शीर्ष उद्यमियों से उत्पाद का लॉन्च कैसे करें और बाजार पर इसकी हमेशा के लिए जीवन को सुरक्षित करने के टिप्स और ट्रिक्स जानें।

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स्लाइड की विशेषताएं

इस स्लाइड के साथ, अपने हितधारकों को उत्पाद का अवलोकन दें जिसे आप लॉन्च कर रहे हैं। सुनिश्चित करें कि आपका संक्षिप्त विवरण आपके लक्ष्य दर्शकों, उत्पाद द्वारा हल की जाने वाली समस्या और इसके प्रमुख लाभों की विशेषताओं को कवर करता है।

इस स्लाइड का उपयोग उत्पाद स्थितिकरण विवरण को समझाने के लिए करें। हबस्पॉट के अनुसार, एक स्थितिकरण विवरण आपको उत्पाद के आदर्श ग्राहकों को मूल्य प्रस्ताव संचारित करने और ब्रांड की पहचान, उद्देश्य और विशेषताओं को संचारित करने में मदद करता है।

बीटा टेस्टिंग उत्पाद लॉन्च प्रक्रिया में महत्वपूर्ण होती है। उत्पाद सुधार और ग्राहक अनुभव के दृष्टिकोण के लिए बीटा टेस्टिंग से प्राप्त साक्ष्यात्मक प्रतिक्रिया साझा करें जो यह साबित करती है कि आपका उत्पाद सफलता के लिए सेट है।

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आवेदन

अपने उत्पाद को कम से कम तनाव के साथ लॉन्च करने के लिए, आपको एक विस्तृत योजना की आवश्यकता होती है। आपके बड़े रिलीज से पहले, HubSpot निम्नलिखित करने की सलाह देता है:

• स्थान का गहन अध्ययन करें - सुनिश्चित करें कि आपकी टीम उस समस्या का स्वामित्व रखती है जिसे उत्पाद हल करता है और उसका स्पष्ट समझ है कि अंतिम ग्राहक कौन हैं और उनकी आवश्यकताएं और दर्द बिंदु क्या हैं।
• एकल खरीदार व्यक्तित्व पर ध्यान केंद्रित करें - यह आरेखित करें कि आपके लक्ष्य दर्शकों में से कौन आपके द्वारा लॉन्च किए जा रहे नए उत्पाद के लिए एक शानदार फिट है। आदर्श रूप से, इस प्रोफ़ाइल के अनुसार लोगों से वास्तव में उनकी आवश्यकताओं और लक्ष्यों को समझने के लिए बात करें, HubSpot टीम कहती है।
• एक मॉक प्रेस विमोचन लिखें - HubSpot उत्पाद लॉन्च से पहले एक मॉक प्रेस विमोचन लिखने का अभ्यास करता है। "हम इसे उत्पाद के जीवन के बहुत पहले करते हैं ताकि सुनिश्चित किया जा सके कि लॉन्च में शामिल हर किसी का संदेशवाही पर समन्वय हो," विशेषज्ञ कहते हैं।
• अपनी संदेशवाही बनाएं - समस्या यह है कि अधिकांश कंपनियां व्यक्तिगत विशेषताओं के लाभों को संचारित करने के लिए जल्दबाजी करती हैं - कुछ ऐसा जिसे लॉन्च संदेशवाही में टाला जाना चाहिए। HubSpot टीम कहती है: "लॉन्च पर, आपके पास किसी का ध्यान केवल कुछ मिनटों या सेकंड के लिए हो सकता है, इसलिए आपकी संदेशवाही को प्रभावशाली, सरल और अद्वितीय होने की आवश्यकता है। इसे यह संचारित करने की आवश्यकता है कि आपका उत्पाद वास्तव में क्या करता है और इसका उच्च-स्तरीय मूल्य संचारित करता है।
• अपने संदेश को साझा करें – उन व्यक्तियों के साथ शुरुआत करें जो शायद थोड़े अधिक क्षमाशील और ईमानदार हों बाद में कार्यकारी अधिकारियों को प्रस्तुत करने से पहले। हर बैठक का उपयोग लोगों को पिच करने और सवाल पूछने के लिए करें ताकि इस प्रक्रिया के इस चरण में संभवतः अधिक से अधिक प्रतिक्रिया इकट्ठा की जा सके, जिसका लक्ष्य किसी भी अप्रभावी संदेश को समाप्त करना हो।
• बीटा में शामिल हों – अपने उत्पाद का मूल्यांकन करने के लिए एक बीटा परीक्षक समूह को नियुक्त करें। "हबस्पॉट में, हम उत्पादों को उन लोगों के समूह – हमारे बीटा परीक्षक – को जारी करते हैं जो हमें प्रारंभिक पहुंच के बदले में हमें प्रतिक्रिया देने के लिए ऑप्ट-इन करते हैं," विशेषज्ञ कहते हैं।
• अपने संदेश को संपादित करें और सर्वश्रेष्ठ "हुक" खोजें – अब तक, संभाव्यतः, प्रारंभिक ग्राहकों, विक्रेताओं और बीटा उपयोगकर्ताओं से प्राप्त प्रतिक्रिया ने आपको अपने संदेश में कुछ दोषों का पता लगाने में मदद की होगी जिसे अब समायोजन की आवश्यकता है। हबस्पॉट टीम कहती है कि यह वास्तव में एक अच्छा संकेत है। "यदि आपने सही चीजें की हैं, तो इसका मतलब यह नहीं होगा कि बड़े परिवर्तन होंगे, लेकिन संभावना है कि मूल्य प्रस्ताव या टैगलाइन में एक संशोधन हो।" वे कहते हैं।
• महत्वाकांक्षी लक्ष्य सेट करें – आपके द्वारा सेट किए गए लक्ष्यों के साथ सावधान और महत्वाकांक्षी हों। "इसे निवारण करने के लिए, हम सवाल पूछते हैं: 'यदि सब कुछ ठीक ठाक चला गया, तो सबसे अधिक संभाव्य संख्या – चाहे वह सीसी, उपयोगकर्ता, आदि हो – हम प्राप्त कर सकते हैं?' यह आपके अभियान के लिए एक सीलिंग सेट करता है – एक संख्या जो वास्तविकता में कभी भी प्राप्त नहीं होती है," हबस्पॉट टीम कहती है।

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विशेषज्ञ सलाह

उद्यमी ने अनुभवी व्यापारी लोगों और सलाहकारों से उत्पाद की लॉन्चिंग और लोगों को इसे पसंद करने के लिए सलाह मांगी। यहां वे क्या कहते हैं:

डेमंड जॉन - "शार्क टैंक" पर शार्क, डेमंड ऑन डिमांड के सृजनकर्ता और फ़ुबू के संस्थापक, जिसने $6 बिलियन की बिक्री की है

"ब्रोक की शक्ति का उपयोग करें। [...] मेरी सबसे बड़ी व्यापारिक गलतियां तब हुईं जब मैंने सफलता खरीदने की कोशिश की। मेरे सबसे सफल व्यापारिक अनुभव विनीयोग की सीमित संसाधनों से आए, जिसे नवाचार ने समर्थित किया। खर्च करने, खर्च करने, खर्च करने की इच्छा को रोकें।"

ग्रांट कार्डोन - सीईओ, कार्डोन कैपिटल, एक $750 मिलियन की संपत्ति साम्राज्य

"मेरे 10X ग्रोथ कॉन 2 के लिए लास वेगास में, मैंने 1,023 ट्वीट, 26 यूट्यूब वीडियो, 198 ईमेल और अनगिनत इंस्टाग्राम पोस्ट बनाईं। कुछ लोग सोचते हैं कि यह अतिरिक्त है, लेकिन 9,000 लोग उपस्थित हुए। मैंने एक आदमी को वापस बुलाया जब उसने मुझसे कहा कि फिर कभी न बुलाएं। वह आक्रोशित हो गया और फोन काट दिया। अगले दिन, मैंने फिर से बुलाया और उसने $10,000 का टिकट खरीदा।"

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त्रेवर चपमन, त्रेवर चपमन कंपनियों के मालिक, ने अपने व्यापार के लिए $100 मिलियन से अधिक की बिक्री की है

"आपका पिच एक सनसनीखेज हुक के साथ कार्रवाई योग्य सलाह होना चाहिए। मैंने CNBC पर प्रेस सुरक्षित की ईकॉमर्स में लाखों कमाने के तरीके को पिच करके।"लेख और वीडियो को लाखों बार देखा गया, जिसने मुझे एक उत्पाद लॉन्च करने का मौका दिया जिसने 48 घंटों में लगभग एक मिलियन डॉलर कमाए। सबसे अच्छा हिस्सा? शून्य विज्ञापन खर्च।"

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जेसन हॉल, फाइवचैनल्स के संस्थापक और सीईओ ने 2017 में अपने ग्राहकों के लिए 17 मिलियन डॉलर की बिक्री राजस्व उत्पन्न की

"एक सम्मानित प्रभावशाली व्यक्ति उत्पाद को तत्काल प्रामाणिकता देता है। उद्योग के प्रभावशाली व्यक्तियों से अपने उत्पाद को उनके प्रशंसकों के सामने प्रस्तुत करने के लिए प्रोत्साहन अभियानों का उपयोग करें। ब्रांडबैकर, रेवफ्लुएंस और पिचबॉक्स जैसे प्लेटफॉर्मों का उपयोग करके, हमारी एजेंसी तत्काल ग्राहकों को उनके साझा लक्ष्यों को प्रतिष्ठित करने वाले प्रभावशाली व्यक्तियों के साथ मिलाती है।"

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स्वेता पटेल, सिलिकॉन वैली स्टार्टअप मार्केटिंग की संस्थापक, ने 200 से अधिक प्रारंभिक चरण की स्टार्टअप्स और उच्च विकास वाली कंपनियों की सलाह दी

"लॉन्च करने के बाद, अगर आपके प्रशंसक आपके उत्पाद के साथ समन्वय नहीं करते हैं, तो पुनः शुरुआती स्थान पर जाएं। अपने बाजार का आलोचना न करें; सुनें क्योंकि वे आपको बता रहे हैं कि उन्हें क्या चाहिए। वर्तमान उत्पाद को उनकी पसंद के अनुसार सुधारें और वे इसे योग्य बजाज बनाएंगे। और आप बहुत सारे पैसे खोने से बच जाएंगे, सोचते हुए कि आपके प्रचार क्यों योजनानुसार नहीं चले।"

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केस स्टडी

अवे

सामान ब्रांड, अवे, ने 2015 में दुनिया को झोंक दिया और उसका उत्पाद प्रारंभ एक मनोहारी सफलता थी। लेकिन जो अधिकांश लोग नहीं जानते हैं वह यह है कि अवे उत्पाद प्रारंभ लगभग नहीं हुआ था।संस्थापक, स्टेफ कोरी और जेन रुबियो ने Inc. से कहा कि उनके पास उत्पादन के लिए कोई भी सूटकेस तैयार नहीं था। हालांकि, उन्होंने जीवन द्वारा उन्हें मिलने वाले निराशाजनक परिस्थितियों को सकारात्मक रूप में बदलने में सफलता पाई और समस्या का समाधान करने के लिए एक अद्वितीय सोशल मीडिया प्रभावकारी तकनीक का उपयोग किया।

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दीवार के खिलाफ दबाव में, रुबियो ने एक पुस्तक के साथ लॉन्च करने का विचार उठाया। "यह सिर्फ यह नहीं था कि हमें कोई सूटकेस तैयार नहीं है, इसलिए हम एक पुस्तक बनाते हैं। यह एक तरीका था लोगों को इकट्ठा करने का जब हमारा सूटकेस उपलब्ध होता, तो उसके बारे में बात करने के लिए," उन्होंने Inc. से कहा। टीम ने कुछ हिप लेखकों, कला विशेषज्ञों और फोटोग्राफरों की भर्ती की, जो कुछ वृत्तों में बहुत प्रसिद्ध और सम्मानित थे (जो, स्वाभाविक रूप से, Away के लक्ष्य दर्शकों का प्रतिनिधित्व करते थे)।

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नवनियुक्त प्रभावकारियों को पुस्तक, जिसे 'The Places We Return To' कहा गया, और एक सूटकेस के लिए उपहार कार्ड दिया गया। "नवम्बर 2015 में, हमने एक उपहार कार्ड के साथ पुस्तक बेची जो फरवरी में एक सूटकेस के लिए वसूली योग्य था। यह वास्तव में एक पूर्व-आदेश था जिसमें एक निःशुल्क पुस्तक थी," कोरी ने कहा। परिणाम? 2016 में, Away ने 1,00,000 सूटकेस बेचे। "[...] हमारे पहले वर्ष में, हमने 12 मिलियन डॉलर से अधिक की बिक्री की," रुबियो ने कहा।

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