Sammanfattning
"Genialiteten med AIDA-modellen är att den är tillräckligt bred för att belysa nästan alla ämnen för mänsklig undersökning," enligt Forbes, vilket gör denna modell till ett kraftfullt verktyg för försäljning och marknadsföring. Med vår AIDA Försäljningsmodell presentation kan du använda detta verktyg för att utöka din marknadsnärvaro, överträffa försäljningsmål, spåra dina framsteg och utforska nya sätt att sälja din produkt.
Bildens höjdpunkter
Använd denna bild för att förklara fördelen med att använda AIDA-modellen, vilket är att den låter dig sortera alla dina nuvarande marknadsföringsinitiativ i varje kategori och se om alla baser är täckta eller om det finns ett behov av att lägga mer ansträngning på vissa områden.
Med denna bild, lista dina nuvarande marknadsföringsstrategier för varumärkesmedvetenhet skapande. Dessa kan inkludera sociala mediekampanjer, remissprogram, gratisprover, lokala partnerskap, gästblogginnehåll, SEO-förbättringar och mer.
Diskutera din marknadsföringsstrategi för att skapa önskan med hjälp av denna bild. För att skapa en stark strategi: gräv djupt i dina kundbehov, förstora önskan, designa framtiden och visa bevis genom vittnesmål, delning på sociala medier, etc.
Översikt
Enligt Forbes är AIDA en akronym för dynamiken som driver alla mänskliga strävanden och livsprocesser, samt en förenklad vägkarta över punkter längs en köpresas väg. AIDA står för:
- Uppmärksamhet – den "råa valutan" av all mänsklig erfarenhet som företag måste framgångsrikt använda.
- Intresse – den aktiva mobiliseringen och fokaliseringen av uppmärksamhet som företag måste framgångsrikt fånga.
- Önskan – intensifieringen och "sökandet efter tillfredsställelse" av intresse som företag måste framgångsrikt "uppvakta."
- Åtgärd – lösningen och tillfredsställelsen av önskan som företag alltid måste se till att "förbinda sig till."
Tillämpning
HubSpot kallar AIDA-försäljningsmodellen för "ett beprövat ramverk för att omvandla främlingar till kunder" och förklarar hur man tillämpar det på din marknadsföringsstrategi:
- Attrahera uppmärksamhet – för att öka ditt varumärkes medvetenhet, undersök först ditt målpubliks problem och passioner, säger HubSpot-teamet. Som ett nästa steg, skapa innehåll som löser deras problem och fokuserar på deras passioner.
- Generera intresse – "för att göra det lätt att lära känna ditt varumärke, lösning och passform, presentera ditt uppdragsuttalande på din webbplats, förklara exakt vad du gör på din hemsida, beskriv fördelarna med din lösning på dina produktsidor och erbjuda ogateda fallstudier," säger experterna.
- Stimulera önskan – enligt HubSpot är de prospekter du är ute efter mest troligt de konsumenter som föreställer sig en framtid med dig. För att generera tillräckligt med spänning hos dina prospekter för att få dem att agera, se till att deras affinitet för ditt varumärke når en viss tröskel. Experterna säger: "För att göra detta, fortsätt att servera dem innehåll. Se till att de prenumererar på din blogg, följer dig på sociala medier och laddar ner dina erbjudanden."
- Uppmuntra till handling – ge dina potentiella kunder chansen att agera med den starka uppmaningen till handling. Till exempel kan du placera "begär en demo," "gratis provversion" och "kontakta försäljning" CTAs på din hemsida, prissida och produktsidor.
- Använd en beprövad formel – AIDA-modellen är ett solitt ramverk för att guida din publik genom konsumentresan. "Om du tillämpar den på din innehållsmarknadsföring kommer du att utnyttja en beprövad formel som konsekvent kan engagera, övertyga och omvandla en publik till kunder," säger HubSpot-teamet.
Expert Råd
Frank Cespedes, Senior föreläsare vid Harvard Business School och Tiffani Bova, forskningschef vid en global forsknings- och rådgivningsfirma, Gartner, säger att köpprocessen har blivit en pågående cykel bestående av parallella strömmar. De fyra strömmarna att fokusera på för att förbättra din försäljningsmodell är:
- Utforska – i denna ström ser köpare "ett behov eller en möjlighet och börjar leta efter sätt att hantera det.[/EDQ]
- Utvärdera – i denna ström analyserar köpare de alternativ de upptäckte i "utforska" processen.
- Engagera – i denna ström kontaktar köpare leverantörer för att gå vidare i köpbeslutet.
- Uppleva – i denna ström använder köpare tjänsten/produkten och bedömer dess värde.
"Den digitala landskapet där uppkopplade konsumenter befinner sig är ett av svindlande val och inneboende osäkerhet. Detta har introducerat nivåer av åtagandeångest i köpresan som var okända även för ett decennium sedan.Marknadsförare som kan känna igen och svara på möjligheter att mildra eller eliminera denna ångest kommer att inspirera ett varaktigt engagemang för de varumärken som återställer den anslutna konsumentens förtroende för köpresan och varumärkes-konsumentrelationen," skriver Cespedes och Bova i sin artikel för Harvard Business Review.
