Предложение о партнерстве

Введение

"Совместная работа - это начало, прогресс - это оставаться вместе, а успех - это работать вместе". Это бессмертное высказывание Генри Форда продолжает быть актуальным на глобальном рынке, где партнерства могут определить траекторию развития компании. Но прежде чем любое партнерство может стать реальностью, неизбежен процесс "ухаживания" для согласования совместных усилий двух организаций. Поэтому убедительное Предложение о партнерстве является обязательным. Здесь мы рассмотрим, что должно быть затронуто в эффективном предложении о партнерстве, включая предложение ценности, согласование интересов, установку целей, планирование реализации и выполнения, а также роли и обязанности команды. С этих элементов на месте, будет намного проще укрепить доверие и выработать общее видение успеха.

Questions and answers

What are some alternative strategies to foster trust and bring forth a shared vision for success in business partnerships?

View answer

Some alternative strategies to foster trust and bring forth a shared vision for success in business partnerships include: open and transparent communication, setting clear expectations, aligning on common goals, and establishing mutual respect and understanding. It's also important to have a clear division of roles and responsibilities, and to regularly review and adjust the partnership agreement as necessary. Trust can also be fostered through shared experiences and team building activities.

How can the elements of a partnership proposal, such as value proposition and interest alignment, impact the trajectory of a company?

View answer

The elements of a partnership proposal, such as value proposition and interest alignment, can significantly impact the trajectory of a company. A strong value proposition can attract potential partners by clearly outlining the benefits they can gain from the partnership. This can lead to the formation of strategic alliances that can help a company grow and expand its market reach. On the other hand, interest alignment ensures that all parties involved in the partnership share common goals and objectives. This can lead to a more harmonious and productive working relationship, which can ultimately contribute to the company's success.

View all questions

Ask follow up

В конце концов, стратегические альянсы - это больше, чем рукопожатие. Менеджеры должны представить подробный план, демонстрирующий, как партнерство предлагает взаимные выгоды. Поразительные 70% деловых партнерств терпят неудачу, часто из-за отсутствия четкой коммуникации и согласования целей. Хорошо продуманное предложение о партнерстве может помочь снизить эти риски с самого начала, и возможно даже опередить ваших конкурентов в получении наиболее востребованного сотрудника. 

Ask follow up

download

Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)

Get 7 out of 22 slides

PowerPoint Keynote Google Slides

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Voila! You can now download this presentation

Download

Предложение ценности

Начните партнерство с четким предложением ценности, другими словами, что ваша компания может предложить? Это позволяет компании подчеркнуть стратегические возможности и основные компетенции, которыми они гордятся, такие как столпы стратегии или инновационные идеи, которые конкуренты не затрагивают. Например, история успешных сотрудничеств или уникальные технологические достижения могут быть ключевыми отличительными особенностями.

Ask follow up

Чтобы улучшить презентацию, можно добавить визуальные материалы с гиперссылками, видео и изображениями, что выделит предложение. Это не только продемонстрирует техническую мощь, но и продемонстрирует аналитические способности, которые могут перевесить шансы в пользу предлагающей компании.

Согласование ценностей для взаимной выгоды

После того, как были определены индивидуальные сильные стороны, внимание переключается на согласование этих сильных сторон с теми, которые есть у потенциального партнера. Концепция согласования ценностей основывается на взаимовыгодном обмене и дополняющих друг друга способностях. Цель состоит в том, чтобы создать отношения по типу диаграммы Венна, где обе стороны получают выгоду как индивидуально, так и вместе. Важно, чтобы то, что ищет одна компания, могла предложить другая, при этом обе получают выгоду от партнерства.Это согласование лежит в основе сотрудничества и создает условия для совместного установления целей и достижения общих задач, о которых мы подробнее поговорим в следующем разделе.

Ask follow up

Кейс-стади: Как возврат товаров Amazon через Kohls оживил борющийся бизнес

Партнерство Amazon и Kohl's является ярким примером того, как две компании согласовали свои цели для создания синергетической ценности. Начав в 2017 году как небольшая пилотная программа, а затем распространившись по всей стране в июле 2019 года, магазины Kohl's начали принимать возврат товаров от клиентов Amazon бесплатно и без необходимости упаковки или этикеток. Клиенты могли просто зайти в магазин Kohl's, оставить свои возвраты Amazon на специальных стойках для возврата, и Kohl's упаковывал и отправлял товары обратно на склады Amazon.

Ask follow up

Это партнерство решило конкретную проблему в электронной коммерции: неудобство возврата онлайн-покупок. Решив эту проблему, Amazon стремился улучшить опыт онлайн-шопинга, тем самым стимулируя повторный бизнес и лояльность клиентов.

Для Kohl's решение принимать возвраты Amazon привело к увеличению посещаемости их магазинов. Их целью было превратить это в дополнительные продажи. Это было стратегическим ходом, учитывая более широкую проблему, с которой сталкиваются розничные торговцы в условиях роста тенденций онлайн-шопинга.Всего за три недели после запуска магазины Kohl's приветствовали увеличение посещаемости на 24%. Кроме того, данные показали, что магазины Kohl's, которые принимали возвраты от Amazon, заметно увеличили темпы привлечения новых клиентов. Эти новые клиенты, вероятно, были покупателями Amazon, которые ранее могли не посещать Kohl's. На самом деле, по состоянию на 2021 год, Kohl's сообщает, что партнерство привлекло 2 миллиона новых покупателей, треть из которых - миллениалы.

Ask follow up

download

Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)

Get 7 out of 22 slides

PowerPoint Keynote Google Slides

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Voila! You can now download this presentation

Download

Установка правильных целей

Никакое предложение о партнерстве не будет полным без четкого формулирования конкретных, измеримых целей. Это позволяет партнерам оценить потенциальный успех партнерства. Речь может идти о увеличении годового дохода и сокращении затрат или достижении вех, таких как завершение проекта или технические разработки.

Ask follow up

Эти цели, будь они краткосрочными или растянутыми на будущее, закрепляют партнерство в рамках реалистичных ожиданий. Для долгосрочных, стабильных отношений речь идет не только о немедленном росте. Здесь вы можете думать в более широких масштабах - будь то улучшение позиций в отрасли со временем или увеличение доли рынка.

Questions and answers

What environmental considerations might have been taken into account during the planning of the Salesforce and Apple partnership?

View answer

The environmental considerations for the Salesforce and Apple partnership might have included the energy efficiency of the mobile applications being developed, the carbon footprint of the hardware used, and the sustainability practices of both companies. However, the content provided does not specify any particular environmental considerations.

How did Apple's role as a partner shape the content of Salesforce's CRM tools?

View answer

Apple's partnership with Salesforce in 2018 aimed to enhance Salesforce's mobile applications by leveraging Apple's iOS platform. The goal was to make Salesforce's CRM tools more powerful and user-friendly on iOS. Additionally, they planned to train millions of Salesforce developers in using the mobile Apple ecosystem. This strategic objective was clearly defined to track the partnership's success in enhancing CRM mobile functionality and expanding educational opportunities for developers.

View all questions

Ask follow up

Кейс-стади: Как Salesforce использовал платформу iOS от Apple

Когда Salesforce объединился с Apple в 2018 году, их целью было улучшить мобильные приложения Salesforce для бизнеса, используя платформу iOS от Apple. Они стремились сделать инструменты CRM Salesforce более мощными и удобными для пользователя на iOS, планируя обучить миллионы разработчиков Salesforce использованию мобильной экосистемы Apple. Эта стратегическая цель была четко определена для отслеживания успеха партнерства в улучшении мобильной функциональности CRM и расширении образовательных возможностей для разработчиков.

Questions and answers

Why is continuous improvement important in the execution of a business partnership?

View answer

Continuous improvement is crucial in the execution of a business partnership because it allows for the refinement and enhancement of the partnership strategy. It ensures that the partnership remains effective and beneficial for both parties. By continuously evaluating and improving the partnership, potential issues can be identified and addressed promptly, ensuring the partnership's longevity and success.

How does a detailed strategy contribute to the success of a partnership proposal?

View answer

A detailed strategy is crucial to the success of a partnership proposal as it provides a clear roadmap for the implementation and execution of the partnership. It breaks down the process into manageable stages such as preparation, integration, execution, and evaluation for continuous improvement. This not only helps in aligning the interests of the partners but also fosters trust as it shows a well-thought-out plan for achieving the shared vision of success.

View all questions

Ask follow up

Пять лет спустя, в 2023 году, было объявлено, что Salesforce интегрирует Apple Messages for Business и AR для улучшения обслуживания клиентов. Похоже, что партнерство перешло в свою долгосрочную траекторию.

Реализация и исполнение

Цели без исполнения - это всего лишь идеи. Именно поэтому предложение также должно содержать подробную стратегию реализации и исполнения партнерства. Обзор на высоком уровне часто начинается с разделения реализации на этапы, такие как подготовка, интеграция и исполнение, и оценка для постоянного улучшения.

Questions and answers

How does detailing roles and responsibilities in a partnership proposal contribute to a more productive working relationship?

View answer

Detailing roles and responsibilities in a partnership proposal contributes to a more productive working relationship by ensuring that all parties involved understand their tasks and expectations. This clarity helps to prevent misunderstandings and conflicts that could arise from ambiguity. It also ensures that the necessary resources and talents are available for achieving the proposed plans. Furthermore, it fosters a sense of shared responsibility, leading to better communication and peace of mind. Ultimately, it signals that all parties have the means and method to turn plans into concrete actions.

What are the key elements to include in a partnership proposal to ensure a shared vision and foster trust?

View answer

Key elements to include in a partnership proposal to foster trust and ensure a shared vision include:

1. Clear Objectives: Define the purpose of the partnership and what each party hopes to achieve.

2. Roles and Responsibilities: Detail who will do what and when. This shows that capable individuals are ready to oversee each aspect of the partnership.

3. Interest Alignment: Show how the partnership will benefit all parties involved.

4. Execution Planning: Outline the steps to turn plans into concrete actions.

5. Communication Strategy: Explain how information will be shared and decisions will be made.

These elements can help create a sense of shared responsibility, leading to better communication, peace of mind, and a more productive working relationship.

View all questions

Ask follow up

Кроме того, рассмотрите более подробную дорожную карту партнерства с конкретными вехами и ответственными лицами за каждую задачу или деятельность. Эта прозрачность в стратегии выполнения внушает уверенность заинтересованным сторонам и принимающим решения, и предполагает понимание уровня обязательств, необходимых для успеха. Более того, она служит планом, к которому обе стороны могут обращаться на протяжении всего жизненного цикла партнерства. Как мы все знаем, в реальной жизни даже самые благие намерения могут со временем отклоняться от плана.

Questions and answers

How can a robust value proposition and clear communication enhance the success of a business partnership?

View answer

A robust value proposition and clear communication are crucial for the success of a business partnership. A strong value proposition outlines the unique value and benefits that the partnership will bring, which can attract potential partners and foster trust. Clear communication, on the other hand, ensures that all parties have a shared understanding of the partnership's goals, roles, and responsibilities. It also facilitates effective execution of plans and resolution of potential issues, thereby enhancing the partnership's success.

What are the key elements to include in a strategic partnership proposal presentation?

View answer

The key elements to include in a strategic partnership proposal presentation are a robust value proposition, value alignment, specific goals, detailed implementation and execution plans, and clear statements of roles and responsibilities. Each area should be addressed with concrete examples, statistics, and clear communication to increase the likelihood of a fruitful and enduring strategic partnership.

View all questions

Ask follow up

Роли и обязанности

Наконец, презентация должна четко показывать, кто что и когда будет делать. Подробное описание ролей и обязанностей гарантирует, что человеческие ресурсы и таланты, необходимые для достижения предложенных планов, доступны. Речь идет не только о наличии графика; речь идет о том, чтобы показать, что способные люди готовы контролировать каждый аспект партнерства. Чувство совместной ответственности приводит к лучшему общению, спокойствию и в целом более продуктивным рабочим отношениям. Подробное описание ролей и обязанностей в предложении сигнализирует, что все участвующие стороны имеют средства и методы для превращения планов в конкретные действия.

Ask follow up

Заключение

В заключение, стратегическая Предложение о партнерстве презентация служит основой для потенциально успешного делового отношения. Она начинается с мощным предложением ценности, затем бесшовно интегрирует согласование ценностей и устанавливает конкретные цели. Презентация продолжается с подробными планами реализации и выполнения, завершаясь четкими заявлениями о ролях и обязанностях. Обращаясь к каждой области с конкретными примерами, статистикой и ясной коммуникацией, вероятность плодотворного и долгосрочного стратегического партнерства становится гораздо больше.

Ask follow up