Özet
"AIDA modelinin dahiliyeti, hemen hemen her insanlık araştırmasının konusunu aydınlatmak için yeterince geniş olmasıdır," diyor Forbes. Bu da bu modeli satış ve pazarlama için güçlü bir araç haline getiriyor. AIDA Satış Modeli sunumumuzla, bu aracı kullanarak pazar varlığınızı genişletebilir, satış hedeflerinizi aşabilir, ilerlemenizi takip edebilir ve ürününüzü satmanın yeni yollarını keşfedebilirsiniz.
Slaytın Öne Çıkanları
Bu slaytı, AIDA modelini kullanmanın faydasını açıklamak için kullanın. Bu, tüm mevcut pazarlama girişimlerinizi her kategoride sıralamanıza ve tüm temellerin kapsanıp kapsanmadığını veya belirli alanlara daha fazla çaba sarf etme ihtiyacı olup olmadığını görmeye olanak sağlar.
Bu slaytla, mevcut marka bilinirliği için pazarlama stratejilerinizi listeyin. Bunlar arasında sosyal medya kampanyaları, referans programları, ücretsiz ürünler, yerel ortaklıklar, konuk blog içeriği, SEO iyileştirmeleri ve daha fazlası olabilir.
Bu slaytı kullanarak arzu oluşturma için pazarlama stratejinizi tartışın. Güçlü bir strateji oluşturmak için: müşteri ihtiyaçlarınıza derinlemesine inin, arzuyu büyütün, geleceği tasarlayın ve tanıklıklar, sosyal medya paylaşımları vb. yoluyla kanıt gösterin.
Genel Bakış
Forbesa göre, AIDA, tüm insan arayışlarını ve yaşam süreçlerini yönlendiren dinamikler için bir kısaltma ve bir satın alma yolculuğundaki noktaların basitleştirilmiş bir haritasıdır. AIDA'nın anlamı:
- Dikkat – işletmelerin başarılı bir şekilde kullanması gereken tüm insan deneyiminin "ham para birimi".
- İlgi – işletmelerin başarılı bir şekilde yakalaması gereken dikkatin aktif mobilizasyonu ve odaklanması.
- Arzu – işletmelerin başarılı bir şekilde "flört etmesi" gereken ilginin yoğunlaşması ve "tatmin arayışı".
- Eylem – işletmelerin her zaman "taahhüde" kadar görmesi gereken arzunun çözümü ve tatmini.
Uygulama
HubSpot, AIDA Satış Modelini "yabancıları müşteriye dönüştürmek için kanıtlanmış bir çerçeve" olarak adlandırır ve bunu pazarlama stratejinize nasıl uygulayacağınızı açıklar:
- Dikkat çekin – marka bilinirliğinizi artırmak için, öncelikle hedef kitlenizin sorunlarını ve tutkularını araştırın, diyor HubSpot ekibi. Bir sonraki adımda, sorunlarını çözen ve tutkularına odaklanan içerik oluşturun.
- İlgi oluşturun – "Markanızı, çözümünüzü ve uygunluğunuzu öğrenmeyi kolaylaştırmak, misyon beyanınızı web sitenizde sergilemek, ana sayfanızda tam olarak ne yaptığınızı açıklamak, ürün sayfalarınızda çözümünüzün faydalarını anlatmak ve kapısız durum çalışmaları sunmak," uzmanlar diyor.
- Arzuyu uyandırın – HubSpot'a göre, hedeflediğiniz olası müşteriler, sizinle bir gelecek hayal eden tüketicilerdir. Olası müşterilerinizde harekete geçmeleri için yeterli heyecanı oluşturmak için, markanıza olan ilgilerinin belirli bir eşiği aşmasını sağlayın. Uzmanlar diyor ki: "Bunu yapmak için, onlara içerik sunmaya devam edin. Blogunuza abone olmalarını, sosyal medyada sizi takip etmelerini ve tekliflerinizi indirmelerini sağlayın."
- Harekete geçirin – potansiyel müşterilerinize güçlü bir çağrı ile harekete geçme şansı verin. Örneğin, ana sayfanızda, fiyatlandırma sayfanızda ve ürün sayfalarınızda "bir demo isteyin," "ücretsiz deneme" ve "satışla iletişime geçin" CTA'ları yerleştirebilirsiniz.
- Kanıtlanmış bir formül kullanın – AIDA modeli, hedef kitlenizi tüketici yolculuğu boyunca yönlendirmek için sağlam bir çerçevedir. "Eğer içerik pazarlamanıza uygularsanız, sürekli olarak bir kitleyi etkileyebilen, ikna edebilen ve müşteriye dönüştürebilen kanıtlanmış bir formülü kullanmış olursunuz," HubSpot ekibi diyor.
Uzman Tavsiyesi
Harvard İşletme Okulu'nda Kıdemli Öğretim Görevlisi olan Frank Cespedes ve küresel bir araştırma ve danışmanlık firması olan Gartner'da Araştırma Başkan Yardımcısı Tiffani Bova, alım sürecinin paralel akışlardan oluşan sürekli bir döngü haline geldiğini söylüyorlar. Satış modelinizi iyileştirmek için odaklanmanız gereken dört akış şunlardır:
- Keşfet – bu akışta, alıcılar "bir ihtiyaç veya fırsat görür ve bunu nasıl ele alacaklarını araştırmaya başlarlar.[/EDQ]
- Değerlendir – bu akışta, alıcılar "keşfet" sürecinde buldukları seçenekleri analiz ederler.
- İletişime Geç – bu akışta, alıcılar satın alma kararında ilerlemek için satıcılarla iletişime geçerler.
- Deneyimle – bu akışta, alıcılar hizmet/ürünü kullanır ve değerini değerlendirirler.
"Bağlantılı tüketicilerin kendilerini bulduğu dijital manzara, baş döndürücü bir seçenek ve içsel belirsizlik durumudur. Bu, satın alma yolculuğuna, bir on yıl önce bile bilinmeyen taahhüt endişesi seviyeleri getirmiştir.Bu endişeyi hafifletme veya ortadan kaldırma fırsatlarını tanıyabilen ve buna yanıt verebilen pazarlamacılar, bağlantılı tüketicinin satın alma yolculuğuna ve marka-tüketici ilişkisine olan güvenini yeniden sağlayan markalara kalıcı bir bağlılık ilham eder," Cespedes ve Bova, Harvard Business Review için yazdıkları makalede belirtiyorlar.
