Синопсис
Как лидер, вы не принимаете решения без доказательств. Как лидер, вы тестируете, учитесь, модифицируете. Затем начинаете сначала. Исходя из этого, разработчики You Exec создали настраиваемую A/B Тестирование презентацию, которая позволяет собирать, организовывать и делиться данными с помощью легко редактируемых слайдов и помочь продажам и конверсии вашей компании взлететь.
Основные моменты слайдов
Опишите все следующие шаги в процессе тестирования. Рассмотрите: выбор одной переменной для тестирования; определение целей; равное и случайное разделение выборочных групп; создание плана действий на основе ваших выводов и планирование вашего следующего A/B теста.
Чтобы понять, что тестировать, используйте Дерево решений A/B тестирования. Этот инструмент может схематически представить цель и гипотезу, которые помогут вам ее достичь. Когда ваша гипотеза готова, вы можете проектировать варианты, которые будет тестировать ваша команда.
[tool]На этом слайде зарегистрируйте свои результаты и проанализируйте их на основе целей, которые вы установили в начале процесса A/B тестирования. Запишите, что вы узнали, и как вы можете оптимизировать процессы для получения лучших результатов в будущем.
Применение
Вкратце, A/B тестирование - это метод, который сравнивает две версии чего-либо, чтобы определить, какая из них работает лучше.В последние годы бизнес осознал, что онлайн-среда идеально подходит для получения ответов на вопросы вроде: "Что скорее всего заставит людей кликнуть? Или купить наш продукт? Или зарегистрироваться на нашем сайте?" - рассказал Kaiser Fung, ведущий эксперт в области бизнес-аналитики, в интервью "Harvard Business Review". Таким образом, тестирование A/B теперь используется для оценки всего: от дизайна сайта и специальных предложений до заголовков, описаний продуктов и многого другого.
Одно простое правило, которое стоит запомнить: если у вас есть аудитория, всегда проводите тесты A/B. Кроме того, вы должны проводить тест до тех пор, пока нет по крайней мере 95% вероятности победить контрольную группу, и продолжительность теста должна быть не менее семи дней.
Кейс-стади
Группа Ringier
Швейцарская медиакомпания Ringier Group известна тем, что контролирует более 120 газет и журналов, несколько радио- и телеканалов, а также более 80 веб- и мобильных платформ.
Симона Хаберли, менеджер проектов в "Blick–", одном из подразделений Ringier, заметила, что "стало очевидно, что журналистику больше нельзя вести исключительно на основе интуиции", поэтому команда Ringier приняла стратегию редакционного A/B-тестирования для лучшего понимания поведения пользователей, получения прямой обратной связи о своих продуктах и достижения более высоких позиций, чем у конкурентов.
Через месяц после начала тестирования команда "Blick" увидела огромный успех и возврат инвестиций от редакционного A/B тестирования. На самом деле, в среднем, количество просмотров страницы на посетителя увеличилось на 4,9%, а коэффициент кликабельности на главной странице к статье увеличился на 19,7%. Руководитель отдела цифровых медиа "Blick", Мартин Фесслер, сказал: "Цель A/B тестирования - это действительно полностью интегрировать его в наш процесс."
Amazon Game Studios
Когда Amazon Game Studios запустила мобильную игру в жанре защиты башни на основе самолетов, Air Patriots, в 2012 году, команда разработчиков использовала A/B тестирование для экспериментирования с новыми идеями. Старший продюсер Рассел Кэрролл и инженер по разработке игр Хулио Горге рассказали, что сделало их сторонниками A/B тестирования и как проходил этот процесс.
Для этого проекта команда Air Patriots провела несколько A/B тестов, включая маркетинговый кросс-промоушн A/B тест, A/B тест по удержанию клиентов, A/B тест сложности и A/B тест монетизации с рекламой, все это привело к значительному увеличению удержания и монетизации для Air Patriots. "Было бы безумием не иметь [A/B тестирование]", - сказали создатели игры.
