Синопсис
Нужен более структурированный и эффективный способ закрытия сделок? Наша Процесс продаж презентация проведет вас через воронку продаж, которая может привести любого потенциального покупателя от начальной стадии осведомленности до закрытой сделки. Она включает слайды о воронке продаж, статусе и активности лидов, квалификации и оценке лидов, каналах продаж и идеальном профиле клиента, а также многие другие.
Воронка продаж
Воронка продаж - это визуальное представление этапов, через которые проходит потенциальный покупатель в процессе покупки. Воронка отслеживает, как лиды и потенциальные клиенты реагируют, вовлекаются и действуют по мере прохождения процесса продаж. Она показывает, сколько людей обращают внимание и кто игнорирует.
Здесь воронка показывает, как клиенты реагируют, когда им отправляют специальное предложение по тексту, электронной почте или через приложение. Она предлагает видимость того, какие продажные активности приносят наибольшую отдачу от инвестиций. (Слайд 6)
Она также может быть визуализирована как воронка, как показано здесь. Менеджеры по продажам могут использовать данные из воронок для оптимизации процесса продаж. Это также помогает выявить любые слабые звенья, которые могут сделать воронку менее эффективной. (Слайд 7)
Этот слайд предоставляет более подробный взгляд на данные на каждом этапе.Он подчеркивает основные показатели по каждой точке контакта продаж. Менеджеры по продажам могут ввести соответствующие данные в таблицу внизу. (Слайд 10)
Каналы продаж
Компании часто стремятся экспериментировать и расширяться через новые каналы продаж. Выбор канала может быть сложным и даже рискованным. Эта визуализация помогает компаниям перечислить и приоритизировать свои каналы продаж по средней окупаемости инвестиций за время. Каналы упорядочены от наивысшего до наименьшего ROI. Таким образом, каналы с наивысшим ROI должны быть наивысшим приоритетом. (Слайды 18-19)
План активизации продаж
Активизация продаж относится к любым внутренним усилиям по поддержке команды продаж в достижении их целей. Исследования показали, что при наличии стратегического плана активизации продаж, 10.6% больше продавцов смогли выполнить свои квоты.
Направляйте своих продавцов через процесс с любыми соответствующими материалами на каждом этапе. Каждая карточка здесь может ссылаться на внутренние инструменты продаж, протоколы и документы, которые помогут вашей команде продаж преобразовать лиды. (Слайд 29)
Шпаргалка для продаж сделает работу продавцов еще проще. В быстром питче невозможно охватить все.Этот слайд поможет продавцам определить самые важные слова и моменты, которые следует упомянуть в процессе продажи. (Слайд 32)
Квалификация и оценка лидов
Хотя важно найти идеальный канал для развития вашего бизнеса, не менее важно определить идеальных клиентов. Исследования показывают, что компании с эффективной системой квалификации и оценки лидов могут увеличить генерацию лидов на 70%. Квалификация лидов - это метод измерения и прогнозирования ценности лидов на основе их характеристик и потребностей. Это особенно полезно для корпоративных или B2B продаж, поскольку это позволяет команде продаж сосредоточить ресурсы только на наиболее перспективных лидов с наибольшим потенциалом для конверсии.
Оценка лидов позволяет компаниям присваивать каждому лиду значение на основе различных критериев и корректировать его по мере продвижения лидов по воронке продаж. Критерии могут быть скорректированы, и лиды, которые соответствуют всем критериям, получают наивысший балл и должны быть приоритетными. (Слайды 14-16)
Идеальный профиль клиента (ICP)
Чтобы адаптировать свои предложения, продавцам нужно знать, как их продукт может положительно повлиять на финансовые результаты потенциального клиента, прежде чем связаться с ним. Ключ к достижению этого - создание идеального профиля клиента, или ICP.Он определяет характеристики наиболее прибыльных покупателей и помогает продавцам понять, кого и почему стоит целиться. (Слайд 20)
ICP должен учитывать бюджеты, болевые точки, роли и бизнес-цели целевого рынка. Также важно анализировать ваших текущих клиентов и искать образцы в крупнейших сделках. Это включает клиентов, которые были успешно проданы или у которых был расширен их контракт.
