Mind Map Collection

الملخص

لماذا اختارت Netflix Microsoft كشريك للإعلانات؟ في مكالمة أرباح Netflix للربع الثاني، أعلنت الشركة أنها خسرت 970,000 مشترك. كان هذا الربع الثاني على التوالي من خسائر الاشتراكات لـ Netflix، بعد أن خسرت 200,00 في الربع الأول. لتعويض هذه الخسارة في حصة السوق، كانت Netflix بحاجة إلى خطة: وأصبحت هذه الخطة هي إطلاق نسخة مدعومة بالإعلانات. بعد بضعة أشهر، كان لدى Netflix شريك لتشغيل هذه الإعلانات: Microsoft.

في هذا المقال، نشرح 1) كيف قررت Netflix أنها بحاجة إلى عرض الإعلانات؛ 2) كيف اختارت Microsoft كشريك؛ 3) كيف يمكنك استخدام تقنيات التفكير المماثلة لحل مشكلاتك الأكثر صعوبة، و 4) كيف يوفر القالب Mind Map Collection الذي أنشأناه جميع الأدوات التي تحتاجها للبدء.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Mind Map Collection' presentation — 53 slides

Mind Map Collection

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

حالة الأعمال في Netflix

لنعود إلى أبريل: لم تفشل Netflix فحسب في تحقيق توقعات المحللين لنمو المشتركين بمقدار 2.5 مليون، بل خسرت المشتركين للربع الأول على الإطلاق وأعلنت أنها ستخسر المزيد. خسرت أسهم Netflix ثلث قيمتها في اليوم التالي، مما ترك سعر السهم منخفضًا بمقدار 500 دولار من ذروته السابقة. فلماذا قررت Netflix أن الإعلانات ستحل هذه المشكلة؟

أسمت Netflix مشكلتين رئيسيتين وراء خسارتها للمشتركين: مشاركة الحسابات على نطاق واسع وزيادة المنافسة. بخصوص مشاركة كلمة المرور، تقول Netflix إن 100 مليون منزل يستخدمون خدمتها دون دفع.مع الطبقة المدعومة بالإعلانات، يمكن أن تجذب بعض المشاهدين الأكثر *أهمية* وتحويلهم إلى عملاء يمكن تحقيق الربح منهم. هذا، وسوف تجرب نظامًا لجعل المستخدمين يدفعون مقابل الأسر المضافة. ثم هناك المنافسة المتزايدة من خدمات البث المنافسة. هناك الآن أكثر من 817,000 عرض على خدمات البث الأمريكية فقط. الارتفاع الهائل لـ Disney+ يعطي Netflix تحديًا كبيرًا. بينما نمت Disney من الصفر إلى 138 مليون مشترك، استطاعت Netflix فقط الحصول على 58 مليون.

هذا يقودنا إلى الإنفاق على المحتوى. يُقدر أن الثماني خدمات بث الفيديو الرئيسية ستنفق حوالي 140 مليار دولار على المحتوى هذا العام. مع ارتفاع تكاليف اكتساب العملاء في سوق مشبع، لم يعد هذا مستدامًا بدون استراتيجيات تحقيق الربح الإضافية. كل هذه الشبكات بحاجة للتنافس على المشتركين العالميين، ومعظم هذا النمو سيأتي على الأرجح من الأسواق الناشئة حيث النقاط السعرية أقل.

في وقت سابق من هذا العام، أعلنت Disney+ أنها ستطلق نسخة أرخص مدعومة بالإعلانات لنقطة دخول أخرى لجذب المشتركين العالميين. ولدى HBO Max و Peacock و Paramount Plus جميعًا طبقات مدعومة بالإعلانات بالفعل. كل هذا يقودنا إلى خسائر الاشتراك. خسرت Netflix 1.3 مليون مشترك في الولايات المتحدة وكندا وحدها خلال الربع الثاني. بين العديد من العروض، ألقت Netflix اللوم على هذه الخسائر على زيادات الأسعار الأخيرة. ولكن بما أنها تحتاج إلى إنفاق 18 مليار دولار على المحتوى هذا العام، فإنها لا يمكنها فقط خفض الأسعار بدون إيرادات أخرى للتعويض.تمكنت الطبقة المدعومة بالإعلانات من الإجابة على جميع الأسئلة الأربعة. يقدر المحللون أن الإعلانات قد تجلب لـ Netflix إيرادات إضافية تبلغ 4 مليارات دولار بحلول عام 2030، وأكدت Netflix أنها تستهدف إطلاق طبقتها المدعومة بالإعلانات في أوائل عام 2023 بالشراكة مع Microsoft.

فكيف اختارت Netflix Microsoft؟ تدير Microsoft رابع أكبر منصة إعلانية في السوق بإيرادات سنوية تقدر بنحو 15 مليار دولار عبر منشورات الوظائف في LinkedIn وعمليات البحث في Bing. ولكن الأمر الحاسم هو أن Microsoft اكتسبت منصة الإعلانات الاستهلاكية Xandr من AT&T الشهر الماضي. ستمنح هذه الصفقة الجديدة للمسوقين الوصول ليس فقط إلى أعمال التلفزيون المتصلة بـ Xandr، ولكن أيضًا إلى منصة Xbox، والآن، قاعدة مستخدمي Netflix. بالإضافة إلى ذلك، تحدث أن Microsoft هي الشركة العملاقة الوحيدة في تكنولوجيا الإعلانات التي لا تمتلك مكتبة بث، وهو ما لم يضر. قال مكتب Netflix التشغيلي Greg Peters أيضًا أن اختيار Microsoft "قدم مرونة للابتكار مع مرور الوقت على كلا من الجانب التكنولوجي والمبيعات" وقدم "حماية قوية لخصوصية أعضائنا." مشتركو Netflix هم حصنها، لذا ترغب في حمايتهم من الإعلانات المتطفلة أو سيقوم المزيد بإلغاء الاشتراك.

هناك أيضًا تآزر ضخم في هذه الصفقة بناءً على القطاع الرأسي الآخر لنمو Netflix: الألعاب. ستنمو صناعة الألعاب إلى 268 مليار دولار بحلول عام 2025، أي مرتين حجم سوق البث الفيديو. تستضيف Netflix بالفعل ألعابًا قابلة للعب من خلال تطبيقها المحمول، وسوق الألعاب المحمولة أكبر من الألعاب على الكونسول والكمبيوتر المجتمعة.*قال الرئيس التنفيذي لمايكروسوفت ساتيا ناديلا سابقًا إنه يريد إنشاء "Netflix للألعاب" ولدى خدمة اشتراك Xbox في الشركة بالفعل 25 مليون مشترك. ليس هذا فحسب، بل يمكن أن يؤدي هذا الصفقة إلى منصة إعلانية متصلة بسلاسة عبر Xbox و Netflix، ولكنه يمكن أيضًا أن يؤدي إلى شراكات محتوى أعمق، حيث يمكن لـ Netflix إنشاء برامج تلفزيونية وأفلام من مكتبة ألعاب Microsoft. ومن يقول أن هذا لا يمكن أن يؤدي في النهاية إلى دمج بين الاثنين في وقت لاحق؟

أبرز الأدوات

خريطة العقل التقليدية

لحل مشكلاتك الخاصة مثل Netflix، يمكن أن تساعدك خريطة العقل في تنظيم المعلومات بصريًا في تسلسل هرمي يصنف الأفكار حسب العلاقة. نظرًا لأن الحلول نادرًا ما تكون على سطح الأمور، فإنه يلزم استكشاف أعمق للمشكلة. بعد توليد كل فكرة، تتدفق الخريطة نحو الأسفل، مما يجبرك على التساؤل عن أصل كل فكرة لاحقة. تبدأ هذه التصور التقليدي لخريطة العقل بمشكلة واحدة، أو سؤال، أو موضوع في الوسط. تتفرع الأفكار في كل اتجاه، ثم تتفرع إلى أفكار فرعية، ثم أفكار فرعية فرعية. (الشريحة 15)

خريطة العقل SCAMPER

تستخدم هذه الخريطة إطار العمل SCAMPER لحل المشكلات عندما لا تعرف من أين تبدأ مع الإجراءات المقترحة: إما الاستبدال، أو الدمج، أو التبني، أو التعديل، أو الوضع لغيره (أو إعادة التنظيم)، أو الإلغاء، أو العكس.(الشريحة 8)

خريطة العقل الشجرية

تنظم خريطة الشجرة الأفكار من الأعلى إلى الأسفل، وتتفرع إلى ثلاث مراحل: التخطيط، القيام، وما بعد القيام، وهي الأفضل لخطط المشروع. إذا كنت ترغب في معرفة كيف أنهى مخططو المشروع في سد هوفر المشروع قبل سنوات من الموعد المحدد، فتحقق من قالب عرض الخطة المشروع لدينا. (الشريحة 33)

خريطة الفقاعة المزدوجة

تقيم خريطة الفقاعة المزدوجة حيث تتشارك موضوعين في حلول مماثلة. مثل رسم فين، فهي مفيدة للعثور على التآزر بين الأفكار غير المتصلة على ما يبدو، مثل شراكة نتفليكس ومايكروسوفت. إنها أيضا أداة تحديد الأولويات: إذا كنت بحاجة إلى حل مشكلتين، اختر الحلول التي تتداخل. (الشريحة 38)

كتابة الدماغ

الكتابة الدماغية هي أداة بديلة لخريطة العقل حيث يساهم كل من 6 أشخاص بـ 3 أفكار لحل مشكلة لمدة خمس دقائق. يتم ترميز كل ملاحظة لاصقة افتراضية باللون إلى العضو في الفريق الذي ساهم بالفكرة. يبدأ أعضاء الفريق كل جولة بفكرة أخرى من الجولة السابقة. من خلال جولات متعددة من التكرار، تبني سلسلة مستمرة من الإلهام.(الشريحة 53)

الخلاصة

جميع الشرائح التي أظهرناها لكم للتو، بالإضافة إلى 50 تصورًا آخر، مدرجة في قالب العرض التقديمي Mind Map Collection القابل للتخصيص بالكامل، الذي يمكنكم تنزيله الآن لتوفير الوقت وساعات العمل. يمكن تخصيص كل منها وإعادة تنظيمها لتتبع أينما تقود الدراسة التحليلية. للمزيد من الموارد مثل هذه، تحقق من عرضنا التقديمي عن الحلول المبتكرة لأفضل الأدوات والرؤى المتاحة حول كيفية حل المشكلات بالابتكار لتجنب التعرض للتعطيل.