Sinopse
Precisa de uma maneira mais estruturada e eficiente para fechar leads? Nossa apresentação Processo de Vendas orienta através de um pipeline que pode levar qualquer comprador em potencial desde o estágio inicial de conscientização até uma venda fechada. Inclui slides para Pipeline de Vendas, Status e Atividade do Lead, Qualificação e Pontuação do Lead, Canais de Vendas e Perfil Ideal do Cliente, além de muitos outros.
Pipeline de vendas
O pipeline de vendas é uma representação visual das etapas pelas quais um potencial comprador passa no processo de compra. O pipeline acompanha como os leads e prospects respondem, se engajam e se comportam à medida que avançam no processo de vendas. Mostra quantas pessoas estão prestando atenção e quem está ignorando.
Aqui, o pipeline mostra como os clientes respondem quando recebem uma promoção especial via texto, email ou através de um aplicativo. Oferece visibilidade sobre quais atividades de vendas estão proporcionando o maior retorno sobre o investimento. (Slide 6)
Também pode ser visualizado como um funil, como visto aqui. Os gerentes de vendas podem usar dados dos pipelines para otimizar o processo de vendas. Também ajuda a identificar quaisquer pontos fracos que possam tornar o funil menos eficaz. (Slide 7)
Este slide fornece uma visão mais detalhada dos dados em cada etapa.Destaca as métricas essenciais em cada ponto de contato de vendas. Os gerentes de vendas podem inserir os dados correspondentes na tabela na parte inferior. (Slide 10)
Canais de vendas
As empresas costumam procurar experimentar e expandir através de novos canais de vendas. Decidir qual canal usar pode ser difícil e até arriscado às vezes. Esta visualização ajuda as empresas a listar e priorizar seus canais de vendas pelo retorno médio do investimento ao longo do tempo. Os canais são ordenados do maior ROI para o menor ROI. Os canais com o maior ROI devem, portanto, ser a maior prioridade. (Slides 18-19)
Plano de habilitação de vendas
A habilitação de vendas refere-se a qualquer esforço interno para apoiar a equipe de vendas a alcançar seus objetivos. Pesquisas descobriram que, com um plano estratégico de habilitação de vendas em vigor, 10,6% mais representantes de vendas conseguiram cumprir suas cotas.
Oriente seus vendedores através do processo com quaisquer materiais relevantes em cada estágio. Cada cartão aqui pode vincular a ferramentas de vendas internas, protocolos e documentos que ajudarão sua equipe de vendas a converter leads. (Slide 29)
A folha de dicas do discurso de vendas tornará ainda mais fácil para os vendedores fazerem seu trabalho. Em um discurso rápido, é impossível cobrir tudo.Este slide ajudará os vendedores a identificar as palavras e pontos mais importantes a serem abordados no discurso de vendas. (Slide 32)
Qualificação e pontuação de leads
Embora seja importante encontrar o canal ideal para expandir o seu negócio, é igualmente importante identificar os clientes ideais. Estudos indicam que empresas com um forte sistema de qualificação e pontuação de leads podem experimentar um aumento de 70% na geração de leads. A qualificação de leads é um método para medir e prever o valor dos leads com base em suas características e necessidades. Isto é especialmente útil para vendas empresariais ou B2B, pois incentiva a equipe de vendas a alocar recursos apenas nos leads mais promissores com o maior potencial de conversão.
A pontuação de leads permite que as empresas atribuam um valor a cada lead com base em vários critérios e ajustem à medida que o lead avança no pipeline de vendas. Os critérios podem ser ajustados, e os leads que correspondem a todos os critérios recebem a pontuação mais alta e devem ser priorizados. (Slides 14-16)
Perfil Ideal do Cliente (ICP)
Para personalizar suas abordagens, os vendedores precisam estar cientes de como seu produto pode ter um impacto positivo no resultado final de um prospect antes de entrar em contato com ele. A chave para alcançar isso é criando um Perfil Ideal do Cliente, ou ICP.Identifica as características dos compradores mais lucrativos e ajuda os vendedores a entender quem devem alvo e por quê. (Slide 20)
Um ICP deve levar em consideração os orçamentos, pontos de dor, funções e objetivos de negócios do mercado alvo. Também é importante analisar seus clientes atuais e procurar padrões nas maiores negociações. Isso inclui clientes que foram efetivamente upsold ou tiveram seu contrato expandido.
